北京现代88管理实验室建设方案(编辑修改稿)

北京现代88管理实验室建设方案(编辑修改稿)内容摘要：

析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，达到提高学员决策能力的目的。 本课程体系 融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。 学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。 他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成 功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。 难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。 该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度，每年发布一次决策信息，既有公开的，也有非公开的，内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面，更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 13— KJ企业经营决策与战略实战模拟训练是面对企业高层管理者的高端培训课程， 每个 课程班由2036名学员组成，每 56名 学员组成一个公司，分任公司总 经理、财务 总监 、 销售副总 、 研发副总 、 生产副总等 职位，共形成 46个相互竞争的模拟公司，连续从事 四 至 六期 的经营活动。 课程设置为 2天，时间安排十分紧凑。 训练一开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系，然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息，宣布企业竞争规则。 学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容，形成各项具体经营计划。 借助生动仿真的教学模具进行沙盘 推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。 期末结算经营业绩。 在模拟经营过程中，培训师会根据学员犯下的决策性错误，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。 学员在惊醒中得到了实用的决策技能。 本课程体系 使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的 学习 兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受 决策 制定 —— 实施 —— 检验 —— 调整 的完整过程。 学习规则 产品定位，进行新产品研发 资源配置调整 (办理贷款、进行设备和人员调整 ) 公开信息分析 , 制定经营计划 组建经营团队 ,成立公司 召开经营会议，制定经营战略 制订生产计划，购买原材料 完成销售，编制财务报表 整理库存，进行年终总结 讲师点评 经营目标 : 股东权益 最大化 制定市场营销计划，广告竞标，获取市场订单 填写交易记录，进行同业合作，签订交易合同 课程实施流程图 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 14— 材料库：在组织生产前需进行原材料的购买，可根据生产计划进行库存，以备下年度生产时使用。 产品研发： Bx,By,H 三种产品必须研发成功才有资格生产、销售。 学员需要根据市场要求来进行产品研发。 产品研发将直接影响公司经营，每种产品都有自己的产品周期，当产品进入末期时，如果没有研发新产品进行替代，将直接导致公司经营困境。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 15— 成品库：以产定销制，根据市场定单获得情况进行产品 销售，剩余库存产品进入产品库，留到下年度销售。 生产部： 生产管理中涉及到 5 种产品的生产，所购买的生产设备及生产成品均在沙盘上体现。 生产能力受到机器的数量限制，一旦设备不足，生产能力不能满足生产决策时，生产决策将不能全部实现。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 16— 财务部：反映了整个公司运营的财务情况，包括贷款、现金量、各项财务成 本费用支出情况。 所有现金流动应当全部反应在沙盘上，主要考察学员成本控制、财务分析与管理以及运用财务杠杆的能力。 营销部： 产品销售数量由广告、价格、销售能力以及竞争对手情况、市场需求变化等因素决定。 每种产品都有自己的产品生命周期，不同产品在不同市场，总需求均不一样。 销售能力和营销费用均在沙盘上体现，提供给学员作为决策参考。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 17—  掌握制定决策的各种方法与技巧，避免陷入决策陷阱；  理解市场导向基础上的战略管理；  理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；  认识各种决策与经营策略的市场效果；  培养统观全局和系统思考的能力；  培养控制企业风险的能力；  强化市场竞争意识；  学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。 KJ 营销管理沙盘实战模拟训练体系 依据木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。 但最令人担忧的还不是短板，而 是木板之间的接缝。 这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。 用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。 用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。 KJ 营销管理沙盘实战模拟训练体系，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。 每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价 、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。 他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 18— ： KJ 营销管理沙盘实战模拟训练是面向营销经理、总监设计的训练课程。 每个训练班由 2036名学员组成，每 56 名学员组成一个销售分公司，分别担任总监、市场调研部经理、促销部经理、直销部经理、渠道管理部经理及客户服务部经理。 形成 6 个相互竞争的团队，从事四期（四年）的销售活动。 训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制订营销战略 ，然后由各部门经理制订计划并实施。 直销部进行销售人员的招聘，促销部进行广告媒体的选择并策划广告内容，投放广告费，渠道管理部开始挑选中间商，与中间商签订代理合同，各部门协同作战，互相配合。 每个公司对产品的质量、价格、服务、促销及渠道管理各要素的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。 有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。 培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。 学习规则 资源配置 确定战略 市场调研 确立市场目标 制定定货计划 财务结算年终总结 老师点评 市场竞标 经营流程 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 19— 市场区隔：公司可在 M1 市场（国内市场）、 M2 市场（东南亚市场）、 M3 市场（欧美市场）三个市场上展开竞争。 第一个财务年度只能在 M1 市场运作和竞争；第二个财务年度可以打开 M2 市场，公司将在M M2 两个市场竞争；第三个财务年度可以打开 M3 市场，此后，公司可以在 MM M3 三个市场上同时进行竞争。 直销部：负责产品的直销业 务。 具体包括：根据公司的销售目标确定部门销售目标和岗位销售目标；根据销售目标确定销售人员需求数量；执行销售计划，负责具体落实相关销售任务。 市场调研部：根据每个年度的市场信息开展市场调研工作。 具体包括：根据公开的市场信息进行分析调研，收集挖掘行业相关信息、目标客户信息、市场需求信息；各公司自行组织调研人员进行市场调研；委托专业调研公司或咨询公司进行市场调研；撰写调研报告，为高层战略决策提供准确资料和依 据。 促销部：负责产品的宣传推广和促销工作。 具体包括：根据产品定位和市场定位制定宣传和推广方案；根据公司战略确定广告费投资数量和投资方向；根据产品成本、产品生命周期和消费者偏好确定产品价格。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 20— 产品区隔：共有 a、 A、 B 三种产品供各公司选择销售。 第一个财务年度可以销售 a 产品，第二个财务年度可以销售 a、 A 两种产品，第三、四个财务年度可以销售 a、 A、 B 三种产品。 各公司可以根据自己的战略定位进行产品定位，可定位于一种产品，也可以采取多种产品组合的策略。 中介管理部：负责销售渠道的开发、维护和管理工作。 具体包括：根据公司的销售目标确定部门销售目标和渠道开发方案；根据市场发展策略确定渠 道开发数量；具体执行渠道维护政策。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 21—  提高学生的决策能力、执行能力  发现实践中可能出现的重大失误并及时改正  学会自行操作营销活动的重点环节  培养统观全局的思考能力  强化市场竞争意识、成本意识  增强风险意识  提高知识应用能力 客户服务部：负责客户服务和维护工作。 具体包括：做好公司老客户的服务工作，确定客服人员需求数量；确定客户维护费投入的数量和方向，并负责具体执行工作。 财务部：负责公司财务管理和风险控制。 具体包括：负责财务预算工作，撰写预算报 告，为决策提供依据；负责公司帐务管理、财务报表填报、资金控制等财务工作；负责财务决算工作，撰写分析报告，为决策提供参考。 北京现代 管理科 学研究院 高校管理实验室建设专家 — 22— KJ 物流管理沙盘实战模拟训练体系 2020 年，中国物流业全面开放。 国际物流企业把目光聚焦中国，从 UPS、 FedEx 到 DHL 等跨国巨头无一不在尽一切努力进入这一市场。 国内物流企业面临着前所未有的严峻 挑战。 加强。