商圈分析与选址决策课程培训教材(48页)-管理培训(编辑修改稿)

商圈分析与选址决策课程培训教材(48页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

争对手的分布等各因素 24 （二）利用数学方法分析商圈 (空间相互作用模型 )  雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有所不同，商店的吸引力是由两方面发挥作用的  基本内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域 25 雷利法则 Dab = ______d______ 1+(Pb/Pa)1/2 Dab： 表示 A城镇商圈的限度 （ 中介点到 A城镇的里程数 ） Pa： 表示 A城镇人口 Pb： 表示 B城镇人口 d： 表示城镇 A和 B的里程距离 26 雷利法则 例： A城镇人口 9万人 ， B城镇人口 1万人 ， A距 B20公里。 代入公式得： Dab＝ 20/〔 1+（ 1/9） 1/2〕 ＝ 15（ 公里 ） Dba＝ 20/〔 1+（ 9/1） 1/2〕 ＝ 5（ 公里 ） A B P 15公里 5公里 27 雷利法则 如果有各自独立的 A、B、 C、 D四个城镇。 分别计算出 A城镇吸引B、 C、 D城镇的中介点，将这三个中介点连接起来，就可以得到 A城镇的大致商圈范围 18 公 里 14 公 里 5公里 A城 B城 C城 D城 28 雷利法则  使用前提 : ①两个地区同样的接近主要公路 ②两个地区的零售商经营能力一样  优点：计算简便  局限性：不适合某个具体商店的商圈估算；只考虑到两地商店的里程距离；只考虑一地的主干道而不考虑支路 ；广告、顾客忠诚以及某些商店有特殊吸引力时，会减弱雷利法则的有效性 29  戴维 .赫夫于 20C60年代提出  赫夫认为，在数个商业区（或商店）集中于一地时，顾客到哪一个商业区（或商店）的概率，是由商业区（商店）的规模和顾客到该区（或该商店）的距离决定的，即一个商店对顾客的相关吸引力取决于两个因素： 商店的规模 商店的距离 30  公式： Fj/Tijλ Pij＝ ∑ Fj/Tijλ j=1 Pij： i地区的消费者在 j商业区 （ 或商店 ） 购物的概率 Fj： j商店的规模 （ 营业面积 ） 或 j商业区内某类商品总营业面积 Tij： i地区的消费者到 j商店的行程 λ ： 消费者对时间距离或空间距离敏感度 Fj/Tijλ ： j商店或商业区对 i地区消费者的吸引力 31 例：一个消费者有机会在同一区域内 3个超市中任何一个超市购物，已知这 3个超市的规模和 3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示： 如果 r＝ 1， 每个超市对这个消费者的吸引力是 ： 商店 时间距离 （分钟） 超市规模 （平方米）。