20xx年鑫苑房地产中国营销管理中心管理制度汇编(101页)-营销制度表格(编辑修改稿)

20xx年鑫苑房地产中国营销管理中心管理制度汇编(101页)-营销制度表格(编辑修改稿)内容摘要：

文件\图纸 \清单时间 回标时间 提交预算分析 /技术分析时间 评定标时间 招标完成情况 合同签订情况 材料(设备 )准备天数 进场时间 备注 提交招标文件时间 提交工程量清单或子目清单或预算书时间 发标会时间 已完成部分 未完成部分 未完成部分是否需要招标 未完成部分招标时间 未完成部分招标截止时间 已完成部分 未完成部分 未完成部分 未完成部分合同签订时间 1 2 3 备注： 各经办部门请严格按照表内时间进行招标工作，未能在要求时间内完成工作的： （ 1）请各经办人发邮件说明缘由，经分子公司领导确认 并报 营销管理中心 审批，有关招标时间由招标小组进行调整，各项工作顺延，确保不影响进场时间。 （ 2）凡没有正当理由耽误工作的人员将承担公司给予的处罚，有关招标时间由招标小组重新调整，确保不影响进场时间。 附表 2： 平面媒体报价个案比较 2020年月日 内容＼公司 广 告 公 司 广 告 公 司 广 告 公 司 媒体发布折扣率 规格 刊例价 （元） 优惠 比例 实际 金 额 设计费 规格 刊例价 （元） 优惠 比例 实际 金额 设计费 规格 刊例价 （元） 优惠 比例 实际 金额 设计费 整版 半版 整版 半版 整版 半版 附表 3： 广告竞标比较表 日期：年 月 日 项目 提交之报告 提交之其他材料 策划能力 执行能力 综合评定 市场推广部意见 销售部意见 预算部意见 财务部意见 营销副总意见 总经理意见 附表 4： XXX 房地产开发有限公司回标书 XXX 房地产开发有限公司 项 目： ———————————————————————报价 回标日期 : _______年 ______月 ______日 开标日期： ——— 年 ——— 月 ——— 日 标价 备注 回标 /报价公司 广告公司 设计： ———————— 印刷： ———————— 总计： ———————— 广告公司 设计： ———————— 印刷： ———————— 总计： ———————— 广告公 司 设计： ———————— 印刷： ———————— 中心制度汇编 31 总计： ———————— DCZX 04 项目定名审批 管理办法 第一章 总则 为规范 XXXX（中国）置业有限公司营销工作动作 ,提升集团、各分子公司营销工作效率 ,特制定本管理办法。 第二 章 案名制定原则 第一条 案名制定应贯彻强化 XXXX 品牌认知度的原则，所有案名均采用“ XXXX XXX”形式。 第二条 项目案 名应符合项目定位以及大众审美习惯，忌古怪、生僻。 项目案名要切实符合项目整体规划，能够概括项目最大卖点。 第三条 制定案名应从集团长远产品线的建设出发，能够重复使用。 第三 章 案名审批流程 第四 条 地产中心推广策划部拿地后 60 日内完成项目案名确定工作，签字流程：地产中心推广策划部经理→ 营销管理中心副总经理（营销）→ 营销管理中心 总经理→ COO。 审批完成后由计划考核中心 统一在集团内部公布。 第五 条 如项目正式推广前需要调整的，具体流程如下：分中心制度汇编 32 子公司市场推广部经理→分子公司营销副总→分子公司总经理→地产中心 策划推广部经理 → 营销管理中心 副总经理（营销）→营销管理中心 总经理→ COO。 审批完成后由 计划考核中心 统一在集团内部公布。 第四 章 附则 本管理办法 自公布下发之日起正式生效，解释权归总部 营销管理中心。 DCZX05 项目价格审批管理 办法 第一章 总则 第一条 为了进一步加强营销管控水平，提高公司业务技术活动的专业化水平，规范项目价格审批管理流程，特制定本制度： 第二 章 价格审批的内容 第二条 项目整体目标均价 第三 条 项 目整体价格策略、入市价格、项目开盘后至项目清盘前所发生的价格调整为阶段性项目价格调整。 第三 章 价格审批的管理部门 第四条 总部 营销管理中心 是集团各项目价格审批管理部门。 第四 章 项目开发各阶段目标均价的确定 第五条 营销管理中心 在拿地前拟定项目整体目标均价，报总裁办审批确定。 总部审批流程如下： 营销管理中心 营销副总经理→ 总经济师→ 营销管理中心 总经理→财务管理中心总会计师→财务管理中心总经理→ COO→中心制度汇编 34 CFO 第六条 项目开盘前由 营销管理中心 对目标均价进行评估，拟定新的价格，报总裁办审批确定。 入市 价格的审批流程如下： 市场推广部经理→销售部经理→预算部经理→财务部经理→营销副总→总经理→ 营销管理中心 营销副总经理→ 总经济师→ 营销管理中心 总经理→财务管理中心总会计师→财务管理中心总经理→ COO→ CFO 第七条 销售期内的目标均价的调整审批按《 XXXX（中国）置业有限公司对置业类公司授权管理规定》执行。 （ 一 ）当项目均价不低于目标均价、毛利率等预算经济指标时，价格调增由分子公司确定，报总部 营销管理中心 备案。 分子公司内部审批流程如下： 市场推广部经理→销售部经理→预算部经理→财务部经理→营销副总经理→总经 理 （ 二 ）当项目均价低于目标均价、毛利率等预算经济指标时，价格调整按如下流程执行： 市场推广部经理→销售部经理→预算部经理→财务部经理→营销副总经理→总经理→ 营销管理中心 营销副总经理→总经济师→ 营销管理中心 总经理→财务管理中心总会计师→财务管理中心总经理→ COO→ CFO （ 三 ）总部 营销管理中心 根据各项目的销售情况有权对价格中心制度汇编 35 进行及时调整。 调整方案报总裁办审批。 第五 章 资料申报及审核 第八条 入市价格申请资料申报要求 入市价格申请时，分子公司市场推广部须根据集团最新下达的目标均价编制以下资料： （ 一 ） 价格申请表（含 开盘价格、优惠策略） （ 二 ）整体价格策略（即 项目 目标均价实现策略） （ 三 ）项目投资利润测算表 （ 四 ）市场分析报告（ PPT 格式，需包括蓝海曲线、区域市场情况、供求状况） （ 五 ） 一户一价表 第九条 价格调整申请资料申报要求 价格调整时，分子公司市场推广部须根据市场环境、项目具体情况提交以下资料： （ 一 ）价格申请表 （ 二 ）项目投资利润测算表（调价前和调价后） （ 三 ）定价分析报告（ PPT） （ 四 ）一户一价表 第十条 以上资料按分子公司内部价格审批流程执行签批手续，分子公司签批完成后方可报总部 营销管 理中心。 中心制度汇编 36 第十一条 资料审核 集团 营销管理中心 营销管理部在收到申报资料后半个工作日内给予资料是否符合审批条件并满足预算指标要求的回复；在收到完整申报资料 2 个工作日内完成审批、回传分子公司并做好内部存档。 第六 章 附则 第十二条 未按上述流程审批不得擅自释放、执行价格，违者按公司相关制度严肃处理。 第十三条 本制度自公布下发之日起开始实施，解释权归总部 营销管理中心。 附件 1：整体价格策略模板 XXXX 项目 08 年销售策略 时间 销售面积㎡ 销售额 (万 ) 销售均价 (元 ) 1 月 55000 30250 5500 2 月 40000 22020 5500 3 月 33000 18150 5500 4 月 30000 16800 5600 5 月 30000 16950 5650 6 月 30000 16950 5650 7 月 20200 11320 5660 8 月 20200 11360 5680 9 月 50000 28500 5700 10 月 30000 17280 5760 11 月 30000 17280 5760 12 月 30000 17280 5760 总计 398000 224120 年度实现均价 备注：销售均价为每月项目在售均价 中心制度汇编 38 XXXX 项目 08 年销售策略56500100002020030000400005000060000面积5350540054505500555056005650570057505800销售额销售面积㎡ 55000 40000 33000 30000 30000 30000 20200 20200 50000 30000 30000 30000销售额 ( 万 ) 30250 22020 18150 16800 16950 16950 11320 11360 28500 17280 17280 17280销售均价 ( 元 ) 5500 5500 5500 5600 5650 5650 5660 5680 5700 5760 5760 57601 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 备注：表中所列数字为模拟数字。 附件 2：投资利润测算表模板 XXXX项目投资利润测算表 项目名称 小高层 高层 公寓 商业 储藏室 合计1 地下车库 合计2 备注 建筑面积（万 m2） 可售面积（万 m2） 套数（个） 销售均价（元） 销售率（ 100%） 销售收入（万元） 单方成本（元 /m2） 总成本（万元） 营业税及附加（万元） 增值税（万元）。