知名企业管理制度管理规范营销合同成功督导手册国内最具权威资料

知名企业管理制度管理规范营销合同成功督导手册国内最具权威资料内容摘要：

异，正是合作之源。 没有差异，如果大家都是完全相同的，别人有的我都有了，为什么还要与别人合作呢。 合作致胜，就是要设身处地，站在他人的立场看问题。 合作致胜，是一个“双赢”的过程。 如果一个合作仅仅是我们的工作完成了，别人的工作耽误了，我得到了，别人失去 了，这种合作是不会长久的。 首先考虑到让别人赢，然后自己才能赢，才能在合作中长久地得到自己想得到的东西。 合作致胜，就是发挥团队力量。 不善于发挥团队智慧的督导者，实际上是以个人能力为半径划了一个圆，整个团体的贡献不会超出这个圆。 这样的团队怎么会有更大的成就呢。 怎么更有力量呢。 作为一名督导者，应当想到的是，如果他们都达到了比较高的水平，都能发挥出来的话，一定会出现一个 1+12 的局面。 这样，才能造就大事业。 准则四：积极的心态 “只剩下 5 发子弹了”，悲观的人会这样说。 “还有 5 发子弹呢”，积极的人会这样说。 积 极的心态，就是相信“办法总比困难多”，“我一定能赢”。 积极的人是不会只带着问题来的，他一定会同时带来了答案，即使这个答案很糟糕。 积极的心态，使人不断进取，永不满足。 其实，永不满足，首先不是一种主观的愿望，而是一种市场状态，我们的客户、我们面对的市场，永不满足，不断产生新的需求，需要新的、更好的产品和服务来满足，那么我们凭什么来满足一时一事的成功呢。 因此，持有积极心态的督导者，善于看到别人的进步、市场的进步、社会的进步，而不只是看到自己的进步。 于是充满了危机感，充满了不断进取的压力。 准则五：沟通无极限 一 个成功的人，是一个善于沟通的人。 沟通是开放的，只有当你开诚布公地、不计前嫌地、不带偏见地使自己的心灵与别人沟通，才能赢得真诚、赢得信任，才能化解误解、偏见、矛盾、隔膜和冷漠。 一个善于沟通的督导者，会持之以恒，用坦诚的沟通去逐步赢得每一个人，会逐步将开放的沟通方式变成一种团队的工作语言，一种游戏规则。 大量管理资料下载 准则六：以主人自居 一个成功的督导者，是以主人自居的。 成功的督导者，知道自己的身份是“雇员”。 但是，更多地，他把老板看成是客户，自己是供应商，自己向老板出售管理，老板可以得到一件东西，那就是利润、市场占有率 、新产品等等，而自己却可以得到两件东西，那就是报酬和成功。 而这两件东西对于督导者来说，比老板更加需要。 于是，成功的督导者的出发点不是“你给我什么”，而是“你需要我做什么”。 当你只想“你给我什么”时，你的客户 —— 老板怎会很信任地将自己心血挣来的庞大资产放心地交给你。 成功的督导者，不会将自己的工作局限在“职责”上，而是定位在“成功”上。 围绕工作目标的达成，我需要做哪些事情，就全力以赴做哪些事情，这就是“主人”心态，成功者的心态。 这样，才是一种积极的心态，才会主动地做事，才会努力去正确地做事，自己的聪明才智才 会全面地展现出来。 正是这样：你以主人自居，有朝一日才会成为主人。 你把自己“当成”是老板，你才能成主老板。 准则七：在客户身边 一个成功的人是离客户最近的人。 道理十分简单：企业最高的目标就是利润。 利润只能是客户给你。 失去客户就失去了利润，失去了利润的公司就死路一条。 所以，谁离客户最近，谁就离成功最近。 成功的督导者还把每一位为之服务的人都视为自己的客户，上司是自己的客户，下属是自己的客户，其他部门更是自己的客户。 客户服务的最高原则是让客户满意。 你让其他部门满意，让同事满意，形成的合力才会使外部客户满意，所 以，所谓离客户近，所谓“在客户身边”并不是物理的距离，而是心灵的距离。 你把客户放在心上，客户才会把你放在心上。 一个客户忘不了的企业，是不会失败的。 一个客户满意的督导者，是会成功的。 准则八：追求卓越 追求卓越。 首先就是不小看自己。 你想成为第一，才可能成为第一。 如果你只想成为第二，也许你只能是第三、第四或者是最后。 追求卓越是残酷的。 你需要付出比常人多许多的努力，才能取得比常人多一点点的进步。 这并不是你笨，而是卓越的代价。 如果你不愿意这些付出，你只能平庸。 追求卓越，就是做最好的。 成功既不是原因，也不是结果。 追求是成功的原因，卓越是成功的结果。 追求卓越的人，不是纵向地去比，就是说，不是去与自己过去的成就比，而是横向去比，与同行去比，与国际上去比，与客户的期望去比。 所以，追求卓越的人不会沉溺于“我们已经取得了„„”，而是“我们还有„„差距”。 因为他知道，努力的“总开关”在自己这里，抛出成功这一“锈球”的“总开关”却在市场、在客户。 所以永远盯着市场，盯着客户，为他们提供最好的产品和服务，你就能永远成功。 大量管理资料下载 3 如何训练自已成为一名优秀的督导者 单元目标 目标 1：了解督导在起步阶段的必要工作 目标 2：掌握运用经验访谈技巧 单元内容 第一步 —— 明确你的职责 职务描述范例 写出你的职务描述 第二步 —— 使自己转变成为一名督导者 起步策略 大量管理资料下载 第一步 明确你的职责 要成为一名成功的督导者，你需要了解你的职务描述和你成功的评判标准。 有些公司提供成文的职务描述，如果你的公司也是如此，和你的经理一起来审议它；如果你的公司没有成文的职务描述，那就和你的经理探讨一下你的职责。 中国古代哲人老子曾说：“千里之行，始于足下”。 你一定想走向正确的方向，所 有杰出的表现开始于：  对于工作职责和轻重缓急的清醒预期  明确的绩效目标 下面将向你介绍明确自己的预期和目标的过程。 职务描述范例 阅读下列职位描述范例，在和你的职务有关的选项旁画“”，这对你和你的员工都很重要，因为 80% 的绩效问题都和不明确的预期、目标和职责有关。  确保该部门或工作领域按质、按时地实现它的目标。  培训、激励员工按质、按时地完成工作任务。  与员工和其他各个层面的人定期进行有效的沟通。  创造一个积极的工作环境以鼓舞士气、保证工作质量和较高的生产率。  遵循并执行公司或组织的人力资源政策和有关 的安全规定。  在工作的领域或部门内部以及同其他部门之间建立团队合作精神。  确保员工拥有完成工作所需的设备和工具。  详尽、按时完成所有必须的日常文案工作和书面报告。  保持良好的工作氛围，使员工能更好地分享彼此的见解以促进他们的持续发展。  完成与该职位有关的所有职责。 写出你的职务描述 写出你的职务描述，然后同经理审议并讨论当务之急的工作。 大量管理资料下载 第二步 使自己转变成为一名督导者 通常，最关键的是和员工有关的改变。 有时这会很尴尬，特别是当某些人是你 的朋友时。 这里有一些方法将有助于你做出正确的决定，请在下列所有你能做到的选取项旁画“ ”，并加添任何其他想法。  让你的经理在一次会议上介绍你新的职责。  在会上，表达你对这份工作的兴奋之情和其他的感受。  保持你原先和员工相处时的“低调”，不要装得过分强硬。  逐一和员工见面，讨论他们的工作。 第一次要显得随意，倾听和询问想法，使局面更融洽。  召开部门或小组会议。 态度积极，讨论你的目标并帮助他们达到部门的目标。 分享你所有的公司有关信息。  观察人们工作，适时地帮助他们解决问题，听取改进的方式。  就你想做的某些改变 ，询问几位员工的想法，征求他们的意见。  如果绩效良好，减缓变革的引入；如果绩效欠佳，加速变革的引入。  其他 _______________________________________________________________ 第三步 起步策略 仔细阅读以下方法，在你计划使用的选项旁画“ ”。 为了使这些策略取得最佳效果，你需要依靠判断能力和常识把它们运用到你的实际工作中去。  向其他三位你所欣赏的督导或经理访谈 只从你自己的公司中选择一位，这样，你就能获得一些不同于自身情况的其他机会。 除了你所关心 的其他问题，请询问他们：  他们是如何激励他人的  他们是如何处理问题的  他们是如何保持良好态度的  为你的工作范围制定书面计划 在该计划里，概述同当务之急有关的目标以及接下来的行动步骤。 和有关人员共同审议，获取客观的反馈。 和你的经理探讨，寻求他的反馈，并做出适当的调整。  描述你所在部门的目标和当务之急。 大量管理资料下载  列举你为了成功将采取的 6 项行动步骤。 时限  一个月里和你的经理会面几次以回顾成效（每次时间在 3060 分钟）  告知他你最新的进展  探讨问题和你的 解决方法  从你的经理那里获得信息 如果你的经理并没有提议这样的会议，以积极的态度向他提出要求。 如果他不同意开会，寻找另外一位有意就此帮助你的经理。 创立、分享和改善你的计划将有助于你一直保持良好的状态并不断进步。 大量管理资料下载 4 有效沟通篇 单元目标 目标 1：掌握沟通二大环节 —— 倾听、表达的技巧 目标 2：学会与不同的对象 —— 上司、同事、下属的沟通的方法 单元内容 基本沟通技巧 聆听技巧 —— 如何成为一个好“听众” 有效的发讯技巧 —— 表达 与员工建立相互依赖的关系 与下属沟通方式之一 :个别沟通 与下属沟通方式之二 :团队沟通 天天与员工沟通 与你的上级进行积极沟通 和上级沟通的理由 积极沟通的方式 与上司沟通的形式之一 :接受指示 与上司沟通的形式之二 :汇报 与上司沟通的形式之三 :商讨问题 与上司沟通的形式之四 :表示不同意 与客户沟通时请记住 —— 你代表公司 大量管理资料下载 弄清了督导的职责、目标和职位后，你需要开始融洽地进行工作。 除了为外部客户服务以外， 请将其他部门也视为你的客户。 着手了解你的内部客户，倾听他们所关注的问题，和他们一起改善你所在领域的服务。 当公司的沟通良好时，新的、好意见能够自由地在管理组与生产 /服务组间自由的流通，公司发展也就越顺利。 相反，如果一个公司沟通不良，上壅下塞，那该公司离发展停滞、走上没落不远了。 因此，当你成了一名督导者，你需要特别注意三个重要的方面：  员工的需求  其他部门的需求  客户的需求 基本沟通技巧 沟通是和他人分享讯息、想法和感觉的过程 沟通是如何进行的。 (理想的状况下，沟通是这样的步骤进行的： ) 第一步 发出 讯息的一方向接受讯息的一方讲话； 第二步 讲话者一定要细心观察收讯息人的表情、姿势和其他的动作以判断收讯 者的反应以及理解的程度； 第三步 收讯者除了倾听对方的语言之外，还必须注意他的姿势、表情、动作以 便接收到完整的讯息； 第四步 收讯者向发讯者表达自已的理解程度； 第五步 如果收讯者还是不能完全全了解，发讯者就应该重述刚才讲过的话了； 如果收讯者已经完全了解，发讯者就可以继续他的内容或新的话题。 发讯与收讯双方对彼此是否了解沟通内容都有责任。 如果你是发讯息，除非你能确定对方了解你的 意思，否则你的任务不算完成； 而如果你是收讯者，就必须让对方确定你已经了解沟通的内容，才算是尽到责任。 倾 听40%交 谈35%阅读16% 书写9% 沟通行为与比例  倾听 40%  交谈 35%  阅读 16%  书写 9% 大量管理资料下载 聆听技巧 —— 如何成为一个好“听众” 关键行动 对说话者所要说的话表现出兴趣 提出问题，以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题 告诉说话者你的理解  关键行动 1：对说话者所要说的话表现出兴趣 原因：对说话者所要说的话表现出兴趣，这有助于你更专注地听。 说话者也会因此受到鼓励。 有时候， 人们并求愿意谈论他们自已或自已的想法，害怕会得到负而的反应。 对说话者所要说的话表现出兴趣，可以鼓励他人进行清楚和全面的交流。  方法 1： 以说话者为中心 人们的思维速度通常要比说话速度快四倍。 你的思维速度要比说话者的讲话速度快，这会使你在听的时候走神和分心。 调整你的思绪，不要去考虑其他事情，用余出的时间告诉自已，“我应该听他（她）说话”。 集中思考谈话内容与你已掌握的情况的联系。  方法 2： 直接告诉说话者，你对他所说的话有兴趣，并说明原因 让说话者具体地知道你对他的话感兴趣的原因，这能够鼓励交流，并且使谈话针对 主题。 “我知道你在这个方面很有经验，所以我很想听听你的观点。 ” “你看上去不太开心。 告诉我发生了什么。 ”  方法 3： 用非语言暗示建立和保持融洽关系 a) 面对。