九鹏水仙茶营销策划方案

九鹏水仙茶营销策划方案内容摘要：

阶段，因而，企业深受影响，在松弛的市场环境中缺乏竞争意识。 反观安溪铁观9 音，地处品牌林立的泉州，很好地导入了当地鞋 服品牌的运营模式，抢占高端资源（ CCTV，厦门马拉松，举重队，明星代言等）， 借势 借 力 ，加上政府的引导和扶持，从产销一条龙上，大力提升地方优势及品牌连锁经营运作。 局限于水仙“茶饼”自身产品的特点，产品内涵和外延没有突破，决定了“九鹏”水仙茶知名度低，受众主要为中老年人，而中老年人的购买及消费模式与其他茶叶的商务及礼茶有所不同。 同质化严重，品牌知名度低。 这一点，将是“九鹏”水仙茶需要差异化突破的一个环节，也是“九鹏”水仙茶的最大机会，即品牌形象策划和包装。 茶叶销售有个不变的规律：好的产品，一定要有 好的知名度及品牌形象，同时要配合团队建设和营销推广跟进。 （三）借鉴分析：他山之石，跨界无界 —— “钱山”熊胆酒的营销突围 2020 年之前，福建泉州的惠安县有家“钱山”熊胆酒企业，一直存在知名度低的窘境。 后来，经过专业公司策划、包装、改造，品牌命名为“归真堂”，并把公司定位于“珍贵药材”研发与生产的品牌企业，其品牌完成了从“俗气”到“雅致”的华丽转变。 （如图三） 图三：从“钱山”到“归真堂”的华贵变身 从“钱山”到“归真堂”脱胎换 骨的过程中，我们得到以下启示： 定位要清晰 ：产品突围首先要有明确的定位，凭借产品优势卖点，打出10 特色牌。 品牌形象有突破 ：品牌名称重新命名，中国古典文化的韵味油然而生，赋其品质感和厚重感；品牌标识重新设计，符合现代审美观，产品包装系列化且富有档次，有力传达了产品信息，树立企业的形象。 推广 应 创新：推广活动专业且富有创新，新品牌传播效果突出，令人印象深刻。 因此，“九鹏”水仙茶的出路就在于品牌重造： 产品定位差异化 ：目前国内茶叶市场已趋于稳固、饱和，铁观音、大红袍、普洱茶、白茶等名茶已 占领国内大部分市场，因此漳平水仙茶要突出自身特性以便区别，而漳平水仙茶传统工艺的独特性与茶饼外形包装的个性化则可以作为差异化定位的依据。 九鹏换新貌：九鹏水仙茶的品牌口号要重新命名，新口号体现中国文化的 内涵，符合中国人的消费心理，且更富有品质感和厚重感；品牌标识也需重新设计，融入浓厚的地方特色，便于记忆。 3 、 推广重创新 ：品牌推广活动要从专业的角度出发且富有创新，更易于吸引消费者关注的眼光，令人印象深刻，这样新品牌的传播才会效果突出，显出特色。 四、定营销目标，展“九鹏”宏图 我们以科学的先进的营 销思想为指导，根据“九鹏”水仙茶的现状和发展潜力，借鉴相关品牌的运作经验，对“九鹏”水仙茶，未来三年发展规划，制定如下营销目标： （一）企业竞争目标 做漳平水仙茶的龙头企业。 （二）企业发展目标 产品专业化经营，以水仙茶为核心，带动水仙茶系列茶品的研发和推广。 （三）市场开拓目标 巩固漳平市场，开拓福建市场，辐射全国市场。 （四）市场增长目标 地方市场占有率年增长 10%，全国市场占有率年增长 15%。 （五）销售效益目标 年平均销售水仙茶 15 万斤，年销售额达 3 千万元。 11 “九鹏”水仙茶未来三年品牌规划 时 间 年 度 目 标 2020 年 规范年 品牌形象升级、地方直营店改造、团队组建 2020 年 发展年 品牌系统传播、省内加盟店扩展 2020 年 突破年 总部升级、分公司建设、全国市场启动 含：直营店、加盟店与商场专柜 五、奏响九步曲，“九鹏”换新貌 第一步：明确定位，突显核心价值点 —— 漳平水仙茶的代表和领导品牌 （一）定位优势来源：水仙茶共有的文化转换为“九鹏”品牌所用 水仙茶的文化虽不曾系统地传播和宣扬，但细细研究，仍然悠久而丰厚。 “九鹏”水仙茶的定位可以从水仙茶这些共有的文化特征 入手，从而借势腾飞，反过来，随着“九鹏”品牌的推广，又可有力带动水仙茶文化的广泛传播。 我们的目的是：让“九鹏”成为水仙茶的代名词。 无论在哪，人们一看到水仙茶，就想到“九鹏”，一说到“九鹏”，就意指水仙茶。 水仙茶的共有文化特征（如图四）： 图四：水仙茶共有文化及特征 （二）“九鹏”定位层次： 人群定位：中老年人及商务人士。 中老年人是喝茶的主体人群，追求健康 九鹏水仙：品牌定位金字塔 文化高度定位：发于元朝，盛于清朝 产品特色定位：乌龙茶中唯一的紧压茶工艺。 产品功效定位：色鲜、味醇、保健。 产品工艺定位：百年 传统工艺延承。 12 以及保健养生，延年益寿，也是比较懂得品茶的人群；中年人可在紧张的生活中放松心情，老年人则拥有较多的闲暇时间，轻 闲品茗享受百态人生；现代商务人士注重人脉网络的建立，泡茶、品茶、送茶已成为商务活动中一种礼仪，结交生意伙伴的一种推动剂。 产品定位：中高档定位的特色养生历史名茶，适合朋友相聚的商务礼茶。 企业定位：漳平水仙茶的龙头企业。 品牌定位：发于元朝，盛于清朝，最正宗的老字号水仙茶品牌。 区域市场定位：立足漳平，逐步辐射全国。 渠道定位：（ 1）九鹏茶艺会所：主要目的在于提高品牌形象，传达品牌理念；（ 2）商超体验馆：主要目的在于提高销售量，稳定并提高市场份额。 第二步：品牌主张， 九鹏凌空 （一）品牌 来源 相 传水仙。