20xx年最新影楼管理制度及细节

20xx年最新影楼管理制度及细节内容摘要：

条件好，就要主动拍好拍多。 效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作样照用。 设计招牌套水平。 放六套不同客人样本在门市特定地方。 告诉客人：“佩芳，你看看我们拍客照的水平，一点都不会比样相差。 ” “我给你看多几套，但你不要对外讲，免得这些客人知道就不高兴。 如果你喜欢这种风格，我可以帮你们指定这对客人的化妆师和摄影师为两位服务”。 第五招：赠品买人心。 ，幸福来之不易。 ，都要请主管签字同意。 第六招：非常套非常价 ，人潮多的时候运用最恰当。 ，写上“非常周未非常价格”海报，使客人因好奇心而进店。 ，观察客人的反映，再推非常套系，切记：非常套系，应该真的优惠，并有一两样特色卖点才可以，一般周未套系，可以使进店量成交率达 98%以上。 第七招：车轮耐力战 运用于理智型客人的身上较实用。 职业因素所造成（律师、保险推销员、老师、经济人、电脑工作者。 外资企业白领层），本身具有一定知识，较有主见。 心理准备，“有我一定能 OK”的信心，好东西要理直气壮，百折不挠去推销。 “有提问就有商机”， 凭着自身丰富的专业知识，以及门市应有执著与耐心，周旋到底，到客人被我们彻底屈服，钦佩为止。 步骤与权职使力方式： 、特色服务项目引导消费者产生消费欲望。 （赠品、礼服加穿、化妆）让人感觉来之不易感到倍受尊崇。 ，福利再次详细介绍，换一个方式（欲擒故纵）施加压力。 第八招：运作红白脸 在适当时刻，请出主管。 讲话要站在客人的立场，让客人欠你人情。 做戏要事先支会主管。 举例：客人一定要￥ 1200。 门市说：“徐经理，帮帮忙。 她是我的同学，给个人情我吧。 ”主管说：“人情可以 给，不过你要倒扣奖金哪。 ”门市说：“没关系。 老同学一定会报答我的，帮我介绍生意吗。 佩芳，对不对。 ”同时加用第三招。 客人会被你感动，觉得你很有诚意，欠你情。 第九招：送客八步远 只要你用心思，有蛮多是在门外成交的。 门市一定要知道为什么客人还要去比较。 询问客人：“还有什么不满意。 ”（礼服、摄影、价格、美工设计、语气）我们要知道，别家的门市绝不是省油的灯。 送客八步远时，边走边说，手搭在小姐肩说：“佩芳，其实我们真爱的规模也是苏州数一数二，名声很大，你们有什么不满意就跟我说嘛，小丽再去想办法为两位争取。 ” 一般客 人会告诉实情，举例如：“最好送我结婚化妆，这样可以省掉麻烦。 ”向主管申请，引客人返回签单。 诚心 +内心 =成功 第十招：送礼金券 每个门市每月二张，目的是让员工亲朋好友能实实在在得到福利。 送礼金券一般是用在最后一招（在送客时）。 装作不让别桌知道，可咬耳朵，小声。 或请进办公室。 休息区谈。 送礼金券 人家会把门市变成他们的亲朋好友。 如何做好门市顾问 想成为成功的门市顾问，重要的是观念和态度 几乎所有的门市人员在他们询问的问题中，我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何作才能让客人下订单。 是不是这些门市 人员都不知道。 其实我相信大多数的门市人员都是知道正确答案的，只是不愿意去正面面对罢了，因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，举例来说：做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极等等，面对自己的缺点，承认自己的缺点对很多人来说是一件痛苦的事情，所以大多数人会选择避免去碰触到这个部分转而希望从方法和技巧上去找到快捷方式，来解决业绩成长的问题，试想看看如果一棵树的树根如果扎的不够深的话，风一吹就倒，禁不起任何考验，如何有可能可以安然长成大树，而门市销售的根就是观念与态度，而门市销售的枝 和叶才是方法和技巧。 所以一个门市人员所产生的问题当中有百分之八十的问题是来自于自身的问题，解决了方法与技巧的问题也只是治标而已而不是治本的方法，所以要训练出一个成熟的门市人员最重要的是如何能够使一个门市人员能够先建立好正确的观念与态度，否则后面的问题丛生错综复杂，要解决都不知要从何处解决起。 有很多婚纱店也有这些错误的认知。 所以不断的对门市人员进行所谓的业务训练，期待透过这些训练能够让业绩突飞猛进，试问如何能够做到在错误的地方而去找到对的答案，如果一个门市人员态度消极害怕面对拒绝的挫折，你要增加的是他的勇 气，降低他的得失心，增加他对于压力的抗压性，让他愿意去面对市场面对客户，这样才有可能能够将业绩提升上来，如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，不停的告诉他方法与技巧终究也不过是浪费时间而已，因为他的大脑会决定他的行为，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的心理的门市人员。 但是在训练这样的健全心理的过程中会让人感觉好象看不到实际上与业绩有直接的相关的课程，所以很多的店都很容易的忽略掉了这个部分，举例来说：训练员工沟通，乍看之下并没有跟训练如何让客 户下订单来的直接，但是一个员工如果能够学会沟通他所影响的层面却很广泛，一个和谐的工作环境和同事关系也会影响业绩，与客户之间良好的互动其实这才是未来订单的基础，甚至一个和乐的家庭气氛也会对他的工作情绪产生莫大的影响力，如果他的家庭是天天充满了吵架的声音，他是否有可能可以拥有一个很好的心情去面对他的工作，能够真正做到严格要求自己公私分明的人毕竟是少数，即使是自认为能够做到公私分明的人也很难察觉到自己被情绪所影响的程度不是吗。 以下的几个部分都是一个门市人员最基本必须具备的观念和态度： 一．下定决心 如果只是因为 找不到工作的关系才来到门市的行列中，基本上门市工作只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到的事情了，除非你能够让他看到身为一个做门市人员是很有希望，很有未来的职业，否则当他面对自身的问题需要改变的时候就是他要离开的时候了。 很多影楼面对门市人员的流动率很大，基本上都是因为门市人员没有下定决心所造成的结果，业务提成很高不见得就留得住门市人员，这个门市人员到底有没有下定决心好好从事门市工作才是关键，如果没有这样的心理准备，业务提成再高领不到还是等于是零不是吗。 试试看是很多门市人员一脚踩进这个行业里的心态，如果不行的话就打算离开，他们忘记了一个门市人员跟公司内部行政人员和技术人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而门市人员除了基本工资之外还有额外的提成，为什么要让门市拥有提成呢。 因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧，面对拒绝，面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能跟坐过山车一样起起伏伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落，一个成功的门市必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价，所以高收 入是每一个门市人员希望的结果，但不是每一个门市人员能够得到的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局 二．接受改变 一个好的门市人员必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受改变缺点的挑战，有人说江山易改本性难移，如果是要客户去接受你的个性可能吗。 每一个门市都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展，并且把他记录下来成为自己改进的计画簿，如果我希望自己成为一个优秀的门市人员这就是一定必须要做的事，因为如果不改变，这些就将会变成我自身业务推展上的障碍，所以我们常说： 一个门市人员业绩最大的障碍就是自己，不是客户，也不是公司。 很多的人会愿意改变自己常常是因为在遇到了刻骨铭心的事件之后，但是那是有准备改变自己的人，有些人根本就没有打算改变自己，这些人便会在遇到重大事件的时候面临离开公司跟改变自己之间的选择而去选择离开公司。 有些人认为改变自己很难，是的没有错，因为那可能是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变，可是常常真正的财富就会藏在这些改变之后，有人说这就是上帝为了那些改变自己的人所准备的礼物，他要告诉这些愿意改变的人，改变虽然痛苦，但是他一定值得。 微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，感恩，接受挑战，坚持，乐观，兴奋，等等，这些都是一个颠峰门市人员身上必须要具备的特质，在你的身上是不是已经具备了呢。 还是这中间缺了好多呢。 我一定相信这里面有很多特质都不是你天生就拥有的特质，但是这些却是一个门市人员在面对市场时必须具备的特质，要拥有这些特质说简单也很简单，但是说难也会很难，全部决定在你自己的一念之间，我是不是愿意去接受改变，我要去适应市场还是要市场来适应我呢。 改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同门市人员的人生，你决定 了吗。 三．活到老学到老 活到老学到老最常的是被拿来讲道理给别人听，说总是容易，其实这句话不适合讲给别人听这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己，为什么呢。 市场上的消费者只会越来越聪明不会越来越笨，市场上的选择只会越来越多不会越来越少，不去学习进步自己如何可以满足市场上瞬息万变的需要，世界和社会的并不会因为你的不进步而停止转动。 因为这个叫做真理，如果我希望能够站上门市岗位的颠峰，这绝对是我应该做的事，有一句话说的很好”如果你希望在门市部中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。 ” 知 识的收集以及进步对于一个门市人员是很重要的一件事，因为你的客户来自四面八方每一个人有兴趣的话题是不同的，而共同的话题是搭起友谊桥梁最重要的关键，所以门市人员不是只需要学习自己产品的专业知识，而是全面性的知识，也许是赛车，也许是股票，也许是旅游，也或许是高尔夫球，你只要相信你的用心付出是不会白费的，你学习的越多你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是销售当中很重要的润滑剂，否则你只是在做销售而不是在做完美的销售。 所以对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志，甚至上网，注意所有的信息，藉助这些额外的知识来帮助自己门市的事业，对于新鲜事物保好奇心，让自己成为一个不退流行的人，任何人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，我们应该要自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人。 所以一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，让你的门市人员先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会自己去创造出方法和技巧来，如果本末倒置了自然就会有本末倒置的结果。 婚纱影楼门市接单技巧之影楼门市小姐“吸心大法” 7 大奇招 心理准备 如果你不具有“诚恳”的心态，请无须再阅读。 “诚恳 ”是内功心法的基础，是每一位门市人员必须具备的职业素养。 “诚”对公司忠诚、对同事热诚、对顾客真诚。 “恳”对所从事的工作勤恳。 门市应该是下列几种素质与性格（气门）： 心中没有“好弄”与“难搞”之分，只有“顾客”；没有“低套”与“高套”之分，只有“定单”。 有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 知道自己是在悬崖上练功，心里明白功力不够就随时可能落崖。 要有强大的接单能力和提升二次消费能力，主导消费动向。 了解专业知识，可立即回答顾客提出的问题。 具备寻找公司产品卖点的能力。 对公司的产品及未来深具信心。 无职业厌倦感。 必须具备卖公司产品的狂热感、成就感。 感觉自己是一个“拳击手”，被外力击倒后能很快的站起来，并继续投入比赛。 1明白“赚钱为自己，做事为别人”。 1要有“韦小宝性格”，会适应不同的顾客和不同环境。 成为优秀门市的每日自我暗示（心经） 我的目标非常清楚。 我很自律。 我是一个自动自发的人。 我想获得更多的知识。 我希望与人建立良好的人际关系。 我喜欢自己。 我喜欢与顾客交谈。 我喜欢挑战。 我喜欢胜利。 我能以正面积极的态度接受拒绝。 1我可以处理细节。 1我很忠诚。 1我满怀热忱。 1我相当客观。 1我是一个很好的听众。 1我观察入微。 1我的沟通技巧很丰富。 1我是一个勤奋工作的人。 1我有毅力，我能坚持到底。 “吸心大法”第一招：观出招前，请先留意店门口驻足停车和踏进店门的一切人员并思考以下问题； 来人是拍照还是取件。 是拍婚纱照还是写真或者全家福。 是来随便参观了解一下，专程进入本店。 是因为有活动才来还是有朋友介绍过来或者在我们这里做过伴娘。 顾客是否注意自身形象。 顾客是何职业。 顾客有多少消费能力。 顾客今天有定单的可能吗。 根据观察，考虑出招方式 “吸心大法”第二招：招呼（问候） “你（们）好，欢迎光临” “请问有什么需要” 辅以微笑服务，点头，并注视顾客，声音要有精神， 给人以精力充沛、甜美的印象。 积极引客入座或参观本店。 “吸心大法”第三招：问（了解顾客需求，以便有的放矢） 一、拍照顾客 微笑面对顾客（微笑服务的执行） 请问两位是看婚纱照（写真）吗。 有朋友在我们这里拍过吗。 （门市应迅速报出他朋友的拍摄情况，但不涉 及套系金额，避免高单变低单。 ） 有到其他店比较过吗。 （如看过需问明详细的影楼名称，以便自己在谈单过程中寻找参照物。 ） 小姐你的鬃很漂亮呀。 在哪里买的呀。 （通过观察找出赞美点，拉近与顾客的距离。 ） 引领并介绍参观公司的特色服务区及产品特色。 （从视觉上给顾客刺激，以此激发顾客的探知欲，在回答的过程中让顾客从耳听为虚转变为眼 见为实，从而显示差异竞争优势） 你去过其他店比较过，应该感觉我们与他们店相。