大学生银行卡营销策划方案

大学生银行卡营销策划方案内容摘要：

生 High 卡特色 1． 挂失保障 ： 如果 High 卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 2． 享受游戏，娱乐理财两不误 ： 开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。 3． 使用 High 卡，轻松实现网上购物 ： High 卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 4． 积分回馈活动 ： 当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品 5． 卡样丰富，可办理个性化卡片 ： XX 银行推出的大学生 High 卡为您提供了男卡系列、女卡系列以及情侣卡系列 ，且卡面精美，携带方便。 5 总之， 大学生 High 卡业务既有优势，也有劣势；既面临许多发展机遇，也存在一些潜在威胁。 要使 大学生 High 卡业务得到发展，另一方面，银行也要以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，根据客户需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，只有如此才能提高市场占有率，在竞争中取胜。 四 、营销 策 略 （一）产品策略 1． 银行卡赠礼销售活动 联合学 校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物 的方式吸引大学生办理 High 卡。 2． 本行与中国移动联合为您提供手机服务。 可通过手机查询银行卡的详细信息。 3． 本银行在官方网站上设计了游戏及大学生理财知识 4． High 卡的办理针对在校大学生 （二）价格策略 大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以 S W O 大学生 High卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点： 1． 办卡费用便宜，只需 5 元 2． 开户的同时自动开通一款游戏帐号 3． 游戏里的虚拟资金会随着存款的的增加而增加 4． 分为男卡和女卡更加人性化 5． 推出情侣卡系列 6． 存款到一定金额会有精美礼品回赠 劣势： 1． 银行 规模较小，关注度较低 2． 拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出，我们的产品较新 3． 消费群体只为当代大学生 4． 开发成本较高 T 我们对大学生 High 卡市场机会的分析： 1． 学生消费的最大特点是追求时尚化，更喜欢新奇的和浪漫的事物 2． 大学生娱乐项目追求多样化 3． 大学生自身缺乏自强自立，而且不善理财，所以往往入不敷出，常常会因为某一款游戏或偏好的事物不节制，使自己在娱乐的同时又要承受经济负担。 此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。 大学生 High 卡的发行，还面临着以下的威胁： 不能保证让所有的大学生接受，并往卡里存入资金 6 本行针对这个实际情况，推出 High 卡，其办理费用低，只需５元就可办理，无管理费用及其他额外费用。 在您存款额达到一定数量，本银行会有精美礼品赠送。 （三）分销渠道 High 卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落 实在银行网点、校园及大型广场活动中。 以下 1．银行网点分销。 本银行目前规模不大，针对这个缺陷，我们的宣传力度必须大，银行网点并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于。