驾校推广营销方案(共4篇)

驾校推广营销方案(共4篇)内容摘要：

信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。 现在大学生在校考驾照 普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所谓全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的 “场地费 ”。 所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证第 1页 共 2 页本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。 三、校园营销策略 :利用校内广告在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系。 论坛营销论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广 大的用户参与讨论，扩大影响力。 因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。 ，通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。 第 2 页 共 2 页 3 楼回目录重庆驾校营销策略驾校推广营销方案 | 20201225 11:22 一、 驾校现状分析 生员情况年招收学员 100名左右，平均每月招收不到 10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打 开，有待进一步开发。 驾校现状目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。 营销现状目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。 对学生市场没有做任何宣传。 所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。 二、 客群分析本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。 所以本项目的目标客户群体是对低廉的价 格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：客群有以下几种共性 对价格敏感他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。 极度厌恶学车期间长时间排队他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。 （一）、客群的组成对现阶段宣传的目 标客户的年龄特征注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。 （二）、客群的人数统计工商大学共大概有有 32020 多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下 24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000 名学生。 工商大学附近共有驾校 15 个左右，平均每个驾校可分到学员 533 名学员。 每个学员 3800 元学费，合计有两百零二十七万元收入。 注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析三、 营销考虑从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问 题需要解决：从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。 四、 营销策略（一）、营销规划 营销总体策略 在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。 我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。 通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时 期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。 重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。 使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 广告策略 ① 、宣传单 A、突出卖点标明价格 并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送强调速度 每车最多四人练习 并作出比较对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 对本校的组团报名的学员实行优惠收费 B、基本信息 对驾校的简介 驾校地点咨询及报名地点联系人电话及驾校办公室电话经由什么地方审批的一系列的文字 说明提高公信力 宣传人员的工作证 C、要计入的其他内容强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱 成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择即将涨价 考试即将变难 附上驾校的照片底色用蓝色，提高可信度 ② 、名片 A、正面的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校并用英语注明： chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地 报名及咨询地点： 驾校地点： 招生热。