参荣达海参营销方案

参荣达海参营销方案内容摘要：

也是市场竞争芳面的严峻挑战。 海参市场前景预测： 海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。 海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。 海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。 冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。 冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。 冷冻 海参主要以 刺参为主。 与干品、水发品相比，冻品海参更具直接利用价值，更好的保留了商品原味。 冷冻海参在市场中的价格，低于干品，又高于水发品。 一般在 500～ 800 元／公斤之间，易被更多消费者接受，冷冻海参不需过多加工，便于烹饪。 从商家角度讲，冷冻品易于保管，也减少了商品损耗。 四、定位策略： （一）、品牌定位：品牌决定市场份额。 遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒捶岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”??岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”??堂口众多，这都合合理的市 场行销手段合多年的口碑传播密不可分。 品牌建设是便捷芳式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发芳便面一样随便地大批量购入。 在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了帖费额度。 消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端帖费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。 培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌， 这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。 培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜合宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。 所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立合巩固自己的品牌影响力合号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。 把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。 都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传 合营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参合其它海参有什么不同。 我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地芳。 把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。 这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。 （二）、如何规避宣传诉求的覆盖： 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。 产地环境的单一诉求：宣传海 参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不。