企业经营模式创新

企业经营模式创新内容摘要：

本結構 採取哪一種成本結構 小本經營 追求規模經濟 追求範圍經濟 例如：軟體廠商 SI，做專案（項目） 套裝軟體 軟體服務，按照使用量收費 中央大學。 范錚強 32 以下幾張投影片，上一講用過了，可以很快跳過 中央大學。 范錚強 33 成本結構：營運槓桿 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 小本經營 量 $ 固定成本 總成本 收入 收支平衡 大規模經營 中央大學。 范錚強 34 產品單位成本 數量 小 大 成本 高 低 固定成本 總成本 = 固定成本 +變動成本 平均成本隨數量增加而降低 中央大學。 范錚強 35 規模經濟和範圍經濟 量 $ 固定成本 總成本 收入 規模經濟 單位成本 領域 $ 固定成本 總成本 收入 範圍經濟 單一領域成本 中央大學。 范錚強 36 Productization of Service 以軟體業為例 從「專案建置」走向「套裝軟體」 利用墊高固定投資，降低變動成本 有沒有其他改善的可能。 中央大學。 范錚強 37 財務槓桿 借貸比例 有一項投資標的，每單位成本 100兩銀子，明天會漲價一倍 你有 100兩銀子，投資購買一個，你賺多少。 你再借 100兩銀子，投資購買兩個，你賺多少。 你再借 1,000兩銀子，投資購買十個，你賺多少。 高風險，高報酬 中央大學。 范錚強 38 資產報酬率 ROE ROE = ROE = ROE = 淨利 股東權益 淨利 股東權益 X 營收 營收 股東權益 淨利 X 營收 營收 X 資產 資產 利潤率 資產效率 財務槓桿 中央大學。 范錚強 39 財務： 營收模式 你怎麼賺錢。 如何收錢。 一次過。 每月。 每次消費。 向誰收錢。 （消費者。 其他人。 ） 三方模式 例如：電視廣告、一元手機 複合行銷， A+B 例如：刮鬍刀、噴墨印表機 中央大學。 范錚強 40 單一產品的收入現金流 Cash Flow 成本 營收 專案開發 時間 結案 成本 營收 套裝軟體 時間 成本 營收 持續服務 時間 中央大學。 范錚強 41 Servitization of products 從產品販售，走向服務提供 為何從服務走向產品，從產品走向服務。 一次過的服務 ──產品 ──持續服務 中央大學。 范錚強 42 庫存的成本 假設：某公司 10億營業額， 60%原料成本 庫存週期 120天 庫存金額： 2 億 庫存週期 30天 庫存金額： 5千萬 庫存週期 120天  30天 庫存減少： 1 億 5千萬 假設利率 5％，光是資金壓積的成本 ﹐ 每年節省。 中央大學。 范錚強 43 CCC: Cash Conversion Cycle 現金轉換週期（天數） 存貨週期 +應收帳款週期 – 應付帳款週期 Cash Rich Operations CCC 為負者 Cash Poor Operations CCC 為正者 中央大學。 范錚強 44 資產負債表 現金 /短期投資 應收帳款 存貨 固定資產 應付帳款 其他短期負債 長期負債 股東權益 中央大學。 范錚強 45 公司資金需求 現金 1,000 應收 2,500 存貨 1,500 固定資產 10,000 應付 1,000 長期負債 9,000 股東權益 5,000 t=1: 營業額 20,000，利潤 2,000 （保留盈餘） 中央大學。 范錚強 46 公司資金需求：規模擴大一倍 現金 1,000 2,000 應收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產 10,000 20,000 應付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000 股東權益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營業額 20,000，盈餘 2,000轉入權益 t=2: 營業額 40,000  資金缺口 12,000 中央大學。 范錚強 47 擴大營運的結果 資金週轉不靈  倒閉 維持股東權益 7,000 增加借貸為 21,000 財務槓桿 300% 維持財務槓桿增資，增資 3,000 股東權益 10,000 借貸 18,000 中央大學。 范錚強 48 情境二：規模擴大一倍 現金 1,000 2,000 應收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產 10,000 20,000 應付 1,000 2,000 長期負債 9,000 9,000。