建材国际贸易有限公司国际化运营管理方案

建材国际贸易有限公司国际化运营管理方案内容摘要：

习别人要结合本企业具体情况才科学。 ⑶ “严”字当头 ,树立以严治厂的作风 . 严密的组织 ,严细的作风 ,严明的纪律 .培养出高质量的队伍 . ⑷ 实行集中统一的管理 企业集中指挥 , 统一经营 ,主要的管理权力和业务集中在公司 .要强调机关为生产服务 ,为基层服务 ,推行作业长制 ,并实行权力委让 .建立工序之间的服务思想 . ⑸ 建立适合现代化大生产需要的管理制度力求做到“预知管理” ,不要“事后管理”。 实行以预防 为主的点检定修制度等 . ⑹ 强化基层管理和基础工作 实行集中 ,一贯的内部管理体制 .根据生产自动化 ,连续化和紧凑化高 ,工序衔接紧密的特点 ,管好主体 ,放活辅助 ,统一经营 ,集中管理 ,服务到第一线 ,真正做到机构简 ,效率高 ,用人少。 一切工作扎根于基层 ,要把基层管理和基础工作做好。 作业长既指挥生产 ,又进行管理 ,还做人的思想工作 .三付担子一肩挑 ,是基层的“小厂长” .严格执行标准化 ,定量化 ,数据化的管理 ,要提高管理的科学性 ,准确性 . ⑺ 把充分调动职工的积极性和创造性 ,作为一切管理工作的基本出发点。 贯彻以人为本的管 理思想 ,全心全意依靠工人阶级 ,着力建设一支“思想好 ,技术精 ,作风正 ,纪律严”的队伍 . 自主管理就是一种由“要我干”到“我要干”的观念转变” .是由“工人被动受管理”到“工人主动参与管理”的转变 . 自主管理就是十分尊重人的价值 .真正把工人摆在主人翁的地位上 ,充分调动了职工的主观能动性。 六 、营销管理 （一）目标市场策略 市场探索 ，也即市场调研。 市场调研的目的是 了解认识购买行为，需求特点及企业所需其它资料的唯一准确途径。 建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。 一方面，地域的差异导致需求的 差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。 市场细分 ：实行差异化营销与选择目标市场的前提。 市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。 每个 建材企业也许有不同的困扰。 有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。 定位： ①产品定位 建材的产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。 功能定位是指产品的用途，如彩板可广泛用于金属屋面、隔音室、建筑企业工地临时办公室、仓库等方面，市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。 ②目标市场定位： 包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。 对大多数工程建材企业而言，工程建材运输成本较高的特点使得市场地域的选择尤为重要，盲目开拓市场，往往难以收到好的效果。 有些城市虽然偏远，但有优势的营销资源，又可能销得很好。 因此 ，首先要有针对性地进行市场地域选择。 目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竞争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竞争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。 工程建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、烟草系统、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。 而对那些有着与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。 七 、人力资源管理 人力资源管理的目标是以感情纽 带为基础，增强员工的向心力和凝聚力；以利益纽带为核心整合公司内部关系，建立制度化、系统化、规范化的人力资源管理系统。 公司人才战略的定位是建立股东、经营者、员工三者满意的人力资源管理的内部协调体系；加强绩效考评，调整薪酬结构，生产部门、营销部门采取效益薪酬体系，技术管理部门在原岗位技能工资制的基础上推行岗位浮动工资体系，将薪酬与责任、效益挂钩，初步建立职业生涯设计制度，最大限度地调动各层次员工的积极性。 1. 人力资源战略规划与集团公司战略发展规划紧密相连； 战略发展规划是人力资源战略规划是根据企业总体发展 战略的目标，对企业人力资源开发和利用的大政方针、政。