知名药企营销报告(编辑修改稿)

知名药企营销报告(编辑修改稿)内容摘要：

80% 100%就近/ 方便价格便宜没有假冒伪劣产品有医生指导 消费者的医保类型 在香雪口服液的目标消费者中，有 %的消费者都是自费，而有 %的消费者则参加了各种形式的医疗保险。 三类市场的情况也大致相同，自费的消费者占据了绝大多数的比例。 [基数： 372] [基数： 372] 消费者对口服液药品的价格评价 一、消费者对 药品价格的态度 在对口服液药品价格的态度方面，只有 %的香雪抗病毒口服液的消费者明确表示“我比较在医药品的价格”；共有 40%左右的消费者认为“我会考虑药品的价格”和“药品价格是我考虑的因素之一”。 而有近 50%的消费者表示“我很少考虑药品的价格”和“我一般不考虑药品的价格”。 [基数： 372] 一级市场中，共有 %的消费者表示“我很少考虑药品的价格”和“我一般不考虑药品的价格”。 二级市场中，共有 %的消费者表示“我很少考虑药品的价格”和“我一般不考虑药品的 价格”。 三级市场中，共有 %的消费者表示“我很少考虑药品的价格”和“我一般不考虑药品的价格”。 [基数： 372] 二、消费者对香雪抗病毒口服液价格的评价 具体对香雪抗病毒口服液的价格评价中， %的消费者认为该药的价格一般，共有%的消费者认为该药的价格“比较便宜”或“非常便宜”。 [基数： 372] 一级市场中，共有 %的消费者认为香雪抗病毒口 服液“比较贵”或“非常贵”。 二级市场中，共有 %的消费者认为香雪抗病毒口服液“比较贵”或“非常贵”。 三级市场中，共有 %的消费者认为香雪抗病毒口服液“比较贵”或“非常贵”。 总体上看，绝大部分的消费者对香雪抗病毒口服液的价格是能够接受的。 [基数： 372] 第二章 广东市场消费者的消费行为 口服液目标消费者的服用习惯 治疗的疾病类型（服用目的） 调查发 现，目标消费者服用口服液最主要的目的是“治疗感冒”，无论是在复选、还是单选的情况下，均有超过半数的消费者选择。 其次，比较重要的目的还有“清热解毒”，其在多选情况下的选择率接近“治疗感冒”。 另外，也有一定比例的目标消费者是希望治疗“呼吸道感染”、“咽炎”和“扁桃腺炎”，但是占总体的比例不高。 只有极少的目标消费者 服用口服液希望是治疗“气管炎”、“红眼病”和其他疾病的。 [基数：样本总量 =1200] 服用过的药品剂型 因为此次调查的受访者均是来自于服用过口服液的消费者，所以在目标消费者服用过的药品剂型中，“口服液”的比例达到了 100%。 此外，还服用过“片剂”和“胶囊”的消费者比例也比较高。 相对的，消费者选择“冲剂”的比例最低。 [基数：样本总量 =1200] 服用口服液的时间 有 %的目标消费者是在“病初起”的时候就开始服用口服液类药品的，而以“预防”来服用的消费者比例有 %。 另外，还有 %的消费者只有在“病起后”才会服用口服液类的药品。 [基数： 1200] 消费者的类型和服用原 因 根据消费者对口服液类药品不同的服用程度，大致可以把整个目标消费群划分为三类。 第一类是经常服用的，占到了 %的比例，第二类是偶尔服用的，有 %的比例，第三类是第一次服用的，有 %的比例。 [基数： 1200] 消费者经常服用口服液类的最主要原因是“预防、增强抵抗力”，有 %的选择比例。 比较重要的原因有“疗效好”、“清热解毒”、“治疗喉痛、咽炎” ，均有 20%左右的选择比例。 [基数：样本量 =448] 消费者偶尔服用口服液类药品的最主要原因是“感冒时服用”，有 %的选择比例。 比较重要的原因还有“预防时服用”，有 %的消费者选择。 此外，选择“清热解毒”、“医生推荐”、“药片服用更方便”和“疗效好”的消费者也有一定的比例，但所占比例不高。 消费者偶尔服用口服液的原因%%%%%%%%%%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40%感冒时服用预防时服用清热解毒医生推荐药片服用更方便疗效好治疗喉痛、咽炎有多种感冒药选择担心产生抗药性搭配其他剂型一起服用口感好非常备感冒药中成药、副作用小广告、促销影响品牌知名/ 口碑好其他 [基数：样本量 =710] 消费者之所以第一次服用口服液，最主要的原因是“广告、促销影响”，有 %的消费者选择。 比较主要的原因还有“医生推荐”、“感冒”和“亲友推荐”，分别有 %、 %和 %的选择比例。 而因为其他原因导致第一次服用口服液的消费者比例都不高。 [基数： 样本量 =42] 服用口服液的频次 一、每个服药阶段的服用频次 一般的，从消费者开始服药到病愈，有 %的消费者需要服药 56次，而需要服药在56 次以上的消费者合计共有近 50%的比例；只需服药在 56次以下的消费者合计共有 25%左右的比例。 [基数：样本总量 =1200] 二、每次服用的剂量和原因 有 80%以上的消费者服用口服液类的药品时，每次服 12 支。 15%以上的消费者每 次会服用 34支。 只有不足 2%的消费者每次会服用 4支以上。 [基数： 1200] 选择每次服用 12 支的消费者最主要的原因是“按照说明书服用”，有近 70%的选择比例。 选择“按照医生嘱咐”的有 25%左右的比例。 另外，也有 %的消费者认为“服用太多会有副作用”。 消费者每次服用1 2 支的原因%%%%%%0% 20。