某品派供货商小店拜访八步骤培训教材(27页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：
业绩，以及公司产品在他店内的销售量。 让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。 只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 13 第四步：做终端及产品生动化 14 产品生动化是公司销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。 公司要求销售代表根据小店的实际状况，按照公司模式的生动化标准，来执行小店的产品陈列。 主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内 P0P；整理并陈列产品，按先时先出的原则循环摆放。 15 第五步：检查库存 16 做完产品生动化之后，销售代表要按系列 /包装的顺序来清点小店的库存。 在清点小店的存货时，主要包括两个地点：前线存货 和 库房存货。 前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品；库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物。 两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际 库存总量。 17 第六步：进行销售拜访 18 清点小店的库存之后，销售代表必须按照 倍的安全库存原则向客户提出订货建议。 根据“ ”订货，可。阅读剩余 0%
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