房地产销售工作流程

房地产销售工作流程内容摘要：

等。 ⑷ 二人以上与同一客户有联系时应该相互通气，统一立场，协调行 动。 流程九：成交收定 基本动作 ⑴ 客户决定购买并下定金时 ,及时告诉现场经理。 ⑵ 恭喜客户。 ⑶ 视具体情况，收取客户大定金或小定金，并告诉客户对买卖双方行为约束。 ⑷ 详尽解释订单填写的各项条款和内容。 总价款内填写房屋销售的标价 定金栏内填写实收金额，若所收定金为票据时，填写票据的详细资料。 若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额，填写于订单上。 与客户约定的签约日期记签约金额，填写于订单上。 折扣金额及付款方式，或其他附加条件与空白处注明。 其他内容根据订单的格式如实填写。 ⑸ 收取定金、请客 户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。 ⑹ 填写完订单，将订单连同定近交送现场经理点备案。 ⑺ 将订单第一联（订户联）交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将订单带来。 ⑻ 确定定金补足日或签约日。 ⑼ 再次恭喜客户。 ⑽ 送客至营销中心大门外。 注意事项 ⑴ 与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。 ⑵ 正式定单的格式一般为一式四联：定户联、公司联、工地联、财会联。 注意各联个自应持有的对象。 ⑶ 当客户对某套门面或住房有兴趣或决定购买但未能带足足够的钱时，鼓励客户支付小定金是一行之有效的办法。 ⑷ 小定金金 额不再于多，三四百至几千都可以，其目的是是客户牵挂我们的楼盘。 ⑸ 小定金保留日期一般以 3天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行决定。 ⑹ 定金为合约的一部分，若双方任一方无故毁约，都将安定金的一倍予以赔偿。 ⑺ 定睛收取金额下限为 1万元，上县委防务总家的 20%。 原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。 ⑻ 定金所保留日期一般以 7天为限，具体情况可自行掌握 ,但过了时间，定金没收，所保留的单元将自由介绍给其他客户。 ⑼ 小定金或大定金的签约日之间的时间间隔尽可能的短 ,以防各种节外生枝的情况发生。 ⑽ 折扣或其他 附加条件，应呈报现场经理同意备案。 ⑾ 定单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。 ⑿ 收取的定金需确认点收。 流程十：定金补足 基本动作 ⑴ 定金栏内填写实收补足金额。 ⑵ 将约定补足日及应补足金额栏划掉。 ⑶ 再次确定签约日期，将签约日期和签约金填于定单上。 ⑷ 若重新开定单，大定金单依据小定金单的内容来写。 ⑸ 详细告诉客户签约的各种注意事项和所需带起的各类证件。 ⑹ 恭喜客户，送至营销中心门口。 注意事项 ⑴ 在。