特步运动鞋终端门店订货分析指引教材(43页)-管理培训(编辑修改稿)

特步运动鞋终端门店订货分析指引教材(43页)-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

析其单店 ☼ 过往同季单店数据可以表明该店的销售特点，作为 该季订货和调整的基础数据． 17 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 17 分公司 分公司的分析与办法 (单店侧重进销存数据及辅助系数分析 ,而分公司在单店数据基础上结合第二版块，侧重于分公司的协同和发展，为本季订货策略生成最终决策 .) 18 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 18  分公司：  订货与实际进货对比及原因分析 类别 合计 占比 鞋 占比 服装 占比 配件 占比 订货会期货订单 月份期货订单 日常现货补单 实际进货量 某季节存在的问题及原因分析 : 19 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 19 月份到货数量到货金额款式％ 性别％ 大类％销售数量销售金额款式％ 大类％ 性别％库存数量库存金额款式％ 大类％ 性别％专业篮球鞋训练篮球鞋专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋男子汇总专业跑鞋常规跑鞋板鞋户外运动鞋旅游鞋休闲鞋保暖鞋女子汇总鞋男女分公司进销存统计表 以金额 计算占比大类 性别 款式进货 销售 库存备注：该表为模板，各分公司在实际操作中，月份一栏可根据款式的生命周期添加月份。 20 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 20 月份到货数量到货金额款式％ 性别％ 大类％销售数量销售金额款式％ 大类％ 性别％库存数量库存金额款式％ 大类％ 性别％圆/ V 领长T翻领长T针织运动上衣运动长裤休闲长裤针织运动裤棉长裤单风衣单夹克棉风衣棉长褛羽绒服篮球套运动套针织运动套男子汇总圆/ V 领长T翻领长T短T针织运动上衣运动长裤针织运动裤针织七分裤单风衣单夹克棉风衣羽绒服丝光绒风衣棉夹克篮球套运动套针织运动套女子汇总服库存大类女男销售性别 款式进货分公司进销存统计表 以 金额计算占比21 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 21 对去年同季产品进销存的总结 分公司 得出存销比（参照存销比为 ），也就是说如果 某款产品的存销比大于３ .５，那就要以去年的销售数据做为今年的参考；如果存销小于３ .５，那本季的订货数量就要增加． (各分公司根据当地实际情况适当调整参照系数 ) 上述表格中，篮球系列的存销比过高，说明去年篮球系列的占比过高，那本季就要把篮球系列的占比稍微调低一些． 相反地，跑鞋系列的存销比便低，无法实现利润最大化，那么今年就要调高跑鞋的占比． 系列 库存金额 销售金额 存销比 篮球系列 ２５０ ５０ ５ 跑鞋系列 １５０ ６０ ２ .５ 22 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 22  分公司 大类 \性别销售汇总： 性别 男 女 童 小计 大类 数量 金额 占比 数量 金额 占比 数量 金额 占比 数量 金额 占比 鞋 服装 配件 小计 23 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 23  分公司 款式 \价格段汇总 鞋 ： 大类 性别 款式 销售 价格段分布 数量 金额 占比 元 元 总量 元 元 总量 元 元 总量 鞋 男 专业篮球鞋 训练篮球鞋 专业跑鞋 常规跑鞋 板鞋 户外运动鞋 旅游鞋 休闲鞋 保暖鞋 男子汇总 女 专业跑鞋 常规跑鞋 板鞋 户外运动鞋 旅游鞋 休闲鞋 保暖鞋 女子汇总 24 信息数据化，你准备好了吗 信息数据化，你准备好了吗 直营事业 商品部 24 分析去年同季的进销存及销售数据  单店 款式 \价格段汇总 服装 ：  分公司 款式 \价格段汇总。