某农业开发有限公司营销策划书(编辑修改稿)

某农业开发有限公司营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

好的社会声誉  产品迎合未来市场的需求  渠道较单一，营销策略欠佳  产品品种单一，产品线浅  产品缺少附加值  季节性销售差异 O（机会） T（威胁）  政府给予多 方面支持  消费者对农产品品牌也有了一定要求  特色农产品市场整体持续扩大  品牌认知度低  竞争日益激烈  绿色食品大公司在高端超市形成的垄断 一、优势（ superiority） 浙江蔡小珍农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。 企业现有原料生产基地 6000 亩 ， 其中 的 4500 亩 地被 认定为浙江省无公害农产品生产基地， 并 联结 了 4000 户农户 ，解除了原料空缺的后顾之忧。 从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。 近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业， “ 蔡小珍 ” 商标获浙江省著名商标称号，公司总经理蔡小珍获 “ 全国劳模 ” 荣誉。 不仅如此， “蔡小珍”雪菜在 2020 年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2020 年在 中国浙江国际农业博览会 获得优质产品奖。 如此多的奖项，在潜移默化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。 若多年来的大大小小的奖项为 浙江蔡小珍农业开发有限公司 的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么， 天津顶新集团 与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。 蔡小珍农业开发有限公司营销策划书 9 2020 年，顶新公司搜罗了市面上所 有的腌菜制品，最终在那么多供应商中选择了蔡小珍，就是因为蔡小珍公司的产品在口感、味道及卫生标准等方面比其他公司更胜一筹。 浙江 蔡小珍农业开发有限公司始终关注着市场的动向，力图解决农产品市场上一直存在的问题。 小包装即食食品 “ 活力蛋 ” 就是蔡小珍同志考虑到鸡蛋保鲜和未来市场需求问题，引进台湾技术，与台湾客商共同开发出的产品。 “ 活力蛋 ” 拥有十多种中草药成分，对于养生有着很好的功效 ，口感好且营养丰富。 “ 蔡小珍 ” 系列产品迎合了绿色 健康 食品的市场导向，在保持传统风味的同时为产品添入了新的活力，使产品符合消费者健康 饮食的要求，满足客户需求。 二、劣势（ weak） 2020 年结束了与顶新公司的合作关系后才开始着力发展自己的品牌，营销渠道一直比较单一，主要以接受传统订单配送产品为主。 蔬菜。 酱腌菜。 卤蛋。 辣椒酱 几种。 每一类中可供选择的产品并不多，比如酱腌菜中 雪菜、刀剁菜、笋干菜 等。 产品线浅 而窄这一问题显而易见。 （ 1）产品的包装太大众化，在大堆农产品中无法脱颖而出，吸引人的眼球。 （ 2）没有紧抓文化特色，将文化诉求成为产品的附加值。 （ 3）如今的社会，科技是第一生产 力。 企业忽视了运用科技这个弹簧，使产品在销售当中与竞争者形成差异，突显自身个性。 ，每年的淡季使公司较其他时间段流失了一定的客源。 三、机会（ opportunity） ，而本公司就是受益者之一。 有了政府的支持，相信企业的发展更加顺当。 ，消费者更倾向于购买有品牌的产品，品牌产品让人感到安全、放心，即便面对的是农产品亦有此心态。 杭州的多数农产品企业不蔡小珍农业开发有限公司营销策划书 10 成一体，缺少强大的品牌。 ，有很大的发展前景。 四、威胁（ threaten） 企业目前虽荣获过众多奖项，但知名度并不高。 很多企业开始意识到农产品市场的潜力，对其有所觊觎，竞争愈发激烈。 而高端超市被大型绿色食品公司所垄断，进入壁垒高。 蔡小珍农业开发有限公司营销策划书 11 第四部分 营销战略 STP 一 、 市场细分（ Segmentation） （一）要求生活质量的家庭主妇 随着生活水平的提高，人们对农产品质量的要求也相对提高，尤其是家庭主妇，她们一天有大量的时间逛菜场，超市，对农产品都是货比三家才做出最后的选择 ，对产品的质量要求可见一斑。 而蔡小珍的产 品无论是在安全系数上，还是品种的选择上都是 让人放心和期待的。 特别是蔡小珍的产品主打健康和绿色，低盐的 特色 更是可以吸引到家庭主妇的眼球。 （二）追求绿色健康的人群 随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高。 21 世纪的人类在饮食方面，已不仅仅 是 追求温饱这么简单，他们更看重的是产品是否 健康 绿色。 人 们 消费观念的改变 ， 为 绿色蔬菜，绿色的豆制食品 等农产品提供了 巨大的市场。 蔡小珍农产品拥有绿色的生产线和产销一体化的生产模式，其 产品满足了消费者的需求， 很受杭州市民欢迎。 （三）生活节奏快速的单位白领 快节奏的 生活 方式压榨 了 太多 现代白领的时间，让 他们失去了自己做饭的机会，甚至常常连 外出 就餐的时间 都 一拖再拖 ，长此以往很容易 产生胃病 ，因此，健康美味的速食 品 便成为大多数白领所向往的 食品之一。 而蔡小珍新开发的零食系列 成功实现了 白领 的这一愿望。 该系列产品价格便宜，风味独特，还具备一定的营养价值，是白领在 饥饿难耐却无法脱身 时 的最佳选择。 在被牛肉干，咖啡，奶茶等充斥的办公 生涯中 ，偶尔一 些 营养的活力蛋 ，爽口的 刀剁菜 或是 豆制食品 ，不仅安抚了自己的胃，还能让味蕾暂时脱离咖啡、奶茶等产品一整天 浸泡 的苦海。 何乐而不为呢。 （四）外出旅行者 如今， 越来越多的人 懂得了劳逸结 合这个道理。 他们会 在 假期 或周末时 出门旅游，放松一下疲惫的身心。 杭州作为中国的旅游胜地，吸引国内外各地不少的蔡小珍农业开发有限公司营销策划书 12 游客。 而蔡小珍农产品是杭州的土特产之一，其精美的包装及别具一格的口味很适宜当做礼品送给家乡的亲朋好友。 此外，产品方便，快捷，绿色的特点能让游客欣赏风景，品尝杭州特产两不误。 （五）餐饮业和交通业 餐饮业和交通业对农产品的需求量是非常大的。 蔡小珍的产品 物优价廉 ， 营养丰富 ， 绿色 健康，是很多酒店 、 火车和飞机等 服务业 所需要的。 产品方面，如菜品系列 能 为 旅客 的正餐 增色 ，零食系列 则 为 顾客 的休闲时间和旅程带 来味觉享受。 而 供应方面 则 有 蔡小珍自身拥有 的 产品配送中心 作后盾 ， 这为双方的合作免去了后顾之忧。 二 、 目标市场（ Targeting） 通过对杭州 消费者的细分，我们发现跟 蔡小珍农产品 最相关，目标群体 最大的是那些追求绿色健康的人群和要求生活质量的家庭主妇和对产品需求量大的餐饮业及交通业。 通过前期我们对农产品市场的详细调查和分析，将农产品的目标市场定位在整个杭州市，在杭州打下基础再谋求全省以至于全国的发展。 针对上面的细分市场，我们做了农产品的市场调查，在作的 200 份问卷中我们发现购买农产品的人群中最注重的还是口感其次则是健康 环保。 因此前期我们公司还是主打口感牌。 首先自身必须保证产品味美。 其次做好产品的宣传工作，让更多人认识绿色健康，口感更佳的蔡小珍农产品。 我们更不会满足于 雪菜、刀剁菜、笋干菜、豆瓣酱、脱水蔬菜、豆制品等 8 个系列产品，会在这八个产品的基础上加大新产品的研发。 利用原有 产品 的知名度和渠道带动 新产品 的销售，同时反过来促进整个品牌市场占有率的提高。 三 、 市场定位（ Positioning） 本公司 是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。 拥有产销一体的盈利模式。 可以自己控制货源，库存充足，对产品有整体上的控制。 由于我们的目标客户是家庭主妇和追求绿色健康的人群，他们平时有大量可支配时间，网络，手机报以及专题讲座等服务都可以吸引该类人群。 蔡小珍农业开发有限公司营销策划书 13 “民以食为天”，可见我国对饮食的注重。 从我们定位的目标人群可以看出，无论是零售购买者还是批发式购买者。