保险公司标准营业部组的建设之基本法利益剖析(编辑修改稿)

保险公司标准营业部组的建设之基本法利益剖析(编辑修改稿)内容摘要：

当你付出时，哪怕有脱落，你还有离职业务员续收服务津贴 50％ 做好见习业务员训练津贴的利益分析 时间 当月 FYC（元） 训练津贴 (元 ) 前 3个月 300≤FYC600 500 600≤FYC1,500 700 1,500≤FYC 1,000 按前 3 个月，取中间值计算 利益浮出水面 名称 初年度佣金 训练津贴 3个月合计 见习业务员 A 450 500 2580 见习业务员 B 1050 700 4650 见习业务员 C 1500 1000 6900 3000元以内以 80%计算 利益浮出水面 利益直现： B的收入多于 A 2070元 C的收入多于 A 4320元 C的收入多于 B 2250元 后期利益： B和 C初年度佣金 100％。 B和 C个人业务底薪每月300元，合计 900元。 C一不小心比 B每月多得 200元 如何使营业部价值利益最大化 直辖组经营：增员 新人养育工程：转正率 主任育成：一代、二代 增部 /育成部 创业初期直接增员主任 直辖组经营：增员 直接增员 增员奖金 增才奖金 间接增员 辅导津贴 新人养育工程：转正率 职涯规划：目标的设定 活动量：拜访 产品组合：提高件均保费 早夕会经营：训练辅导 辅导：陪同、演练 主任育成：一代、二代 第一年 第二年 第三年及以后 一代育成津贴 13% 8% 5% 二代育成津贴 4% 2% 2% 成功育成时业绩回算，辅导津贴利益大。 育成后等于 13％的一代育成津贴，利益更大。 在家里休息时，还有人工作。 分身有术，美极了、妙极了。 创业初期直接增员主任 要求：合理搭建，以业务主任直接引进为主，增加育成效益，并创建高晋升育成平台，价值利益最大化。 平级引进，用以搭建晋升平台，增加增部津贴。 注意：不能出现糖葫芦现象和选材不当现象，负责投鸡不成反蚀米，后悔死了。 促进利益的有效方法 追踪大于激励 数字追踪 转正预警 晋升预警 维持预警 荣誉预警 事业说明会的成功 浅谈营业部经理如何整合团队 靠理念 靠经营管理 靠制度 靠体系 抓重点 靠理念 理念－团队之灵魂、思想有多远，我们就能走多远。 三个统一、一个信念 统一思想、统一口径、统一步调 一个信念－品牌团队 营销服务部－营业部第一名 中心支公司－营业部第一名 分公司－营业部第一名 全系统－营业部第一名 靠经营管理 出勤管理－建立职场伦理 会议经营－开好四会 训练－展业和增员技能 活动量－抓基础 靠制度 抓源头－增员、选材、训练、转正、留存 严执行－筹备期未达标的主管一律说服降为见习业务员 组织归属、血缘清晰流畅。 靠体系 目标计划系统 增员系统 训练系统 活动量管理系统 绩效分析 功能小组的建立（识人、育人、用人、留人 ) 抓重点 新人、绩优人员、主管 基本法利益剖析 杨孝明 各职级增员利益 • 举例 : • 增员时间 :2020年 1月 1日 2020年 12月 30日 • 增员人数 :8人 • 脱落人数 :2人 • 留存人数 :6人 • 转正人数 :3人 • 增员人数全年承保标准保费 :156500元 • 脱落人员全年承保标准保费 :19000元 转正 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 A转正 12个月 保费 合计 50000 元 B脱落 保费 9个月 合计 10000 元 G 留存 3个月 保费 7500元 /月 D脱落 保费 7个月 合计 10000 元 , 自动 离职 C转正 9个月 保费 合计 45000 元 E转正 6个月 保费 合计 30000 元 H 留存 2个月 保费 7000元 F 留存 5个月 保费 11000 元 增员利益显示 •。