增员等于意愿加技术内容摘要：
=12个人 留存一半 12*50%=6人 留存 的一半有 1/3晋升主管 6人 *1/3=2人 晋升之 2人 FYP以 10万计算 则创造 20 万 留存而未晋升之 4人 FYP以 6万计算 则 创造 24万 脱落之 6人 FYP 以 1万计算 则创造 6万 以上合计 50万 或许算出来的逻辑是简单的，如果说出其中的艰难，也许就是两个字：坚持。 再让我们从技术的角度来分析一下今天的增员情况。 在从前的文章中我曾经提到过当今增员作业过程中的八个字：只做选择，不做说服。 很多寿险同仁和我交流，给我发来邮件说，林老师您太理想主义了，现在我们做保险行业的人似乎根本没有选择的权利，我们只有被动地接受选择。 事实真的如此吗。 首先你必须承认，增员是一个概率和坚持的游戏，和寿险营销的经营一样，讲的持久战，所以要 找到合适的人，而非说服一个人来接受行业的挑战。 因此说我们在和被增员者沟通的过程中，有一个环节是非常关键的。阅读剩余 0%
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