产说会新模式流程详细介绍35页ppt-流程管理(编辑修改稿)

产说会新模式流程详细介绍35页ppt-流程管理(编辑修改稿)内容摘要：

17 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 产说会注意事项： 1. 每一位业务员只能带 2名客户参会，业务员安排坐在客户中间。 客户要求至少谈过三次以上。 达到二点要求：有意愿；有钱 2. 儿童不得入场，请务必提醒客户，手机一定要做到关机 3. 坐下后向客户介绍产品和吉祥保单号，注意别影响别人 4. 邀请客户流程：购票一张提供 6个客户名单，二张提供 10个客户名单。 等公司电话邀约后，为客户送请柬，一般是会议的前一天。 会议前一小时到客户家接客户一起来。 制作收集整理，未经授权，请勿转载 18 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 会议开始，不得随意走动，不得吸烟，不得和客户交谈，现场不发任何宣传资料，资料全部在每个业务员手中，促成再拿出来。 为大会每一位客户准备笔和纸，当客户认可、关注的地方可记录下来。 提高他的注意力 . 现场不要准备水，以免客户频繁的走动。 会议期间请伙伴做好产说会氛围营造，鼓掌。 整个会议期间，除有奖问答可以提醒客户 ,其它时间不要讲话 ,等到促成时才可回答客户疑问。 制作收集整理，未经授权，请勿转载 19 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 促成 1. 主持人讲完后，所有伙伴及时进行促成， 6次促成最为佳。 2. 感性促成： ① 你看你是抢 9918还是 6618 ② 你看你时选纪念币还是选蚕丝被 3. 理性促成 ： ① 需求促成 ② 降价促成（预算） ③ 利益促成（奖品） ④ 信任促成 制作收集整理，未经授权，请勿转载 20 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 注意事项： 每个客户手上都有“礼品派送卡”，填好后带客户到前台交定金 —领奖品 —和领导合影留念。 和领导合影留念后，伙伴领客户回到位子上及时约定第二天办手续的时间和地点 话术： 你看今天这么多人抢盛世人生的帐户，为了让你的保单更快生效，你看你是今天下午 3点方便还是明天上午 9点方便 制作收集整理，未经授权，请勿转载 21 第四天产说会注意事项及现场促成的演练 注意事项： 现场促成第一个 10分钟 ① 现场促成第一个 10分钟 ,伙伴自己促成 ② 第二个 10分钟 ,主管帮助促成 ③ 第三个 10分钟 ,经理，组训帮助促成 客户在现场三重压力 ① 在保单上签字 ② 领奖品 ③ 和领导合影留念 22 第五天、炒票 1. 早干会：做好购票的预热、摸底，主管必须带头上台购票，限制购票张数。 2. 炒票 ① 推出纪念币，酒会 ② 再次包装主讲，主持人 ③ 换算制：购票及带来的利益。