扬州锻压机床集团销售手册

扬州锻压机床集团销售手册内容摘要：

销售人员应具备的基 本素养 （ 1）诚实 /正直 诚实、正直是销售人员须具备的首要素质。 成功的销售人员应是值得信赖的、是有原则的、是按原则办事的。 销售人员如果出现以下行为是很严重的事情，而且其中某些行为还将触犯法律，例如：非法使用企业的资金；篡改和伪造企业的记录和报告；将别人的财物占为已有；用企业的财产进行兜揽的行为等。 （ 2）具备产品的专业知识、营销技能知识和社会知识 销售人员最主要的任务是市场开拓与争取订单。 销售人员要销售出企业的产品，首先要对产品的知识、特性、优点进行详细了解。 假如销售人员对于产品缺乏充分的认识，就不可能向 客户做适当的说明，不能打动客户购买之心。 其次销售人员要有丰富的营销技能和社会知识，只有这样，销售人员针对各种形态客户销售的成功率才高。 （ 3）热爱营销工作，全力以赴并坚持不懈 营销工作是富有挑战、饱含艰辛和充满喜悦的。 销售人员如果没有对营销工作的热爱，没有全力以赴并坚持不懈的精神，要开展营销工作并在此领域取得成功是很困难的。 所以成功的销售人员总是属于那些能坚持得更久一点，工作更刻苦一点的人们。 （ 4）能敏锐地发现和设法满足客户需求 优秀的销售人员总能准确地捕获客户最重要的或者足以令客户心 动的需求，并重视这些需求，总是能设法让客户相信销售人员推荐的产品后服务能满足他们的需求。 （ 5）分析竞争对手的能力 在很多销售活动中还有另外的竞争对手参加，分析、确认竞争对手是销售员必然行为。 销售人员对于竞争同业的产品必须要有研究，而且要具有这种研究的能力，这样才可能全面掌握销售信息、制定适当销售策略、取得订单。 （ 6）沉着自信、通情达理、具有主动精神 销售人员应具有友善、自信的特征。 通情达理、懂得容忍别人，他们对待别人就如同希望别人对待他们一样。 优秀的销售人员总是马上就干起来，他们参与解决问题 ，而不是抱怨企业、客户或其他事情的错误。 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 14 三、 产 品 综 合 简 介 JH21 系列开式固定台压力机 JH21 系列压力机是我公司最早引进国外先进技术研制生产的通用型高性能压力机，经过二十多年的努力，产品日趋完善，已成为国内同行产销量最大的产品，产品适用于冲孔、落料、弯曲、浅拉伸等多种冲压工艺，其性能特点如下： 1．机身钢板焊接结构，整体刚性好，外形美观；机身采用台车式电炉退火或振动时效手段去除应力，变形小。 2．曲轴纵向放置，支点距离短，结构紧凑，布局合理；传动齿 轮浸油运行，噪音低，磨损小。 3．气动摩擦离合器 — 制动器，机械连锁，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨损；125T 以下（含 125T）采用国产品牌离合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌离合器；如需湿式离合器，合同中须注明。 4．采用进口气动泵，稳定性好，动作反应灵敏；外置式油箱，维护方便。 5．滑块导轨六面导向，导轨长，滑块运行精度高；导轨面经过激光淬火处理，硬度高，精度保持性好。 6．润滑系统采用进口电动油脂泵自动润滑，并配备有递进式分配器，供油时间和供油量由 PLC 系统控制， 油路堵塞自动报警指示。 7．滑块装模高度电动调节，使用方便，同时配数字式模高指示器，显示精度 +（ 25T、 45T 为手动调节）。 8．配有气动平衡装置，平衡滑块与上模重量，使压力机运行平稳。 9．日本 TACO 双联阀，气动二联件为 SMC 品牌，性能可靠。 10．电气系统采用日本 OMRON 可编程序控制器（ PLC）控制，行程次数无级调速，具有急停、寸动、单次和连续操作规范；主要电器元件均为国际品牌，可靠性好。 11．可选配气垫、快速换模、自动送料等装置，可实现单机或多机连线自动 化冲压生产，提高生产效率；可选配光电保护装置，确保操作者人身安全。 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 15 JH21 系列开式固定台压力机主要配置 电 气 部 份 名称 品牌或产地 主电机 徐州德亿 盘式制动电机 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 双联电磁阀 日本 TACO 或美国 ROSS 交流接触器 法国施耐德 主要开关按钮指示灯 法国施耐德 凸轮控制器 无锡 密封件 平衡缸部分 台湾汉升 其它密封件 台湾汉升 油路 浓油集中润滑系统 日本 IHI， 160T 以上（含 160T）为永嘉流遍 机 械 部 份 名称 说明 品牌或产地 机身 钢板焊接结构（退火或振动时效） 扬锻 工作台板 铸铁 HT250（退火） 扬锻 曲轴 合金钢锻件 40Cr（调质） 扬锻或广州 飞轮 铸铁 HT250（退火） 扬锻 大齿轮 铸钢 ZG45（正火） 扬锻 离合器 干式气动摩擦式 160T 以上意大利 OMPI； 110T 以下为上海崇明 液压过载保护 部件 160T 以下为 台湾 KingAir， 160T以上（含 160T）为日本昭和 滑块 铸铁 HT250（退火） 扬锻 连杆、连杆盖 球墨铸铁 QT5007（正火） 扬锻 球头螺杆 合金钢锻件 40Cr（调质） 扬锻 平衡缸 部件 常州 选 择 配 置 名称 说明 产地或品牌 选 择 快速换模装置 机械 扬锻 □选配 液压 国产或台湾 □选配 气垫装置 扬锻 □选配 光电保护装置 □日本 □ 国产 □ 韩 国安协 □选配 传动输出轴 扬锻 □选配 变频器 台湾 □选配 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 16 JL21 系列开式固定台高性能压力机 JL21 系列压力机是在引进吸收意大利 LOSA 公司同类产品技术的基础上合作生产的 固定台高性能压力机，经过近二十年的努力，产品已成熟，主要出口到欧美等，适用于冲孔、落料、弯曲、成型、浅拉伸等多种工艺，其性能特点如下： 1．机身钢板焊接结构，整体刚性好，外形美观；机身采用台车式电炉退火或振动时效手段去除应力，变形小。 2．曲轴纵向放置，支点距离短，结构紧凑，布局合理；传动齿轮浸油运行，噪音低，磨损小。 3．气动摩擦离合器 — 制动器，机械连锁，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨损； 125T 以下采用国产品牌离合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌离合器，如需湿式离合器，合同 中须注明。 4．采用进口气动泵，稳定性好，动作反应灵敏；外置式油箱，维护方便。 5．滑块导轨八面导向，导轨长，机床运行精度高。 6．润滑系统采用稀油自动循环润滑，并配备有递进式分配器，供油时间和供油量由电气 PLC 系统控制，油路堵塞自动报警指示。 7．行程八级可调（公司专利），适合不同种类型零件的加工。 8．装模高度可以调节，使用方便； 25T 以上为电动调节，同时配数字式模高指示器，显示精度 +。 9．电气系统采用进口可编程序控制器（ PLC）控制，行程次数 无级可调，具有急停、寸动、单次和连续操作规范，主要电器元件均为国际著名品牌，可靠性好。 10．可选配气垫、快速换模、自动送料等装置，可实现单机或多机连线自动化冲压生产，提高生产效率；可选配光电保护装置，确保操作者人身安全。 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 17 JL21 系列开式固定台高性能压力机主要配置 电 气 部 份 名称 品牌或产地 主电机 徐州德亿 盘式制动电机 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 双联电磁阀 美国 ROSS 或日本 TACO 交流接触器 法国施耐德 开关按钮、指示灯 法国 施耐德 凸轮控制器 无锡 密封件 平衡缸部分 台湾汉升 其它密封件 台湾汉升 油路 稀油集中润滑系统 永嘉流遍 机 械 部 份 名称 说明 产地或品牌 机身 钢板焊接结构（退火或振动时 效） 扬锻 工作台板 铸铁 HT250（退火） 扬锻 曲轴 合金钢锻件 40Cr（调质） 扬锻或广州 飞轮 铸铁 HT250（退火） 扬锻 大齿轮 铸钢 ZG45（正火） 扬锻 离合器 干式气动摩擦式 160T 以上为意大利 OMPI； 110T（含）以下为无锡 液压过载保护 部件 日本昭和 滑块体 铸铁 HT250（退火） 扬锻 连杆、连杆盖 球墨铸铁 QT5007（正火） 扬锻 球头螺杆 合金钢锻件 40Cr（调质） 扬锻 平衡缸 气路与离合器路分开控制，并 压力可调 常州 选 择 配 置 名称 说明 产地或品牌 选 择 快速换模装置 机械 扬锻 □选配 液压 国产或台湾 □选配 气垫装置 扬锻 □选配 光电保护装置 □日本 □ 国产 □ 韩 国安协 □选配 传动输出轴 扬锻 □选配 变频器 台湾 □选配 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 18 J24 系列开式快速返程压力机 J24 系列产品是我公司研制开发的具有慢速冲压快速返程特点高性能通用型压力机，特别适用于钣金拉伸工艺，其性能特点如下： 1．机身钢板焊接结构，整体刚性好，外形美观；机身采用台车式电炉退火或振动时效手段去除应力，变形小。 ，具有快速下降、慢速冲压和快速返程的运动特点，适用于拉伸冲压工序，亦可进行冲裁、成形等工序。 在进行冲压时，能使模具柔性接触，大幅度降低震动和噪音，提高工件合格率，延长模具使用寿命，生产效率比一般冲床提高了 30%。 3．气动摩擦离合器 — 制动器，机械 连锁，安全可靠、噪音低，摩擦片不易磨损； 125T 以下（含 125T）采用国产品牌离合器， 160T 以上采用意大利 OMPI 品牌离合器；如需湿式离合器，合同中必须注明。 4．进口气动泵，稳定性好，动作反应灵敏；外置式油箱，维护方便。 5．滑块导轨六面导向，导轨长，滑块运行精度高；导轨面经过激光淬火处理，硬度高，精度保持性好。 6．润滑系统采用进口电动油脂泵自动润滑，并配备有递进式分配器，供油时间和供油量由电气 PLC 系统控制，油路堵塞自动报警指示。 7．滑块装模高度电动调节，使用方便， 配数字式模高指示器，显示精度 +（ 25T、 45T 为手动调节）。 8．配有气动平衡装置，平衡滑块与上模重量，使压力机运行平稳。 9．采用日本 TACO 双联阀，气动二联件为 SMC 品牌，性能可靠。 10．电气系统采用日本 OMRON 可编程序控制器（ PLC）控制，行程次数无级调速，具有急停、寸动、单次和连续操作规范；主要电器元件均为国际品牌，可靠性好。 11．可选配气垫、快速换模、自动送料等装置，可实现单机或多机连线自动化冲压生产，提高生产效率；可选配光电保护装置，确保操作者人身 安全。 中国驰名商标 扬州锻压机床集团有限公司 销售手册 销售热线 18012139999 朱先生 19 J24 系列开式快速返程压力机主要配置 电 气 部 份 名称 品牌或产地 主电机 徐州德亿 盘式制动电机 北京富特 PLC 控制器 日本 OMRON 双联电磁阀 日本 TACO 或美国 ROSS 交流接触器 法国施耐德 主要开关按钮指示灯 法国施耐德 凸轮控制器 无锡 密封件 平衡缸部分 台湾汉升 其它密封件 台湾汉升 油路 浓油集中润滑系统 日本 IHI。