otc产品陈列资料(编辑修改稿)内容摘要：
整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的，例如收银台。 假如有客户进入到这家药店，只要发生购买行为，这个位置他是必到的。 根据这个结论，如若药店在收银台的周围陈列一些产品，就很容易抓住客户，这是最不会遗漏某些客户的好办法。 客流往来情况，对于 一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说，客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹。 根据图 5－ 2可以看到，差不多 65%的客户会经过两个顶端的通道，然后会经过收银台。 所以，一定要把握这些重要的位置。 2．有利位置 一般来说，以下就是一些陈列的有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离药店店员最近的位置；面向光源的位置，光线充足；消费者进入药店后，第一眼看到的位置；陈列高度，与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端；趾买者寻找；避免阻挡消费者的视线位置。 3．收款台和自发性购买 通常来说，这一区域有利于那些并未 计划购买的产品的销售。 但是，因为店内每个顾客都会到达这一区域，经常成为下列产品陈列的最佳地点：纯冲动购买、促销产品和打折产品。 在收款台附近另外陈列产品，销售额增长可高达 10%。 4．多面陈列 图 5－ 3 多面陈列示意图 多面陈列包括纵向的和横向的，要尽可能把每一个产品放在多个陈列面 去展现。 因为多面陈列可以带来销售增长。 假如只有一个陈列面定为基数是一百，增加一个陈列面可以增加 23%的销售；增加第三个陈列面可以增加 17%的销售；增加第四个陈列面可以增加 14%的销售；但是，当增加到第五个陈列面时，尽管还有增长，但是较以前相比却降到了 7%。 所以通常在一个药店内，至少一个品柜要有三个到四个陈列面。 图 5－ 4 多面陈列与销售额 5．视平线陈列 产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平，一般人视线总在上 10度下 20度之间；另外，按照中国人的身高，平均身高在 1． 7米左右，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。 也就是说，从地平面向上 0． 7米到 1． 7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置。 5－ 5 视平线陈列示意图 在这份示意图中可以看出，在与视平线相平的区域，假如我们的销售能够 100%去达成，那么往上和往下各一个区域空间分别只有 80%和 70%的达成率或者说只有 70%和 80%。阅读剩余 0%
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