添龙八步(编辑修改稿)内容摘要：
续向前。 13 努力与成功的关系 努力不一定成功， 但不努力就丧失了成功的可能。 从被动服从到主动行动 成功法则 你行动了吗。 14 第三步：拨云见日（做好增员准备） 15 对于被增员者，你有无一些基本的技能要求 增员系统是否保持一贯的标准 对于不适用的增员你是否会毅然劝退 增员前准备 —— 三 思而行 16 增员前准备 —— 四面威风 让人信服的材料 A 个人成功材料 B 公司稳固证明 C 收入良好证明 增员登记表 须知问题（准备提问） 年龄、家庭状况 工作经历、提问方式 预估问题（准备回答） A 工作性质 B 公司概貌 C 实际工作 D 协助合作 17 增员最常见的问题 没有一个策略性的行动计划 没有进行有意识的接触 没有坚持增员的拜访 没有充分运用转介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 第四步：青龙出水（增员接触面谈） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 增员接触面谈的目的 激发兴趣 获取背景资料和人格特质 发现增员点、激发欲求 接触黄金要诀 ： 未找到增员点，不进入说明； 内容客观； 随机应变，掌控全局； 适可而止，当机立断，随机促成。 20 接触面谈 —— 现场演练 要求： 每 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间： 15分钟 在每次演练过程中，由观察者认真记录 演练结束后，各小组根据记录内容进行发表。阅读剩余 0%
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