byd新能源汽车营销方案

byd新能源汽车营销方案内容摘要：

的成功。 三、 市场营销目标 2020 年成为中国第一车企， 2025 年成为世界第一。 用我们的科技自然和谐相处。 让民族自主品牌屹立于世界民族之林。 争取获得一份中高级消费市场份额，做大作强自主品牌。 8 四、 公司 STP 战略 随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给 我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是 STP 营销战略。 1. 市场细分 把汽车市场 分为中产阶级和上层阶级，根据电动车价格适中，运行费 用较低的特点，我们主要面对中产阶级。 因为中产阶级流动资金不是很多，对行车费用很在意，在高企的油价下面，用仅为油价 1/4 到 1/3 的电价，对他们无疑具有巨大的诱惑力。 2. 目标市场 〈 1〉、 比亚迪双模电动车和纯电动车将价格定位于 1025 万元的中高级汽 车市场，它面向的是城市白领、还有追求高质量生活水平以及提倡环保的人士也是他们主要销售群体。 〈 2〉、 还将进一步抓住目前中国最为活跃的小老板的心理购车需求。 小老 板的用车需求非常现实， 想买一辆中档车，而超低 行车费用 价正好符合了这样的超值定律。 3. 市场定位 〈 1〉、主要面向中级车大众市场。 〈 2〉、定位在性技术开发与运用上，希望将双模动力车或纯电力车大众化。 五、 营销组合政策 4P （ Product） 〈 1〉 F6DM 将控制发动机和电动机两种混合动力源相结合，可以在纯电动 (EV)和混合动力 (HEV)这两种模式之间自由切换 .不仅大大降低了油耗及排放，更是提高了动力和操纵性能，实现了既可充电、又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。 〈 2〉 DM 双模电动汽车的安全设置： CANBUS 总线技术 ——技高一筹， 纯电动车 e6运用的 CANBUS 总线 技术是 “控制器局域网总线技术 ”的简称，具有极强的抗干扰和纠错能力，最早被运用于军事电子系统的通讯上。 其技术在汽车的应用减少了车体内线束和控制器的接口数量，避免了线束间的干涉、磨损等隐患，降低电气系统的故障发生率。 汽车的防盗性、安全性都得到了较大幅度提升。 CanBus 总线技术一般使用在科技含量较高的中高档轿 9 车上，而象比亚迪 纯动和双模电动车 这样 一二十 万元的轿车上配备此技术并不常见。 〈 3〉多功能集控式方向盘 ——运筹帷幄，多功能集控式方向盘一般有温度调节、控制车内音响系统或者巡航控制等开关设计。 e6 在行驶过程中 驾驶员双手不用离开方向盘就可以操作所有控制键控制车内的很多功能。 不仅操作便捷，更可使驾驶员更多地把注意力集中到观察前方的路况，大大提高了行车时的安全系数。 多功能方向盘将是汽车方向盘今后发展的一个趋势。 目前如别克君越、丰田皇冠、比亚迪 e6 等中高档轿车上都配备了多功能方向盘。 〈 4〉 ABS+EBD——悬崖勒马， e6 配备的是目前最为先进的博世 版 ABS 系统。 ABS 是通过控制刹车油压的收放使车辆始终处于临界抱死的间隙滚动状态。 EBD 则可通过计算每个轮胎的摩擦力数值调整制动装置，防止车辆打滑、倾斜和侧 翻。 AABS 这种最初被应用于飞机上的技术在汽车领域已逐渐普及。 但是由于版本的不同性能也有所差别。 目前采用博世 版 ABS 系统的车型有新奥迪 A A宝马和比亚迪 46 等。 相对来说， 版本更为有名，装备范围更大更高端。 〈 5〉安全气囊 +侧气囊 ——有备无患，比亚迪 46 主力车型均配备了双 安全气囊， 旗舰型更配备高级别的侧安全气囊。 当汽车高速行驶中受到猛烈撞击，安全气囊会在瞬间充满以保护前排人员。 侧面气囊系统是保护汽车侧面碰撞以及车辆翻滚时乘员的安全。 碰撞后的反应时间是衡量气囊性能 的关键指标， e6 气囊能够在碰撞后 10ms（千分之一秒）内即可做出判断发出点火信号，碰撞后 40m 内气囊即可全部展开。 其实，配备了以上安全装备并不意味着彻底安全，合理的车身结构，优秀的装配工艺，才是对乘员的最直接有效的保护。 e6 采用整体钢板冲压侧围、英国莲花公司调教的底盘，将车体自身的安全性打造得尽善尽美。 优秀的车体结构，搭载先进的主流安全装备，这就是 e6 的星级安全保障。 7动力方面： 比亚迪 F3DM 双模电动车搭载了 BYD371QA 全铝发动机，功率为 50KW，配合 75KW 的电机，比亚迪 F3DM 双模电动车输 出功率达到了 125KW。 在纯电动的模式下，F3DM 双模电动车也实现了目前世界上最长的续航里程 ——100km，最高时速可达 150 公里 /小时。 此外， F3DM 双模电动车使用的铁电池，原材料广泛、无污染、可回收，其耐热性、抗压性都已经通过 国家 测试。 而且电池循环充电 2020 次后容量还有 80%以上，实际可使用4000 次。 8F3DM 低碳版的最大亮点是对 “低碳 ”概念的多角度诠释。 除了强化的全球领先的 10 DM 双模系统和铁电池技术外， F3DM 低碳版加装的 车顶太阳能电池 充电系统，不仅美观环保，而且也为驱动车辆提供了能量来源。 这是一块类似于全景天窗的太阳能电池板，通过吸收的太阳能输出为低压电，低压电经升压转换为高压电，并将能量储存在铁电池中。 从 F3DM低碳版可以感受到比亚迪无与伦比的储能和快充技术。 （ Price） 比亚迪 e6 报价在 万到 万之间，特点是环保节能可太阳能充电。 我们公司推出的 F6MD 面向的是中级车市场， F6DM 的配置高、齐全，价格定在 8~15 万元左右，比亚迪 F6DM 作为使用新能源的汽车，差异化成本更多地落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。 (Place) 〈 1〉、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。 健全的渠道网络。