创业说明会操作手册新

创业说明会操作手册新内容摘要：

优高手 三、 场地安排： 职场小型会议室，备些茶水、水 果等；职场布置应该温馨，以圆桌型或马蹄型为主 四、 注意事项： 时间掌控： 1— 小时 创业说明会操作手册 19 音乐应该舒缓轻柔，营造比较温馨的气氛和环境。 推荐人和主持人应注意仪容仪表和行为举止，成功的展示绝非分享人一个人的事。 创业说明会操作手册 20 创业说明会 相关 问题应对技巧 汇编 一、 会前营业区晨会宣导 技巧 （使用人： 县支公司 经理或组训） 一个业务员之所以不增员是因为有以下四个问题： A 找不到人 B 一说做保险，一个都不来 C 我自己都做不好，还叫别人来。 D 叫我去骗人，我才 不去。 针对上述问题，可采用以下 应对技巧 ； A 利益引导（对做的好的）：大家到公司来做，某种程度上肯定了公司，大家也做出了一定的成绩，但是我们一个人做有时候是不是会有些孤单，有点力不从心，而且只有自己做了才有收入，如果自己不做，就没有，想不想找个人一起做，把自己的成功克隆一下，让别人和你一起成功。 B 精神鼓励：别人都摇头说不做，但你还在做，说明你还是肯定公司的，那为何不带人到我们公司来看看， … ..也让那些怀疑你的人看看你是怎样工作的，你说对吗。 就在下个星期，我区将安排一次创业说明会 …… .. 为帮助营销伙 伴们解决在增员过程当中碰到的问题， 减轻增员时 的心理压力，我们区将于月日 举办创业说明会，旨在帮助伙伴们轻松增员，快乐营销，请各位同仁争取多带人参加。 我们在前一段时间，陆续分享了增员当中的一些技巧，大家也对 增员产生了足够的认识，为了营销伙伴能够真正落实已学的知识和技巧，我们将推出创业说明会，将增员理论变成增员现实。 经过大家的共同努力，上个月的说明会我们取得了不俗的成绩， 创业说明会操作手册 21 参会新人人，现场报名人，后续追踪又报名人，成功率达 %。 本月的说明会安排在月日，请大家带更多的伙伴来，争取更好 的成绩。 人生中我们不懈追求的是什么。 那么我们加入寿险行业，追求的又是什么。 要彰显人生价值，除了努力塑造自我、向成功者学习之外，还须不断提升个人魅力、吸引人才，在帮助他人成功的同时造就自己更大的成功。 我们即将组织召开的创业说明会将助各位一臂之力。 今天你来到职场，走着上来的伙伴有吗。 （互动）啊，都是乘电梯的。 那你为什么要乘电梯呢。 是因为电梯更快、更轻松，而且还能达到你想要的结果，对吗。 我们在寿险事业上若想追求更大的成功，就要学会借力使力，吸引和我们一样优秀甚至比我们更为优秀的伙伴加入我们的队伍，如此 才是实现我们理想的捷径。 如果各位有想推荐的人，但一时又无法让他们认同的 ，可以在 ***时间到 ****地方，我们一起努力。 这次我们请到的主讲人在职业介绍方面有独到之处，成功率高达*%。 二、 会前准增员对象邀请 技巧 （使用人：推荐人） 不同的对象使用不同的 技巧 ： 有销售经验，有一定的管理经验 张先生，你好，我们公司明天下午将举行一场研讨会（讲座等等），主要是关于市场、财富的一些话题，想邀请象您这样有销售经验又有管理经验的人士参加，您看，您是跟我一起去，还是我告诉您地方， 创业说明会操作手册 22 我在哪里等您。 财务等，暂时 闲赋在家中 最近怎么样，在家里吗。 最近是否一直在选择行业。 俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，一定要选择一个有发展空间的行业。 最近有没有看国家的政策导向，继房地产、证券，接下来社会大笔资金应该流向哪儿。 那个行业既能提升能力，又能收入倍增。 明天下午 1： 30在 … ..，您和我一块儿去了解一下。 一般人员 ，您最近一直有空吗。 再不出来走走，我真要担心你了。 担心什么。 脑子锈掉呀。 这次有个机会，我们公司正好能为您提供一个高薪职位，做什么。 想了解吗。 明天下午 1： 30 在，您能来参加吗。 您参加创业说明会，并 不一定要叫您来做保险，因为我们不仅是个说明会，同时也是一次免费的培训课，您很有可能会有其他的收获。 很多人都说保险很难做，我也认同，有人把我们保险说成千辛万苦、千家万户、千言万语、万元收入。 我想一个人最可悲得就是，当他付出了很多，却没有得到应有的回报，您说对吗。 保险却不同，至于不同在哪里。 您到现场听一听就明白了。 小姐 /先生 : 您好 !这次我们公司即将召开一个有关创业的联谊会 ,我特意邀请您来参加 ,相信会对您有所启示。 小姐 /先生 :您好 !我看您是一位非常适合做营销的人材 ,正好我公司有关于保险营销的创 业说明会 ,不妨您来参加 ,了解这方面的咨询 , 创业说明会操作手册 23 您肯定会有收获 . 小姐 /先生 :您好 !现在有一个很好的创业说明会 ,您一定要来参加 ,您会了解很多的保险信息 ,收获肯定多多 .到时我会和您一起去参加 ,说定了 ! 现在的社会，认识人越多，机会越多，您想扩大您的人际圈吗。 我正好有这样一个机会，今天下午我们有一个 ***座谈会（讲座），会有很多方面的朋友参加，您也一起来吧。 我们在生命中已经不知不觉浪费了很多时间，今天下午就算没有任何收获，就当浪费两个小时，何况如果有收获，可能改变一生。 11 、今天下午的讲座有利于 我们发现为何我们的生活不如别人，我也是听了以后才领悟到的。 三、 会后促成 技巧 （使用人：主管、推荐人） 人生的机会不要太多呀。 像你这样具有销售能力和管理经验的，还缩头缩脑什么呢。 既没有风险，又是做善事，还有高回报，您还有什么要考虑的，你看，要不先把表格填了，有什么问题我们再作讨论。 其实，有一句古话说的好，重要的不是你选择了什么工作，而是工作能给你带来什么收获。 这样一个既能提高能力又能获得高收入的工作，还犹豫什么呢。 其实，退一步说，不管你心中有什么想法，你不会拒绝学习吧。 有一个提高和尝试的机会，你不想试一试吗。 您看到了，也听到了，刚才台上各位原本都是平凡的人，是保险这个行业给了他们机会，让他们的人生发生了改变，您和他们并无区 创业说明会操作手册 24 别，甚至条件更优秀，如果您现在报名入司，相信您会取得更大的成就。 平凡的人在不平凡的工作岗位上，只有两个结果，要么笑到天堂 要么跌入地狱，何不给自己一个机会，挑战人生呢。 重要的不是做不做保险这份工作，因为工作只是一种表面的形式，重要的是什么样的工作能体现自己的人生价值呢。 很多人都 认为保险就是这样的工作。 小姐 /先生 :我相信您现在的感触肯定很多 ,保险这个行业充满机遇和机会 ,您一定会在这个行业取得骄人的成绩 . 小姐 /先生 :通过和您的交谈 ,我觉得您很适合做保险营销 ,您会在这个大家庭里生活、工作和学习的很愉快，并能获得很大的成长空间。 小姐 /先生 :您是一位不服输的人，在保险行业中，能让您充分展示您的才华，相信成功属于您。 今天不必做决定，先让我们来讨论一下。 您看这样好不好，您先做一个性向测试，看看您的性格适合做什么工作，好吗。 完全免费，对您择业疑惑也有帮助。 四、 现场未报名人 员回访 技巧 （使用人：推荐人） 从上次听讲座到现在都一个月了，跟你一起来的人早考出来了，现在都进帐赚钱了，你想的怎么样了。 你何时行动，今天有空吗，要不我过来。 家人担心。 那是他们心疼你，他们怕你忙，怕你累，又赚不了钱，最主要是心疼你。 为了家人的关心，你难道不应该努力一点，让他们 创业说明会操作手册 25 生活的更好一点，也让他们为你骄傲吗。 还有什么犹豫。 我们再聊聊。 你其实应该知道，保险从业人员是金融行业的人员，他是一项为人服务的行业，是一个锻炼自己的行业，要不，你今天或明天再来公司一次。 就像你说的，任何决定都要考虑清 楚，说明你是一位对自己负责的人，那么，您在考虑什么哪。 觉得做保险很难吗。 我有一个问题不知道你考虑过吗。 您认为一个优秀的保险代理人，应具备什么样的素质哪。 小姐 /先生 :您看，公司的各个方面都很不错，您对这个行业也有一定的了。