扬楚传媒创业计划书

扬楚传媒创业计划书内容摘要：

经济的发展，以及一二级市场的日趋饱和，县乡级市场的重要性越发凸显出来。 仅从目前风头最劲的手机市场来看，城市部分占全国市场的比重已逐步降低 —— 由 2020 年的 63%下降至 2020 年 5 月的 54%。 仅此一例足以说明农村市场的巨大潜力。 因此，无论是在家电手机领域还是烟酒糖茶等日常快速消费品近几年都将发展的目光投向了农村，尤其今年中央扶持农村一系列政策的出台，商界人士几乎同时发现，无论是出于战略还是战术上的考 虑，现在都应该 —— 到农村去。 而国家在 2020 年取消了县级报刊的发行，县乡级市场需要一种免费发放的平面传媒产品。 对于大众媒体的广告效果而言，如果受众每天接触的媒体太多，则各媒体会由于受众的严重分散而减少其影响力，广告效果相应受到影响。 而且主流媒体的宣传相对集中在县城城区，无法很深入的渗透、覆盖所辖县乡，更不能进行针对性、细分化宣传。 城市管理趋向规范化，散发传单的方式也受到管制，广告效应受到影响。 对广阔而潜力巨大的农村市场感兴趣的商家却又需要一种能深入的渗透、覆盖所辖县乡市场，且能有效的送达广告达到广告效果的媒 体来投放广告。 DM 广告的性价比高，广告到达率远远超过主流传媒，价格却只有主流媒体的 50%左右，而且灵活性强，可根据目标受众自由选择纸张、内容、发行区域等等，这些都对商家渴求有效广告平台的商家有着巨大的吸引力。 需求分析 本公司计划经营 DM 广告， DM 广告单市场在区县城市比如邵阳，市场空间尤其巨大。 目前，邵阳的广告单位涉足 DM 业务的不在少数，眼光仍然停留在传统广告业务上，仅有金点子广告和邮政递送广告两家经营 DM 广告比较专业的单位，扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 15 但令人期待的是这两家公司都未涉足农村 DM 市场这一板块。 邵阳市下属九县三区， 2020 年财政总收入共计 亿，统计局数据显示：农村经济增长幅度高达 %，农民人均收入同比 2020 年增加 %，农民购买力增强幅度非常之大，商业局统计显示， 2020 年家电下乡政策共计完成 万元， 2020 有望突破万元。 邵阳市区具备工商运营资格的商家超过 1500 家，这其中一半以上的商家是需要通过广告投放来扩大影响以增加销售效益的，更有至少 1/4 的商家有志开发农村市场。 本地电视与报纸广告和户外广告是他们的主要广告投放方式， DM 单对于这些商家并不算新的广告投放方式，但专业专注的 DM 单操作确是他们所不曾体验的。 在当前金融危 机影响尚未过去的形势下，商家更多倾向于寻找一种低成本高回报的广告投放方式，而 DM 广告符合了这一需求。 邵阳市在实施国家大力扶持农村的各类政策方面取得实效明显，农资下乡、家电下乡、汽车下乡的指定产品业已确定，对于这些商家来说，这无疑是开辟农村市场的绝佳机会，但广告的覆盖面窄，却使得农村市场迟迟难以打开。 我们制作了市场调查问卷，针对邵阳市家电、汽车、农资等多个行业发出。 调查问卷 内容如下： 您觉得现在农村市场和城镇市场，饱和度哪个更高。 C 都很饱和 D 都很有空间 您觉得发 展农村市场前景如何。 A． 一般 您是否有进行开发农村市场的尝试。 扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 16 您觉得开发农村市场的最大困难在于哪里。 您愿意为开发农村市场投入一定广告费用吗。 您是否有在本地电视媒体投放广告，效果如何。 A．没有 ，效果不好 ，效果很好 您愿意尝试将广告直接送达目标客户手中的广告方式吗。 A．非常 愿意 您有听说过 DM 广告吗。 ，曾经尝试过 ，但不了解 一份广告点对点送达目标客户手中，广告费为电视广告的一半不到，你会去尝试吗。 问卷发出 50 份，回收 42 份，根据调查结果显示：家电、汽车、农资行业商家 100%相信农村市场饱和度低，前景很广，但农村信息不畅是市场不能打开的最大阻碍， %商家有志开发农村市场并愿意为此付出一定的广告费用； %的商家认为本地电视广告效果不好，更倾向于其他媒体投 放广告； 92%的商家试过传单但并未通过 DM 广告公司发布广告； %的商家愿意尝试 DM 广告。 由此可以发现， DM 广告在邵阳地区大有可为，市场需求非常旺盛。 扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 17 竞争性分析 邵阳目前涉足 DM 广告的主要是金点子广告和邮政递送广告。 “邵阳金点子广告”是“山东金点子广告”的加盟商。 首先就对于市场的了解程度来说，她进驻邵阳仅一年时间，对市场的了解程度有限；就内容来说，主要内容是商业信息，可读性不强；就定位来说，金点子广告将广告客户定位于超市和小商家，仅在市区发行，并未针对农村广告市场推出任何服务与产品，目标 受众为普通市民；投递方式主要是上街散发和投递至小区传达室，服务质量不敢恭维，每期发行量一万份与接近 40 多万市区人口相比也并不算很高。 邮政递送广告发行周期都不规范，对市场的开发力度不够，处于温饱状态。 两家公司由于其不专业性导致市场开发远远不够，市场占有率非常之低。 而从扬楚传媒推出的 DM 广告服务这方面看：首先我们的 DM 单是作为一份文化产品来经营的，非常注重版面和内容质量，可读性远强于金点子 DM 广告和邮政 DM 广告，其次，我们的定位是区县城市的专业 DM 广告公司，我们针对有志开发农村市场的商家推出了特色服务与产品，再次本公司借助“信息下乡”这一理念获得政府政策支持，同时建立起系统专业的投递系统将保证最优投递效果，另外用周期性的市场调研保证企业决策、用大学生敢于吃苦敢于创新的精神开发市场，此外，作为服务型产业，能耗低，可持续发展性强， DM 广告在这一点上也符合了国家实施的可持续发展战略。 在如此多利好条件的支持下，我们有绝对的信心站稳脚跟，掌握主动，赢取成功。 扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 18 第四章 营销策略 本公司采用经济学家厉以宁的观点：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间，即中小公司当 采用利基营销模式。 当前中国广告业市场竞争激烈，扬楚广告传媒作为小型广告公司，在激烈的竞争中要站稳脚跟，把握主动，就必须定位准确，谋求发展，我们着眼的是当前大多数广告公司进入不深甚至尚未进入的农村广告市场，这个市场相对还很不成熟，竞争力弱，有利于我们获得壮大自身的机会，同时这个市场也是大有可为的市场，我们相信这个市场将为成为以后广告公司竞相追逐的市场之一，现在进入我们将占据主动。 营销渠道 公司根据利基营销模式，主要定位两个中心四个要点进行营销： 两个中心 是质量求生存、卓越树品牌， 三个要点 是定位市场、人 员公关、自身媒体宣传。 质量求生存 任何服务，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的服务质量，一旦消费者又一次对服务质量不满意，这家公司很可能被永久打入很名单，因而做好服务质量至关重要。 首先坚持不断提高受众数据库经营的质量。 策划部不断完善数据库建设工作，市区的广告受众数据库建设主要通过与其他类型公司、单位诸如拥有完善客户资料的水电气公司联合利用受众资料，举办公益活动收集受众资料等。 后期，数据库甚至可以成为我们的商品之一提供给客户。 其次做好 DM 单服务和产品质量。 针对不同类型的客户，我们的策划人员 将根据市场特点和商品特点，量身定做 DM 宣传策划。 做好 DM 单质量是吸引受众关扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 19 注度，达到广告宣传效果的必备条件，我们将高质量的设计团队创作 DM 单，精心做好 DM 单的设计排版工作，以精良的 DM 单产品吸引受众注意，刺激购买欲望，为广告主带来效益从而获得自身发展。 同时建立起反馈系统，针对不同的 DM 宣传计划，在完成之后，我们的反馈系统将如实统计各项数据，交由广告主以作为制定营销政策和宣传计划的依据之一，使广告主看到本公司服务的效果，广告费掏的不冤枉。 再次保证投递质量。 投递系统由市区延伸至区县各乡镇，投递过程将严格按照公 司投递章程、根据数据库资料进行，投递质量是 DM 单获得广告主信任的依据，公司还建立一套有效的投递质量监督考核体制，保证发行队伍的专业诚信，以用心扎实的投递服务获得广告主信任。 卓越树品牌 在农村 DM 广告市场，我们也许是先入者，但并不一定是为主者，传统广告公司在发现这一市场后，会迅速进入，与他们相比，他们拥有更雄厚的技术、营销实力和更丰富的客户资源，对本公司市场的冲击是显而易见的，那么我们必须做好应对准备 —— 品牌营销。 在现实市场营销中，很多占据着一系列优势的公司在与同类公司展开竞争时，最终输在一点 — — 品牌影响力。 在最真实的竞争中，同行提供给广告客户的东西其实并无多少差距，客户们这时就会看中一个品牌影响力的大小。 在打造品牌这一方面，公司将着力提高服务质量，在客户心中定下扬楚传媒服务优质这一基调，打造好质量品牌；另外抓住国家对农村问题的大力关注这一契机，以产品下乡为依靠，唱响城乡信息交流主旋律，争取政府相关部门的认可，将扬楚传媒信息下乡打造出一个品牌。 扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 20 定位市场 做任何事情都需要一个目标，广告公司在竞争市场时同样需要定位明确目标，锁定特定市场。 扬楚传媒在创立之初给自身的定位是区县城市专业 DM，主要发展方向是农村 DM 广告市场，我们锁定的目标市场就是农村 DM 广告市场，目标客户就是与乡村消费息息相关的商家和有志开发农村市场的商家。 公司市场信息调研的指向也将是这一方面，公司决策也将围绕这一要点进行，做专业的市场将有助我们更好的把握市场，赢得主动。 人员公关 人员公关对于市场开发至关重要，在广告行业，人员公关的重要性是众所周知。 人员公关营销是最直接最有效的营销方式，也是本公司业绩的重点突破方式，公司将对营销人员进行专门培训，对营销人员提出要求，多和客户进行沟通，在沟通过程中动脑筋，将一切可能做成 的业务做成，并投入资金给予营销人员较高的销售待遇，以促进营销人员销售积极性。 自身媒体宣传 扬楚传媒自身推出的服务便是广告服务，对于自身的广告宣传，我们主要通过公司发行的 DM 单进行，通过在 DM 单上刊登广告联系热线、联系地址等以外，我们还将通过《商家故事》这一栏目吸引商家关注度，举办商业讲座的方式吸引商家注意力等方式进行宣传，扩大公司知名度和影响力。 另外，公司还将开通博客进行网上宣传。 服务价格 基于市场与成本定价 广告公司的产品实际上是一种服务，服务的主要成本就是广告印刷品的成扬楚广告传媒股份有限公司创业计划书 启用前机密 21 本。 据印刷方报价，每两千份 DM 单收取 850 元，印刷量越大，价格越优惠。 按照每张广告纸至少刊登 12 个广告，一期发行两千份（最少）算，只需向每家广告商收取 150 元，便有利润。 发行量越大，收费可以越高。 综合考虑市场和成本因素，可以分级设置广告费标准： 发行量（份） 每页刊登广告数 广告费（单位：元） 2020 12 150 4000 14 200 8000 15 300 10000以上 15 400 以上 注：对于长期合作的客户，可以给予优惠。 为确定以上价格是否合理，我们对 50 个商家进行了问卷调查。 问卷内容如下： 1. 您认为 DM 广告发行量的最低应该是多少份。 A、 2020 份 B、 40000 份 C、 8000 份、 D、 10000 份 2020 份，广告数为 12 个的 DM 广告，收取 150 元广告费能接受吗。 A、能 B、不能 3. 您认为发行量为 4000 份，广告数为 14 个的 DM。