墙纸项目计划书(编辑修改稿)

墙纸项目计划书(编辑修改稿)内容摘要：

市场墙纸发展趋势 1. 个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势； 2. 旧花色和款型淘汰速度加快； 3. 部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求 规模效益； 4. 更加环保并利用更多的天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧； 5. 色彩更时尚，变化更丰富。 四、 国内墙纸发展趋势 1. 进入墙纸业务的门槛越来越高，对资金、人才、渠道的要求越来越高，市场必然会对没有实力的小公司进行淘汰； 2. 墙纸的品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化； 9 3. 墙纸的生产、代理和经销利润将降低，暴利时代会在 3 至 5 年结束； 4. 品牌之间对消费者的争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多的广告、促销行为进入墙纸市场； 5. 国内墙纸生产线快速上马，会在 5 年时间内达到 150 家； 6. 中国将成为世界墙纸设计的中心之一，引领国际墙纸市场。 五、 我们进入墙纸项目的主要原因 1. 衣食住行中住的消费仍然占据中国家庭消费的重头，以家居产品为圆心的同心多元化是我们的发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好的契机； 2. 国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己的竞争优势； 3. 墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快的市场之一； 4. 墙纸市场的门槛在于对进口资源的掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势、有专业知识的人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼； 5. 墙纸行业的特征是资源和资金的集中体现，运作成本、营销成本等相对低廉，是初创公司很好的项目选 择； 6. 墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识的集中后形成知识资本，具有不可替代性。 建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本的深度开发； 7. 预付款的行业制度使公司的风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。 10 六、 未来 10 年发展及前景展望 1. 未来 1— 3 年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第一年销售额达到 600 万元，为公司创造净利润 240 万元，第3 年销售额达到 2020 万元，为公司创造净利润 800 万元； 2. 未来 3— 5 年，自身建立设计团队，召集国内外一流墙纸设计师，根据年度流行趋势， 设计花色新颖、用材独特、工艺先进的墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸的贴牌企业。 每年销售额达到 5000 万元，为公司创造净利润 2020 万元，全部墙纸销售规模达到前 10 位； 3. 未来 5— 10 年，一方面代理国外品牌，一方面自主品牌国外加工，另一方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前 3 位，每年销售额达到 亿 — 3 亿元，为公司创造净利润 5 千万 — 1 亿元。 七、 现有资源 1. 产品资源 目前的产品渠道有西班牙软木壁纸、韩国壁纸、英国 astey 墙纸工厂。 软木壁纸由于其产 品纹理和肌理的特殊性，富有个性，属于天然材质里面的高档品种。 目前市面零售价在 3000 多元 /卷，进口后到库价格约为 180 元 /卷，我们的批发价在 300— 600 元 /卷之间。 通过广州建材展会的了解，装饰公司的渠道价格约 900 元 /卷，装饰公司和经销商对我们的产品都比较感兴趣。 韩国壁纸生产企业目前正在制作新的版本。 虽然韩国壁纸在国内市场保 11 护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大的。 英国 astey 墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲很多墙纸公司在 astey 公司贴牌， astey 公司把样品已寄给我们，工艺和质量非常好。 是我们贴牌加工的一个理想选择。 我们要通过开发其他大众化，适应市场价格的产品占领市场，产生销售。 国内贴牌也是一条捷径，目前我们已同国内工艺和质量都能在国内排在前 3位的生产厂家已经初步谈好合作意向。 项目开始之初我们需要至少 5 个墙纸版本，包括软木墙纸 1 个版本、英国贴牌 1 个版本、韩国墙纸 1 个版本、国内贴牌 2 个版本。 各需要资金 40万、 60 万、 40 万、 60 万，共 200 万元。 这样的规模对经销商有一定的吸引力，也能在全国同类代理商中确定一定的优势，可以为我们快速取得销售业绩，加快 公司的资金运转周期，完成公司既定的销售目标和利润目标。 2. 人才资源 我们现在的团队拥有进口人员、富有经验的墙纸销售人员、管理人员等等。 八、 销售目标 2020 年 1— 12 月份销售目标 （销量单位：万卷 销售额单位：万元） 区域 华东 华北 华南 华西 合计 销量 销售额 192 144 144 120 600 九、 利润目标 2020 年 1— 12 月份利润目标 （销量单位：万卷 销售额单位：万元） 12 区域 华东 华北 华南 华西 合计 销量 销售额 192 144 144 120 600 净利润 48 240 十、 机构设置 1. 机构设置及人才配置 总经理 1 人、副总经理 1 人、大区销售经理 4 人、市场策划主管 1 人、财务经理 1 人、出纳 1 人。 共 9 人。 组织结构图 2. 总经理负责销售工作，副总经理负责进口业务。 十一、 营销策略 1. 品牌 1) 由于目前引领潮流并占据中高端市场的墙纸品牌大多是欧美进口品牌，我们要以相对前卫、时髦的名字来命名墙纸品牌； 2) 品牌符合以下几个要素： A. 简洁 B. 高雅。