浅谈我国房地产营销策略毕业论文(编辑修改稿)

浅谈我国房地产营销策略毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

作用的还是垄断价格本身的特性。 （三）产品策 略老套，广告不合理，缺乏创新 跨入 21 世纪 ,随着住房改革的深入以及国家政策层面的支持 ,房地产开发投资逐年递增 ,同时给房地产广告带来了无限发展空间 . 房地产广告为促进房地产市场的发育，使之成为经济发展的新的增长点，为方便消费者，发挥了积极作用。 但在房地产广告高速发展的同时 , 房地产广告中种种不规范的问题也纷纷出现 .。 近年来，随着我国国民生活水平的不断提高以及住房改革政策的影响，房地产业极度繁荣，但房地产广告中却不断出现有悖传统文化价值观念和道德准则的内容，引起了众多争议。 使得一些房地产广告的设计品位庸俗化前 的房地产广告的文案中，常常会看到“诗意的栖居地”、“栖居水岸，体味完美生活 ”等极 6 富煽情的、如诗词歌赋一般的语汇。 这些语句虽然有蛊惑人心的作用，但是在运用的时候要视情况而定，不可滥用。 由于大多数房地产广告都是在房屋尚未建好之前发布的，有不可预见性。 于是便给了一些设计者漫无边际的发挥余地，想以此打动购房者。 可是结果往往适得其反。 品牌设计不合理。 一个好的品牌是很重要的，购买者都比较喜欢选择更好听，更出名的房产品牌而购买房子，而现阶段一些房地产开发商并不注意自己的品牌，只注重怎么卖出去房子，而不想着自己的品牌也 是需要包装的。 一个好的品牌往往能吸引更多的消费者和潜在消费者。 产品设计缺乏创新。 现在的很多楼房设计者都不远放下架子去听听消费者的意见和建议。 只是根据自己的判断和经验来设计建设，这使得楼房建成以后往往会使消费者大失所望。 像规划设计、环境设计、物业设计等等方面都是要慎重考虑的，往往这些方面就被忽略了。 （四）渠道单一，方式不合理，缺乏多样性 相对于零售业的激烈竞争，及其所导致推广渠道的穷则思变，房地产营销创新的步伐慢了许多。 房地产销售服务的终点是客户，实现营销的过程就是渠道。 如今的房地产商都在开口闭口谈渠道，大 谈渠道的扁平化，仿佛渠道畅通，就会有源源不断的活水流来。 房地产业在经过了几年最辉煌的光景之后，我们预测在未来几年中高端市场将面临严酷的竞争，房地产营销一直以来沿袭的千人一面的传统报纸广告轰炸和广告炒作的营销渠道 已越来越不能适应逐步激烈的市场竞争。 销售方式单一。 现在还有很多房地产商家任然采取一贯的老方法，坐等顾客上门，不想新方法，新的销售渠道，传统的销售方法已经越来越不适用了。 等待顾客上门，缺乏积极性，潜在顾客易被采用入海战术为主的中介公司所拦截，销售额较小。 例如现在网络这个渠道是很受欢迎的，这个渠道商家 应该积极把握，好好运用。 没有中心展示厅。 要知道，一个房地产的销售首先要让消费者知道自己的产品，可是有些商家往往忽视了自己产品的宣传，没有设置中心展示厅，使得消费者不知道楼房的详实信息，从而减弱了他们的购买欲望。 没有派遣销售人员。 很多的商家的销售员都是呆在售楼中心，等着顾客上门购买房子，要知道这种坐等顾客的方法现在已经很落后了，很不实用了。 没有主动出击，就不能了解消费者需求，就不能吸引更多消费者和更多潜在消费者。 四、 我国房地产营销策略的选择 伴随着各种营销策略的问题不断出现，对此新的形式必须有新的适应策 略，不是说要以前的策略都不用，而是要取其精华，去其糟粕。 很多策略还是很实用的，但是要稍微顺应时代潮流做局部调整，使之更加适应房地长行业的发展。 主要有以下几个方面。 7 （一）多种促销方式，提高促销人员积极性 目前我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销已然成为房地产开发的一个重要组成部分。 在市场营销组合理论基础上分析房地产营销策略，这对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益的诸多方面都起着重要的作用，对整个房地产行业而言也具有重要的现实意义。 其中促销策略是一个重要的策略，一定要好好把握和运用。 人员促销。 人员促销首先要把握目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。 同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，能是顾客充分了解自己的产品。 对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。 所以一定要注意培养促销人员的业务素质，只有高素质人员才能有好的促销效果。 全面把握好其中的，人员关系，广告应用，公共关系和营业推广的配合，不能偏其一方，现在的促销策略应该是多样化的。 非人员促销。 房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。 房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、 信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。 房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。 每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。 开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，或者举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大 地提高房地产企业的知名度，有助于提高销售量。 总之，选择促销组合应考虑的因素。 房地产产品特性。 不同的房地产产品特性，其面对的目标顾客不同，所采用的促销组合不同。 如别墅就要针对高收入讲究舒适、享受的目标顾客，主要采用人员推销策略；而普通住宅就要采取广告、公关、销售促进等为主要促销手段。 房地产促销组合的特点。 促销组合是一个动态组合。 有的时候，一种效果好的促销手段在环境发生变化后，可能会成为一种效果差的促销手段。 由于房地产建设周期较长，企业所面临的内外环境可能发生变化，那么企业所选取的促销组合策略也应随着调整。 促 销组合的不同促销方式具有相互推动作用。 不同的促销方式互相配合，能相互弥补彼此的缺点，正向叠加其优点，互相推动，产生良好的促销效果。 （二）合理定价，稳定涨势，做到总体均衡 房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。 科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展 8 具有积极意义。 具体应该注意以下两点： 定价策略。 科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。 这就要求定价策略要有灵活性，不断适应市场需求，才能有成 功。 房地产定价策。