某著名地产策划公司余干住宅项目顾问工作建议书公寓住宅(编辑修改稿)

某著名地产策划公司余干住宅项目顾问工作建议书公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

供销售培训、宣传推广策略等实时解决方案。 根据甲方 要 求而定 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第第 一一 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ： 提交《项目整体定位及 物业发展建议 》报告  本阶段研究内容关键词 前 言：研究背景  客户战略思考  项目限制条件 第 一部分 基础资料研究 第一篇：当地 宏观背景分析 a) 当地 总体经济与区域经济 b) 当地 总体规划与区域规划 c) 当地 总体房地产市场与区域房地产市场 第二篇： 成功 类似 项目开发案例借鉴 a) 开发模式 b) 规划模式 c) 成功关键驱动因素 d) 借鉴点 第三篇： 项目条件与地块解析 a) 项目区位及区域概况 b) 地形地貌 、 对外交通 、 项目规模 c) 项目资源分析 d) 区域发展的机会与面临的问题 第 二部分 项目定位及发展 战略 第一篇： 发展方向初步判断 a) 项目竞争分析 b) 总体发展战略 c) 分期开发策略 第二篇： 项目整体定位 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 a) 市场定位 b) 形象定位 c) 客户定位 d) 产品定位 第三篇： 功能分区及功能比例划分 a) 规划指标 b) 项目核心区的位臵与规模 c) 项目的功能布局 d) 资源利用等 第 三部分 物业发展建议 第一篇：项目定位回顾与发展建议原则 a) 项目定位 b) 物业发展建议原则 第二篇：总体规划设计要点建议 a) 产品形式建议 b) 物业分布与组团设计要点建议 c) 交通组织要点建议 d) 区隔要点建议 第三篇：建筑单体设计要点建议 a) 立面设计要点（外立面风格、色彩、材质等） b) 平面设计要点（户 型配比、面积区间、单元组合、功能布局等） 第四篇：园林景观设计要点建议 a) 园林景观风格建议 b) 园林景观布局建议 c) 园林景观要素设计建议 第五篇：配套设施设计要点建议 第第 三三 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ：提交《项目营销战略与策略》报告  本阶段解决的主要问题 树立项目总形象，制定项目系统化的营销战略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。  本阶段研究内容纲要 前言：  项目定位回顾  项目销售目标确定 第一篇：项目销售之竞争分析 a) 确定主要竞争对手 b) 竞争对手产品特征分析 c) 竞争对手卖点分析 d) 竞争对手推广渠道分析 e) 竞争对手促销手段分析 f) 竞争力之综合评价 第二篇：营销案例借 鉴 第三篇：营销总战略形成 a) 形象定位 b) 卖点整合 c) 案名建议 d) 价格策略 第四篇：各阶段宣传推广策略 a) 阶段目标确定和销售阶段划分 b) 阶段推广策略 c) 阶段推广主题 d) 阶段推广渠道选择 e) 推广费用估算 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第第 四四 阶阶 段段 服服 务务 内内 容容 ： 提供营销顾问驻场服务 服务形式：以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每月驻场 10 天（培训时间 包含在内） 项 目进入营销推广的每个阶段将分别出具不同的报告： 项目开盘前储备期 主 要出具《项目营销推广方案》  方案核心 a) 重新整合卖点，深入挖掘产品价值； 营销阶段 销售经理 策划经理 销售经理 策划经理 前 期策略专案团队 发展顾问部技术总 监 营销顾问方向负责人 人力配备 宣传方案效果评估 修正推广方案 集中解决重要问题 参加专业联席会议 监督方案执行 集中解决重要问题 制订宣传推广方案 制订开盘策略 制订价格方案 开盘前筹备工作 销售培训 传推广方案 制订开盘策略 制订价格方案 开盘前筹备工作 销售培训 主要 服务内容 前四个月 依托集团资源优势 重要问题由执委会讨论解决 重要问题由执委会讨论解决 降低发展商试错成本 强大的策划知识平台 数百成功案例的积累 严格的方案评审制度 服务优势 开盘日 后三个月 后六个月 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 b) 利 用现场展示充分体现物业价值； c) 确保项目系统成功，而非风险成功。  要解决的问题 a) 营销执行策略； b) 如何在项目策划、销售具体安排中体现营销战略与策略。  方案大纲 a) 价格预估； b) 营销行动与进度安排； c) 销售目标分解； d) 卖场展示建议； e) 销售流程组织； f) 媒体宣传建议； g) 促销活动建议； h) 团队组织与培训安排。 项目开盘阶段 主要出具《开盘方案》、《价格方案》、《销售人员培训课程安排》 《 价格方案》  方案核心 兑现前期筹备工作的价值。  要解决的问题 结合区域市场特点、发展商及销售执行力等关键因素，通过重点推售活动最大程度促 进成交。  方案大纲 a) 开盘活动及组织安排建议； b) 推出单位及销售建议； c) 促销活动建议； d) 现场包装建议； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 e) 媒体宣传及公关活动建议。 《 价格策略及价格方案》  方案核心 a) 体现客户价值； b) 体现竞争策略。  要解决的问题 a) 实现销售目标； b) 最大程度兑现物业价值。  方案大纲 a) 产品分析； b) 目标消费群心理分析； c) 综合打分表； d) 价格表模拟； e) 价格竞争分析； f) 折扣安排； g) 确定实收均价； h) 价格分步实施策略； i) 付款方式建议。 《 甲方销售人员培训课程安排》  方案核心 提升销售力；  核心课程 a) 《日常工作行为及形象礼仪培训》 b) 《周边竞争项目市场调研分析》 c) 《沙盘模型讲解培训及情景考核》 d) 《户型优势分析》 e) 《样板间讲解培训及情景模拟》 f) 《项目销售 200 问》 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房 地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 g) 《销售流程培训》 h) 《成单技巧培训》 驻 场期服务清单 筹 备期 1) 提出项目 200 问框架，发展商负责回答 2) 推动执行营销战略与策略方案 3) 指导相关合作单位工作 4) 协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评。