电梯销售工作总结(共10篇)

电梯销售工作总结(共10篇)内容摘要：

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 至 礼 总结人： ******* 2020 年 12月 29日 篇三： 2020年度销售工作总结 2020年度电梯销售工作总结 一、个人工作总结 2020年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。 在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在 对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过一年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于 电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二．部门工作总结 在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客 户案例。 这是我认为我们 做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 2020 年总的销售情况： 天韵怡城小区 19台 天宇购物中心 6台 靓步鞋城 2台 万博商贸 1台 金帝皇宫 1台 百花摄影 1台 临泉计生委 1台 华源物流 1台 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 ： 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。 2） 沟通不够深入。 销售人员在与 客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三 ．市场分析 现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本 年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。 面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。 在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有 把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四． 2020年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而且相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应该作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售 人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。 （建议试行） 根据今年在出差过程中遇 到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，临时有事，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的情况。 五、销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 致 礼 总结人： *** 二〇一一年一月十日 篇四：电梯销售技巧总结 电梯销售技巧总结 销售员要想成功的销售电梯产品，必须首先推销自己。 虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到 100%的订单。 但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须表现的 100%成功，要表现的有活力 、有自信、有士气，将自己“不到长城非好汉”坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力。 充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。 因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解。 但是 —— 你就展示在客户面前 —— 零距离。 客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你非凡的演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。 其次，要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟通价格与商务信息的载体。 最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。 报价书的商务条款包括：电梯 设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等。 同时还应该说明不包含的哪些内容，一般都不包含当地政府技术监督部门的报装和报验费用。 一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格也应该分开报），这是由于的电梯生产与安装大都不在同一地区，生产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票也不一同，设备生产和安装业务的纳税比例不同。 报价书的后面应该附有具体的电梯规格、装潢标准，功能配置等内容。 报价书不要做得太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客户就看你的价格和付款方式，实际上的内容越多对自己越不利，客户可能会产生许多 不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。 报价书有投标书不同，投标书一 般越厚给客户感觉越有诚意。 报价书的后面也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的主要荣誉、资质证明文件等材料。 报价书的开头和结尾要注意商务礼仪用词。 最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。 联系方式可以留下你的手机号码，但最好还应该注上一个固定号码，使客户有塌实感。 篇五：工作总结 电梯 工作总结 时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 随 着电梯生产能力增长迅速，技术发展潮流及产品结构日趋合理，电梯行业的“双高”产品（资金壁垒和技术壁垒的双重壁垒）使得整梯产品市场竞争加剧，行业标准进一步完善。 同时也加深了电梯行业对其维护人员的素质要求。 为了跟上时代步伐，三年里我始终严格要求自己，努力学习相关专业知识。 第一加强自身实践能力。 二零零九年七月至同年十二月，我参加了廊坊恒安电梯工程有限公司组织的实习活动，并在同年底圆满完成实习任务。 为以后的学习实践工作积累了切实的工作流程经验。 第二工作中积累经验。 正如，达尔文所说知识和经验都来源于常识。 而 我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象，加以细分提高判读的准确性。 刚开始工作的第一年，我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。 大大挺高了故障报修的完成时间。 第三事无巨细认真负责。 电梯的故障虽然有上千种，但是主要分为两类。 一类是电气故障，一类是机械故障。 机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况，听，声音变位置，看，变化运行过程，感，振动平稳度，闻，电气电弧击穿空气时散发的味道。 虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。 第四做好工作 总结。 三年的工作告诉我，做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。 每次遇到疑难问题的时候，我都将解决方法一丝不苟的记录下来。 三年间，工作总结上百篇。 平常工作之余，我总是翻开看看，温故而知新，不断启发我自己创新优化工作流程。 例如，利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。 将两个小时解决的问题缩减到一个小时。 在我们全体同仁的努力下，我所管区域三年间没有发生任何一起事故。 故障排除时间达到全廊坊市前列。 故障率同比下降了百分之三十，全年无一起电梯维护投诉。 在对县委等有关行政单位的 电梯维护服务调查中受到主管领导一致好评。 作为一个电梯维保人员，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。 能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，认真落实电梯安全管理规范及日常保养维护规定，把工作从被动维修变为主动维护；同时加强与有关单位联系，协调电梯维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。 在三年的工作中，我有的工作也会因为自。