房地产销售经理月工作总结

房地产销售经理月工作总结内容摘要：

慢，适时推出 “ 清凉一夏 ” 买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。 此期间的 7月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但 由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 2020年 9月 10 日 — 10月 7日：推出 “ 庆中秋，迎国庆 ” 活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安 邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000元活动。 中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致 10 月 12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。 致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。 保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大 其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。 且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 2020年 11月 2日：新安 邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将 D 区、 E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000抵 3万活动，市场反应强烈。 当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。 此月为新安 邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 2020年 12 月 27日：新安 邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。 并降低购 房门槛，将私家小院的首付定为 5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价格相对较高，市场反应一般。 1 2020年元月 6日：农贸市场正式搬迁至新安 邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安 邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司篇三：房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中， 2020 年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。 在这段时间里， 从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。 可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。 在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。 二、 团队管理方面 招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安 排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。 不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置， 自己也没有提前做好充足的准备工作。 自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。 也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。 例如。