销售部运作方案

销售部运作方案内容摘要：

励 关于费用 基本工资、正常的误餐补贴、 固定公交补贴、每月固定的通信标准不包括在对部门的核算中 其余都应计算为部门费用。 费用超支，须从提成中补足 费用节余，部门提取 50%分配，其余转入部门下年度费用。 费用管理 费用管理由部门负责。 出差的差旅费标准按照公司相关的财务政策严格执行，出差人员应在回公司的第一个工作周完成账务的报销工作以免贻误财务部门的工作，因时间关系不能按时返回的需将上次借款的票据寄回公司经财务冲抵后，才可进行下次借款。 原则上应遵循前帐不清后帐不借的政策。 通信费用按照公司制订的级 别标准与工资同时发放。 交通费用按照公司的相关制度执行。 销售人员业务所需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施，并将该预算附在借款单后，没有经过批准而产生的业务费用不予以报销。 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用（礼品及餐饮费用），其一次金额不得超出下列界限：经理 300 元、一般人员 200 元。 每个项目的费用不得超过单个项目总额的 4%,如超出累计转入到下一项目；全年度的费用总额不得超过年度任务的 4%,超出部分，由提成中扣除。 销售人员三个月内没有合同签订时部门将不再借支费用，业务费用由个人从工资中支取，直到签订的合同金额能够完全冲抵完前期费用后再继续发放。 销售人员 35 个月仍未有合同签订予以辞退或退回行政部门另行安排工作。 附件 ： 销售部绩效考核表 年度目标实现明细 项目管理周报 销售部经理岗位职责说明 销售人员岗位职责说明 销售部绩效考核表 考核项目 具体指标 所占分值 实际分值 销售业绩 70 分 完成公司销售任务 超额 20%完成计划 80 完成计划 65 完成计划的 80%以上 50 应收帐款回款控制 超期 3 个月不良款额小于当月合同额 5% 5 客户层面 10 分 客户满意度调查 乐意继续合作 3 新增客户服务量 超过业务总量的 20% 5 客户投诉 年内投诉到公司层面的少于 2 件 2 内部流程 10 分 尊重公司管理 受到公司通报批评少于 2 次 10 学习与成长 10 分 工作主动性、责任心 6 积极团结 4 考核分值低于 70 没有当月绩效工资 考核分值 70—99 发放当月绩效工资的 70% 考核分值大于等于 100 按分值的百分比发放当月绩效工资 要明确的概念：绩效工资是一种考核、奖励。 年度目标实施明细 2020 年度计划 ： 制表 日期 年 月 日 销售部 ** 主要销售产品 上级 主管 工作目标重点 销量基本目标 销量奋斗目标 区域计划 其他 第一 季度。