通力宝胶囊宣传案(编辑修改稿)

通力宝胶囊宣传案(编辑修改稿)内容摘要：

通力宝 胶囊的消费对象己经确定。 就是为 亚健康 人士打造的。 是目前中国市场唯一针对 亚健康 人士的产 品。 我们的这句 为亚健康人士打造 的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构 上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。 他们认为， 通力宝 胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。 通力宝 走向市场和占领市场成为可能。 在对 通力主 胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。 现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。 我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划， 通力宝 胶囊的年销售额将突破 xxxx 万元。 二、对 亚健康 的诠释 据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占 5％，有病者占 20％，而 75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。 据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达 5 万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。 亚健康状态的具体表现为： 早上起床时，有持续的头发丝掉落： 经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆； 昨天想好的某件事，今天怎么也已不起 来了，而且近些天经常出现这种情况； 上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶： 不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望； 工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满： 每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短； 工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作； 一日三餐，进餐甚少。 排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡； 盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床 上休息片刻； 11。 对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。 1不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉； 13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕； 1体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出： 1感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃 流 运； 1性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲 望。 妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。 对亚健康症状的诠释，为 通力宝 胶囊的市场销售打开了通道。 三、 通力宝 胶囊的有关证明文件 除了由晨晓策划公司编制的 广告证明 内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。 这些文件是 通力宝 胶囊投放上市的 准入证。 第三部分 产品策划 提要： ● 通力宝 胶囊是营养食品的佼佼者 ● 通力上 胶囊价格重新定位的理由 ● 通力主 胶囊包装重新设计的理由 第三部 分 产品策划 一、市场背景 通是健康 这是上海惠海生化制品厂对 通力宝 胶囊最为直观的定义。 这一定义为 通力宝 的市场成长提供了较为广阔的空间。 进入二十一世纪后， 亚健康状态 逐渐地被人们尤其是 白领 阶层所重视。 作为高纯度生物制品的 通力宝 ，将成为所有 亚健康状态 人士的首选。 在目前国内市场尚无 亚健康 人士合适用 药 的状态下，为 亚健康状态 人士所打造的 通力宝 胶囊，其市场前景是广阔的。 二、从消费者看 通力宝 胶囊 通力宝 胶 囊不是药品，但它是具有功能性的营养食品。 随着我国城市居民消费意识由温饱型向营养型的转变。 具有功能性的营养食品成为人们尤其是 白领 阶层日常生活和社会交往中不可缺少的商品。 国家统计局城市社会经济调查总队组织的 营养保健口服液消费市场调查 ，以翔实的数据证明了这一信息的可靠。 营养保健食品已成为人们日常生活和社会交往中不可缺少的商品。 保健强身已成为营养保健食品消费的首选因素。 从现有的营养保健食品品种分析，消费偏好趋向一致，胶囊制品和水剂制品受到普遍欢迎。 我国市场居民家庭饮用营养保健食品的习惯，从时令、季节分析，基本与我国传统秋冬进补的习惯相同。 在市场调查的前提下，广告己成为影响营养保健食品销售的有效手段。 目前，国内营养保健食品市场品种众多，形成品质良莠不分状态。 定位于高品质的 通力宝 胶囊，将成为营养保健食品的佼佼者。 三、从营养保健食品看市场 目前，营养保健食品市场上占有率较高的有： 脑白金 、 雷震子 、 太太日服液，而 2001 年度引起较大轰动效应的是 椰岛鹿龟酒。 由于这些厂商对广告进行了较大的投入，据 本案的调研，尽管品质和效果不是最为显著，但销售市场很旺。 中国人日众多，只要能针对性地满足一部分消费者或消费者的某一方面的迫切需要，这个市场的空间就很大。 通力主 胶囊，就是为 亚健康状态 人士打造的精品。 四、包装设计 产品使用说明书 现有的盒内物件，没有产品使用说明书，这不符合保健食品的要求。 已经市卫生监督所确认的《通力宝胶囊使用说明书》的内容为： 通力宝胶囊使用说明书 通力宝胶囊采用高纯度天然生物制品，含有缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、精氨酸。 赖氨酸等多种天然氨基酸，营养丰富，有益人体健康。 包装设计 健康是福，健康是金，而通才是健康。 通力宝胶囊的包装款式、规格等方面的诉求，应努力表现这两方面的有机结合： ● 通力生胶囊是高科技高纯度天然生物制品，它是专为业健康人士打造，即为二十一世纪龙的传人提供的滋养品，回而在产品的包装上要很好地寻找表现高科技术和传统文化的契合点，形成特色，创出自己的品牌； ● 在产品包装上，讲求高贵素雅，直选用黄、红、蓝三色作为基本色彩，力求包装物赏心悦目，呈现出勃勃生机。 根 据前一阶段通力宝的销售情况以及晨晓公司的市场调研，消费者的普通反映是价格过高， xxx 元钱的一个礼盒其包装也存在着 过轻 的现象。 根据与其它类似产品的对比，建议在价格重新定位的同时，对其产品的包装也进行重新设计。 根据 成本核算 的可能，重新包装设计的通力宝礼盒放置三小盒。 通力宝 胶囊价格定位 在宣传营销策划中，消费者比较关注的是产品的价格定位，据消费者的信息反馈，普遍认为价格过高。 综合各种意见和市场的调研，我们认为： （ 1）进行拆分包装以降低价格。 原来一小盒 内放置 20 粒，现在放十粒。 一个礼盒内放置三十粒，价格为 xxx 元。 如 成本核算 不允许，提高为 xxx 元。 当然，这要看消费者的服用周期是否 15 天就能见效。 （ 2）沿用原来的价格定位。 如果现在一个礼盒仍为 xxx 元，我们认为，这将给 通力宝 的销售带来较大的负面影响。 价格定位，从产品的销售上来说，是至关重要的。 尽管是高品质，但消费者不接受；定得过低， 成本核算 不行。 只有适中的价格，才能推动市场。 第四部分 市场销售策划 提要： ● 目标市场以上海市场为主，逐步形成周边省市的市场 ● 白领阶层是预期消费群体 ● 以上海国宾医疗中心为主要的销售平台 ● 成为 中国国际亚健康研究学会 的推荐产品 ● 销售策略和营销队伍的组建 ● 销售运作的原则 第四部分 市场销售策划 一、市场定位 目标市场 （ 1）以上海市场为主攻目标，形成本土强势产品，逐步寻求周边省市的代理商再启动南北市场的市场推广策略。 （ 2）以中青年男女为目标诉求对象 诉求对象的基本特征： 心理特征： ● 重事业、重感情、热情有朝气、充 满信心、积极乐观。 ● 重视个人形象，关心未来。 行为特征： ● 重视休闲、喜欢阅读、重视国内外资讯。 ● 重视生存环境和生活品质。 ● 过团队生活，乐于社交活动，夜生活内容丰富。 ● 喜欢活泼明朗的色彩 ● 追求成就感的满足 ● 希望受到尊重和关怀 与媒体接触： ● 接触媒体主动性强，吸收新知，以报纸、电视、杂志为主。 市场目标 通力宝 胶囊乃高科技新品，目前，知名度不高。 因此市场目标首先是打知名度，并 使 65％的消费者确信本品为高科技、高纯度、纯天然生物制品中的高级品。 市场区隔 年龄：中青年（ 30 岁以上）男女。 区域：市区、郊区城镇。 对象：上班族中的 亚健康 人士（白领）。 生活形态：重视生活品质与追求新生活主张之消费需求。 收入：月薪三千。