某购物广场营销策划方案

某购物广场营销策划方案内容摘要：

剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户无息返还开始交纳的购房定金。 优点： 1） 降低置业门槛，缩短销售周期。 2） 有利于迅速打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。 缺点： 10 1） 不利于公司的资金快速回笼。 2） 租赁期满后，如经营状况不佳，则无力返还客户交纳的购 房定金。 通过对以上对几种销售模型优缺点的分析，结合公司的实际情况，我们建议采用返租的第一种方案进行营销。 二、价格建议： 根据对市区几大商业项目租金及售价的调查，现在在建的几个项目的内铺售价在 **，租金在 **， **、 **等项目由于都是专业市场，所以内铺售价和租金相对较低。 他们外铺的售价在 **，由于本案的所处位置属于市中心商业区，所以商铺的价格要远远的高于几个在建项目的价格，因此可参考性不大。 经过对本案项目周边几个已建项目价格的调查与了解，可看出 **广场和 **大厦现外铺销售价格约在 **之间。 内铺价格在 **。 而内铺除两岸名店新开业的项目对外销售价格在一层 **、 **，其它 ****、 ****等内铺销售价位一般都在 **之间，各大商场内铺租金约为 **不等。 从上面的数字不难看出，市区商业项目的内外铺销售价格根据地理位置和经营种类的不同而变化，本案的价格定位应本着以销售达到预期效果，而且能迅速回笼投入建设资金为原则。 在参照 **当地市场价格的基础上，结合本项目在地理位置、项目定位以及资金成本等多方面因素，并且要考虑不会为项目的后期经营带来太大的压力，为项目后期经营的成功创造便利条件，以便使公司能借助本项目进一步提 升企业形象、知名度和美誉度。 在确定销售价格方面，应充分考虑到开发商、投资者、经营者和管理公司四方面的利益共赢，因为无论 11 是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报，而且还要为经营者和管理公司预留出一定的利润空间，所以在销售价格不宜定的过高。 建议参考价格如下： 外铺的销售价格： 内铺的销售价格（元 /㎡）：（略） 第五部分 推广策略及销控手段 一、总体推广策略 建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 强化和突出项目对投资者的利益点，强调投 资的高回报性与安全性。 让客户认识到 项目在地理 位置 上的不可替代性。 抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售。 充分利用‚ **‛的品牌效应。 二、推广计划： 营销推广计划 （ 1）前期广告推广： 1)广泛地利用各种有效媒体与机构多种形式共同推广，吸引更多投资者，如在 **电视台、晚报、车体、广告牌等做大量宣传，重点放在项目前景规划、经营等的优势上，以足够的信心来吸引更多的本地投资者。 12 2)充分利用网络营销，在网站上对项目的实情进行详细的汇总与宣传，并制订网络交易 的营销模式进行销售。 针对 **地区外地人比较多的现象，可以考虑参加这些地区的展会或借助 **是最适合人类居住的城市之一的优势在当地做一些专业媒体刊登广告的方式宣传 **这一项目，树立 **品牌的形象，以便吸引更多的外地投资客户前来购买。 （ 2） 认购登记： 项目做完宣传后会有许多关注的客户，首先要做好对客户通信方式和需求的登记。 不论是本地客户还是外地客户，都经常采用打电话和发短信等方式与客户沟通，让他们及时了解项目的进展情况，并了解客户的真实需求，把客户反馈的信息及时上报，为商铺的分隔面积和定价做好前期的参考。 （ 3） 内部认购： 通过各方面的宣传现为止已积累了一部分有意向客户，关注本项目进度的潜在客户。 我们可以推出一定数量的 VIP 贵宾卡，对购买 VIP 卡的客户给予一定的优惠政策，来吸引本地客户和一部分外地客户的投资兴趣，尽快签订认购协议书。 另外可以搞一个发布会宣传活动，邀请一些主管部门的领导、各大新闻媒体和对项目有意向的客户进行现场宣传，对客户所提出的疑问进行解答，使现场的客户产生极大的激励及购买冲动。 在现场还可以通过对已签订认购协议书的客户举行抽奖活动的方式来刺激潜在的目标客户。 媒体的报道同时也能扩大项目的知名度，带动更多的新 13 客户 来购买商铺。 （ 4） 公开发售期： 为了更好地推动销售，这期间以报纸广告集中投放为主，加大对项目的宣传力度，公关活动、媒体广告为辅，做到动静相结合的宣传推广效果。 1）根据工程进度，在不同阶段可以举办一些大型的客户联谊活动，既可以为项目做宣传造势又可以更好地拉近与新老客户之间的距离，为以后的销售做好铺垫。 2）分别举行各类节假日庆典活动：例如国庆、元旦、圣诞、等在销售现场搞一些有奖竞猜及在这阶段购买商铺赠送礼品等活动，造成销售现场火爆气氛，刺激客户购买欲望，达到销售目的。 （ 5） 跟踪销售期： 为了促进全面销售成功，这期间以小 量报纸广告为主，现场活动为辅，注重对意向客户的回访。 项目的促销方式 （ 1） 可整层销售也可分块销售，必要时可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客户意向‚整层或半层‛租赁的情况下，我们可以采取‚先租后售‛，可以先‚热场‛ — ‚哄场‛，让整栋楼火起来，又可以让客户充分体验了‚投资回报‛。 （ 2） 采取‚赠送‛活动。 赠送商铺店位的装修用品牌的引进介绍、品牌培训，同时相应的销售价格比例提高或赠送‚租期 — 品牌效应‛的期限。 （ 3） 在物业收费上也可以采取送‚一定期限的商业管理费用‛等优 14 惠政策。 （ 4） “客户领袖 ”奖励计划 ： 凡已认购的客户 如 能带领其它客户，进行认购并成交，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的。