赤峰锦秀大地公司发展战略和管理模式咨询项目建议书(53页)-管理模式(编辑修改稿)

赤峰锦秀大地公司发展战略和管理模式咨询项目建议书(53页)-管理模式(编辑修改稿)内容摘要：

首先制定公司的定位和发展方向 产品 /服务与市场范围说明企业属于什么行业以及在所处行业中的地位。 由于大行业往往过宽，其产品和技术涉及很多方面，经营的内容也过于广泛，产品与市场的范围常常需要用分行业来描述，这样可以清楚地表达企业的共同经营主线 产品 /服务 及其市场范围 增长向量又称成长方向，它不涉及企业目前产品与市场的态势，而是说明企业经营运行的方向，即从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向。 对于赤峰锦秀大地来讲，增长向量就是明确了公司的房地产产品的类别 增长向量 竞争优势说明是企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来强有力的竞争地位。 三种可供选择的竞争优势：成本领先、集中一点和差异化竞争 竞争优势 企业定位 发展方向 产品定位 目标和效果 形成协同作用： 协同作用常常被描述为 1+12的效果，这意味着企业内各业务单元联合起来所产生的效益要大于各个业务单元各自努力所创造的效益总和。 例如：赤峰锦秀大地的普通住宅业务和别墅住宅两种产品相互支撑，形成协同作用等。 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 23页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 以及公司的发展战略目标，主要包括以下主要内容 竞争范围目标 竞争目的目标 市场份额目标 竞争地位目标 •本地 •地区 •全国 •多国 •全球 •成为绝对领导 •超越现有行业领袖 •成为行业前五位 •进入行业前 10 位 •行业地位向前移动 •超过行业中多数竞争者 •保持目前地位 •生存 •通过兼并和内部发展积极扩张 •通过内部积累扩张（挤占对手市场份额） •通过兼并扩张 •保持目前份额 (保持和行业同步发展 ) •为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额） •向更强大的地位发展 •很好的保护目前的市场份额 •坚守市场中间位置 •争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者） •尽力竞争以达到一个可以防守的地位 竞争战略 •成为低成本的领导 •主要针对某些特定的细分市场： •追求不同的竞争定位 •质量 •服务 •技术领先 •广阔的产品线 •形象和威望 •高附加值 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 24页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 对于赤峰锦秀大地来说，重点是明确公司的竞争范围和产品范围 公司竞争和土地拓展范围 一线城市。 二线城市。 三线城市。 产品范围 商业普通住宅。 高级别墅。 办公楼。 商住两用。 商铺。 …… 制定公司的分阶段土地开发计划，形成公司合理的土地资源储备，并发挥公司所掌控资源的最大商业价值 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 25页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 第二步是在公司战略体系下确定公司的经营目标 赤峰锦秀大地整体经营目标 区域 /项目 A经营目标 区域 /项目 B经营目标 销售收入 利润率 销售收入增长率 目标市场及客户 市场份额 …… 销售收入 利润率 销售收入增长率 目标市场及客户 市场份额 …… 销售收入 利润率 销售收入增长率 目标市场及客户 市场份额 …… 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 26页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 经营目标应该分阶段制定，其重点内容是土地的拓展规划 业务 土地拓展阶段 投资计划 资源配备 发展目标分解 计划的检查监督 …… 区域 /项目 A 区域 /项目 B 区域 /项目 C …… 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 27页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 最后将制定公司的战略措施，战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划 公司层面战略措施 成本控制 技术研发 资源调配 资本运作 …… 区域 /项目 A 区域 /项目 B 项目管理 政府关系 市场营销 人力资源 …… 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 28页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 根据公司的经营目标和土地拓展规划制定融资战略，是赤峰锦秀大地战略措施的主要内容 房地产开发商面临的最大困难是缺乏资金，解决融资难题，将为公司的发展拓展更为广阔的空间。 融资战略包括以下几个方面的内容： 融资的形式和渠道 引入战略合作伙伴；引入投资方；开发信托产品；利用金融中介；上市等 利益分配原则 确定利用不同融资形式的利益分配原则 融资计划 根据公司房地产项目开发计划制定融资计划 计划实施 融资计划的实施步骤和阶段目标 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 29页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 融资的形式和渠道包括以下几种 融资形式 发行股票或 企业债券 利用金融中介 引入风险投资者 建立战略合作伙伴联盟 …… 银行借款 联合信托公司发行新的信托产品 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 30页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 配合土地拓展规划制定融资战略分阶段实施的计划 阶段 融资计划 融资手段 计划实施 计划的检查监督 …… 阶段一 阶段二 阶段三 …… 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 31页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 在项目的第三阶段，将制定公司的组织管理模式 内外部环境分析 公司组织管理模式确定 公司人力资源 规划 公司战略体系 制定 •国内同类优秀企业管理模式的案例研究 •确定公司的管理模式 •确定公司的组织架构，制定部门职责 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 32页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司发展战略和管理模式咨询项目建议书 首先将研究国内同类优秀企业管理模式的案例，研究的内容包括以下几个方面 目标企业选择 国内知名成功企业，在发展前期阶段与赤峰锦秀大地类似，成长过程对赤峰锦秀大地具有较高的借鉴意义 管理模式研究 • 从公司的经营模式出发，划分企业的发展阶段并总结每阶段的特点 • 总结公司组织结构的演变规律 • 阶段战略及其实施效果 • 目前经营模式和未来发展趋势 • 发展的内、外部环境分析 …… 经验总结 总结目标企业发展的历史经验和教训，为赤峰锦秀大地制定具有前瞻性的组织管理模式提供依据 2020年 3月 保密文件、版权所有 第 33页 赤峰锦秀大地房地产开发有限公司。