饰品销售策划方案

饰品销售策划方案内容摘要：

货货速度快。 市市场占有率：从最近的月销 售售状况来看，月营业额达到 了了 50 万。 在众多的饰品 网网店中，市场份额占据了近 110% 四、产品推广计划 （一）目标市场 年龄范围 ：： 1525 岁；性别 :女 性性 (为主 )；群体：高校大 学学生、中学生、蓝领 、普 通通工薪阶层。 （二）产品 定定位 饰品类包括 : 项链 、手链、耳饰、发饰、指环 、胸针、挂链等。 每一大类 中中又有细分，例如项链还可 以以分为毛衣链、吊坠链系列 ，规格样式有短款、长款等。 构思有复古类、超前类、 优优雅类等等。 （三）产品 分分析 １ .产品的性能：饰 品品类属于装饰性产品，主要 用用途就是为了提高个人外在 形形。 ：中 低低档小饰品属于流行性消费 品品，更换频率较大。 因此， 产产品质量适合普通消费者的 口口味。 ： 中中低档饰品价格控制在 元至 200 元之间。 4. 在同类产品中的档次：该 饰饰品属于中低档产品 ：主要由金属、 布布料、塑料构成 对对产品材质的认识程度：这 些些产品原材料都是大家最常 见见的，对身体健康没有危害。 ：小饰品 主主要由工厂、小作坊生产完 成成，金属类有专用的模板， 布布质的产品由手工和机器完 成成。 装装：低档小饰品外包装简单 ，一般用透明塑料袋包装； 中中档小饰品则有较好的盒子 ：饰品 属属于外观形象很重要的产品 ，因此，具有创意的外形是 小小饰品吸引顾客的最大亮点。 较较：性能上小饰品的功能都 是是为了装饰美观，高档饰品 则则多了一项凸显身份的功能 ：： 质量上低档产品质量较 差差，易褪色，持久度较低， 不不耐用，中档饰品质量一般 ，适合大多数消费者的接受 能能力，高档饰品质量和外形 都都有严格的要求，属于耐用 消消费品； 价格上中低档饰 品品价格在 200 元以内，高 档档饰品则无上限； 材质上 中中低档小饰品由金属、布料 、塑料构成，高档饰品则由 稀稀缺金属如黄金、钻石、玉 石石等构成； 工艺上中低档 饰饰品制作过程较简 单，产品 工工艺一般，高档饰品有正规 严严格的制作程序，制作工艺 复复杂。 (三）销售目标 在网上销售前期，以扩大市 场场占有率为主要目标，在有 了了一定市场后可以在价格是 上上做一些调整，追求利润是 最最终目的。 第一季度：销 售售额在 20200 元左右。 第二季度： 35000 元。 第三季度 60000 元。 第四季度 80000 元。 第一年总销售营业额达 到到 195000 元。 在第 一一年的销售中积累经验，从 第第二年开始，营业额增长率 要要达到 8%至 15%。 （ 四四）制定价格策略 价格策 略略：普通会员价：适合大多 数数网购民 者；高级会员价： 收收藏店铺的淘友；优惠价： 不不定期的推出特价产品吸引 消消费者。 相对较低的邮费也 是是诱惑消费者的一种方式。 （五）确定销售方式 网店 销销售分为多种形式。 前期促 销销、周期活动为吸引顾客的 主主要方式，价格战是竞争不 可可避免的方式。 （六）广 告告表现与广告预算 淘淘宝上开店很容易，但是要 让让消费者找到店铺则需要多 方方面的努力。 消费者在网上 搜搜东西大多按照店铺信誉和 价价格条件，如果只有价格没 有有信誉，即使搜索到了也不 会会买。 所以，一方面，开店 初初期要找专卖刷信誉的公司 把把信誉提上去。 另一方面， 可可以在。