梅高广告烟台啤酒品牌推广策划方案(编辑修改稿)

梅高广告烟台啤酒品牌推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

部市场进入 – 以山东沿海为辐射点的渗透  近期工作： – 对济南、淄博、东营等市场的消费能力及口味、包装喜好度测试； – 组建济南、淄博办事处，规范其运营模式、招聘、培训业务推广代表； – 立即着手对东北、东南沿海市场走访，确定目标市场并进行市场调查，尽快制定市场进入计划。 18 齐整的行销管理 近期工作： – 销售管理模式的确立（专案） – 各办事处运作规范及人员职责 – 深度分销模式的完善 19 行销目标 20 20xx年行销目标 销售目标： – 下： 26万吨 – 中： 28万吨 – 上： 30万吨 – 高 :中 :低 =1 : 5 : 4 主市场：山东 其他市场：东北、东南沿海、皖北、苏北 力争山东省内市场占有率为 12%，即 24万吨。 21 20xx年行销目标及市场扩张 山东市场： – 东中呼应，两翼扩张 济南 淄博 潍坊 烟台 威海 – 两翼：东营、曲阜、皖北、苏北、莱州 东北 东南沿海 皖北、苏北 贵州 22 20xx年行销目标需解决之核心问题  市场扩张 – 对主导市场（新市场）的调查与论证 • 淄博、济南的消费能力、习惯、口味、包装等调查、测试； • 目的：确定该市场的产品定位、价位、品种组合及推广方式。 – 对外省目标市场（东北、东南沿海等地）考察研究。  营销管理体系及行销模式的完善 – 各部门职责，不同区域的销售模式，产品价格的制定，合同文本的完善； – 深度分销在市场的运作与完善，销售人员的培训。  企业形象的建立  产品形象的建立 23 企业形象及品牌形象建构之思路 24 企业想象建构之思路  建构目标：全国啤酒行业领先企业，争做行业第一；  定位依据：民族产业有 80年历史积累，但缺乏宣传，社会知晓度低；  解决问题：过去 总结与传播 现在与将来 表现与传播  建构策略：借力策略  借力策略：社会热点事件（世纪、奥运、民族、环保）  形象定位：倾心民众、追求卓越（关爱民生） 25 品牌形象建构之思路  建构目标：成功企业酿制的高品质的啤酒，能给你休闲生活带来快乐，是懂得品味与享受的现代人的选择。  建构策略：时尚、。