【商业地产】连云港久和国际城营销诊断报告(编辑修改稿)

【商业地产】连云港久和国际城营销诊断报告(编辑修改稿)内容摘要：

于周边楼盘，导致价值概念模糊 —— 久和国际新城。 如何扭转当前局面 以时间换空间，实现体验营销 1 针对目前的滞销现状，垠坤提出三大观点： “ 等 ” 、 “ 赶 ” 、 “ 做 ” “等 ” —— 针对目前客观的市场销售形势及项目自身的客观问题，建议本项目以时间换空间，暂时采取保守销售，待市场行情好转和本案周边商业氛围初成再以新的姿态，一举树立新城的中心 “ 标杆 ”楼盘的地位。 “赶 ” —— 在此期间，一方面加快项目的工程进度，以期外立面形象早日展现，同时，完善售楼处包装及样板房、样板段等销售道具；另一方面，加快商业策划、招商工作的进程，以良好的商业包装提升整个项目的档次。 “做 ” —— 重新策划包装产品，拓展销售渠道，为重新开盘做好准备，树立 “ 领袖 ” 姿态，最终实现火爆销售。 重新包装产品，实现差异化竞争 2 目前项目所处区域楼盘竞争已成白热化趋势，仅开发区中心概念已不能使本项目在竞争中脱颖而出，跳脱同质化竞争是本项目成功的关键，垠坤认为可以从 以下两方面 入手，形成 “ 标杆 ” 楼盘，从而实现楼花销售。 行之有效的策划定位 通过对项目重新策划包装，拔升楼盘档次，提升项目的影响力，树立本项目 “ 领跑者 ” 的姿态，超越 “ 爱丁堡 ” 、 “ 好莱坞 ”等项目，成为新城中心 “ 最成熟社区 ” 的代名词。 打造产品附加值，拔升项目档次 ——“精装修 ” 将部分住宅包装成 “ 精装修 ” 的形象推向市场，一方面，提高产品的附加值，与市中心其他楼盘形成差异化竞争；另一方面，提高项目档次，为将项目树立成城市 “ 标杆 ” 奠定基础，提高产品的美誉度。 改善销售道具，拔升项目形象 3 作为新城开发区的大盘，在产品没有形成之前，如何利用销售道具，拉伸项目形象， 創造物超所值的滿足感 尤为关键，垠坤认为可以从以下方面来实现： 售楼处的重新包装，增强体验式营销 样板房 建材标准实物展示 展开 情境营销 一场丰富的体验之旅 感动 心动 行动 拓宽营销渠道，调整推广方案 4 拓宽营销渠道 拓展异地客户 挖掘本地客源 创新模式 面 对面式 主 动 营 销 传统模式 点 对面式 被 动 营 销 售楼处 营销渠道 本地客户 现场售楼处 本地客户 网络销售 所有客户 加强对项目周边区域的宣传与推广销售，以商业的销售和招商带动住宅的销售。 定点宣传 所有客户 调整推广方案 针对目前营销推广不力的局面，垠坤提出从以下两方面进行调整，重新塑造项目形象。 推广手段的调整 一方面整合四大媒体数十种传播渠道 网络媒体 在线看房 网上定购 手机短信 专业媒体 专业报刊 房地产专业网站 其他各类房地产 特殊媒体 DM 海报 夹 报 客 户 会 道 旗 横 幅 高 炮 中介展板 路牌指示 工地围墙 大众媒体 电视 候 车 亭 电台 票务账单 报纸 楼宇广告刊物 车身广告 另一方面 策划各类精彩 SP活动，提升项目美誉度 通过策划的各类精彩 SP活动，一方面可以提高楼盘的美誉度、知名度；。