真维斯市场调查报告(编辑修改稿)

真维斯市场调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

弟明确分工， 董事长 杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。 进入房地产业 到 1981 年， 香港 经济多年的快速发展，使每年 银行 的存款都保持了 4 倍以上的增速，财 富的积累，使房地产市场需求极其旺盛，整个香港就像 人声鼎沸 的大卖场， 招标 、 评估 、竞投、 拍卖 ，土地交易炙手可热。 但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判，突然令港人出现信心 危机 ， 1982 年楼价暴跌 60%， 1983 年全面崩溃。 此时两兄弟将大 片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。 到 1984 年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向 明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。 两兄弟见势，立即出手，于 1986 年斥资 亿港币，买下了香港中心区域 尖沙咀 新钢行 40%的 楼盘。 杨钊说： “充满活力和竞争力的香港，一定会使 1981年的高价行情再次出现。 ” 果然，此后连续 15 年，香港房价年均增长 20%。 1990 年价格涨到 1981 年的一倍以上，该年香港银行的存款是 1970 年的 82 倍。 房价狂升不已。 兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了 14 亿港币。 10 年时间，赚了 7 倍。 1997 年，东南亚金融风暴席卷而来，香港楼价再次一泄千里。 杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期，又有了出路。 1998年，两兄弟斥资 下尖沙咀旁的 北京道一号，然后花 7 亿元建成了香港新的 标志性建筑。 “它已经成为 尖沙咀的地标了。 我们总共投了不到 20 亿元，估价，已经超过 40亿元。 ”翻了一倍的数字，已经庞大到令杨勋没了感觉。 此时旭日集团已在香港上市，实现了第三次转型，进入资金密集型行业。 真维斯来到中国 旭日已成为庞大的资金运作机器。 上世纪 90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。 1990 年，旭日收购了 澳大利亚 休闲服饰品牌 JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司，杨勋出任 董事长。 杨勋指挥 JeansWest 在澳大利亚和新西兰发展了 200 多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后， 1993 年，进入 中国内地。 1993 年 5 月，内地第一家专卖店在上海 南京东路 开业。 到 90 年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、 重庆 、 湖南 、 湖北 、 安徽 、 江西 、 江苏 、上海等整个 长江流域 ，以及 华北 的各个一二级城市，直营店达到 500 多家（真维斯 80%为直营店，这样利于长久经营）。 旭日 集团 由此实现了第四次转型。 调整定位 1996 年秋，真 维斯突然跌入低谷。 旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。 用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。 看来，该调整定位了。 1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将 “引导潮流 ”的 战略定位 改为 “紧跟潮流 ”，并把价格下调为中档，全面迎合 70%至 75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T 恤降到了最低 30 元。 然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受 中心城市 消费潮流影响的周边 卫星城市。 这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。 2020 年，真维斯连锁专卖店做到了 1100 家，营收超过 20 亿元。 杨勋 说，真 维斯不求速度只求稳健，只要与国家 GDP增速挂起钩来，增速每年高出 GDP3 至 5 个 百分点即可。 这样，真维斯的扩张就不盲目，而是永远与国人的消费能力保持一致。 品牌理念 综述 1993 年进入内地在上海一炮打响的 “真维斯 ”，如今在全国已经有 700 多家连锁店和 加盟店。 这家总部设在 惠州 的休闲装生产企业， 2020 年的营业额已经达到 14 亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的 “大鳄 ”。 人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天， “真维斯 ”究竟靠什么引领 风骚。 打造大众化名牌 真维斯国 际（香港）有限公司行政总监 刘伟文 这样说到， “真维斯 ”营销的核心 理念 是强调 “名牌的大众化 ”，追求 “物 超所值 ”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。 “真维斯 ”提倡 “名牌大众化 ”是基于拓展 中国市场 的需要， “真维斯 ”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。 而 “物超所值 ”的理念是通过企业内部强大的管理系统 和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。 全新的广告创意 目前国内很多休闲装品牌都通过聘 请 形象代言人 的 方式，来提升品牌形象并达到了不同 的效果， “真维斯 ”却没有走这种路线，这是为什么呢。 刘伟文认为，没有发现哪 个 明星 能完全契合 “真维斯 ”品牌， “真维斯 ”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比如和中国 极限运动 协会合作，举办首届全国极限运动大师赛等。 他还透露 “。