天宇陶瓷饰品网络贸易推广方案(编辑修改稿)

天宇陶瓷饰品网络贸易推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

力限制，根本无法自建销 售渠道 也是妨碍公司发展的另一大弊端。 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 以时尚个性化设计为定位的流行饰品用自己的独特 风格征服了消费者。 个性 饰品总是颇受爱美人士的喜爱，从人们开始关注珠宝、首饰之类的奢侈品那天起，作为时尚界的新兴产业，饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费市场。 且 当今环保问题已成为人们日益关注的问题， 陶瓷饰品，绿色环保，造型具有丰厚的民族底蕴，又不失潮流时尚，提供个性 DIY服务，具有很大的发展空间。 三、 市场调 查与 SWOT 分析 为了更清楚的了解目前市场上陶瓷 饰品 的 消费群体、消费者 品位 喜好、价格定位及 消费水平情况，以便对公司产品进行进一步的宣传和促销，我们对市场上的消费者进行 了 一次关于 陶瓷饰品 的调研。 本次调查采用网络调查的方式，我们利用“问道网”网站对调查问卷进行制作和发布， 结合 公司经营状况 综合分析。 在自发布问卷起，我们共回收到 486份有效问卷，以下是问卷调查结果及结论。 问卷结果简述： （ 1）购买经历：在所有参与调查的人群中， 有 %的人未买过陶瓷饰品，但表示碰到喜欢的愿意接受， %的人有购买过陶瓷饰品的经历，而从未买过，并且今后也不会接受 占少数。 如图（ 1） 6 图 1 购买经历 （ 2）消费群体：从问卷调查结果，结合年龄区域、受教育程度和收入是水平三者之间的影响，可以看出饰品的消费群体以青年群体为主，且多为在校大学生和刚上岗位的中低端收入群体。 约占市场整个饰品消费群体的 7/10。 如图（ 2）、如图（ 3）、如图（ 4） 图 2 消费者年龄分布 图 3 消费 者受教育程度 7 图 4 消费者收入 （ 三 ）消费者饰品类型喜好：从图中可以看出，陶瓷饰品的喜爱程度约占整体饰品市场的 1/5。 如图（ 5） 图 5 饰品类型喜好 （ 四 ）饰品风格的选择：在提供的 7种饰品风格中，消费者更偏爱于民族特色和简单大方风格类型的饰品， 分别 占 %、 %。 如图（ 6） 图 6 产品风格 8 （ 五 ）常佩戴的饰品类型：调查显示，人们在购买饰品时，一般更 喜欢佩戴项链、耳环耳坠 、手链手镯，所占份额分别是 34%、 20%、 16%。 如图（ 7） 图 7 产品款式 （ 六 ）接受价格：从调查结果可以看出，消费者对饰品的选择价格主要是在 20— 50 和 50— 100 元以上这两个区位，属于中低档。 如图（ 8） 图 8 消费者能接受饰品的价格 （ 七 ）消费者购买饰品的侧重点：饼图显示，消费者在选择饰品时，首先吸引眼球的主要还是饰品本身的款式，其次才是其质量，而价格、颜色、舒适感也占一定的比重。 如图（ 9） 9 图 9 消费者产品购买的侧重点 （八）网站购买选择：在给出的几个互联网平台中， 人们对拍拍网和淘宝网的选择程度更高，所占比例分别为 和 %，可见消费者对这两个 C2C 平台信赖度最高。 如图（ 10） 图 10 网络推广渠道 从调查结果可以看出，饰品目前的主要消费群体是青年人，且以女性为主。 这部分群体大多追求时尚个性、环保低碳生活，大多对个性环保的陶瓷饰品表示出很大兴趣，作为青年群体，他们的收入 水平限制了他们的消费水平，这部分消费群体更趋向于 30— 50 之间的中低档的饰品选择。 对于目前的 C2C 平台，可以看出，淘宝的信赖忠诚度最高，年轻消费群体更热衷于在淘宝网上购物， 获得这一信息，我们将选择淘宝网作为公司产品零售的首选平台。 10 SWOT 分析 Strengths—— 优势 文化 底蕴 ： 说起陶瓷饰品，我们很自然的就会想起景德镇。 景德镇有 1700 的制瓷历史，被誉为世界陶瓷文化的发祥地。 相对于金银宝石等传统珠宝首饰，陶瓷饰品是中国所独有的，富含中国文化元素，是我们这个善于创造并深赋美 感的民族曾经所独有的。 它有火的剧烈，水的优雅，土的敦厚。 中国人把那个看似普通的泥土，在水与火的灵动下，在中国人心灵与精神的升华中，成就出这种美丽的器皿。 地域 选材 环保 ： 陶瓷首饰的材质均取自于大自然的天然土石，是土与火的完美结合，经 1000度以上的高温烧制而成，土壤中含有大量人体所需的矿物质，对人体有益而无害，是完全没有污染的绿色健康饰品。 而且陶瓷材料具有的收缩性、重量感、柔韧性等性能，不仅能使陶瓷首饰获取丰富多变的形态和回归自然的亲切感，而且能获得色彩的永久性和不同寻常的材质肌理。 陶瓷饰品还可 以解决产品褪色，过敏的问题。 个性 潮流： 2020 加入 WTO以来 、 经济的飞速发展，多元文化的融合 ，人们对 各种事物 有了 更多 的认识和理解。 现代首饰在造型形式上与传统首饰的造型构成迥然不同，更多的是采用各种抽象几何和不规则的形态，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力。 首饰的表达语言也越来越富有个性和美感。 现代的审美观念在首饰设计中的应用，使首饰在佩带方式、附加功能上有了创新性的拓展，呈现出广泛的灵活性和多元化的特点。 而陶瓷饰品作为一门新型首饰，具有新颖、可塑性强、独特的风格一一或凭造型出奇，或借釉 色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。 陶瓷首饰的丰富多彩，具有相当可观的发展空间，加之人们对健康重视度的增加，陶瓷饰品越来越受到时尚人群的喜爱和追捧。 Weaknesses—— 劣势 资金缺乏： 由于企业刚起步，规模初具，资金周转 ，融资 困难。 企业采购材料 (品种和 11 数量上 )受到很大限制 ， 流动资金非常缺乏。 另一方面企业投资人正同另一企业合伙。 企业面临相当大的资金压力。 技术问题： 虽然陶瓷饰品具有绿色环保的特性，但是陶瓷本身很笨重，东西 不 能做太大，而在这个个性飞扬的时代，很 多产品都要求夸张另类，这又成为产品的推广的一大障碍。 设计人才的缺乏 陶瓷饰品自古以来都有，但 景德镇 主要以 艺术瓷、日用瓷等大件产品 为主 ，式陈旧、造型过时的 产品。 尽管景德镇到处都有陶瓷艺术人才，但在饰品行业，人才的匮乏相当严重。 与其他饰品 企业 的竞争 相比其他饰品行业，陶瓷饰品在整个饰品行业内占有的比重微乎其微，所以对。