中国手机企业竞争力研究(doc11)-电子电信(编辑修改稿)

中国手机企业竞争力研究(doc11)-电子电信(编辑修改稿)内容摘要：

号产品是面向全球手机用户，难以为中国用户量身定做，其毛利率的保持主要以快速地推出新机型和高端机型为主，而在这方面国产手机同国际对手的差距正逐渐缩小。 从 2020 年开始，波导、 TCL 的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在 2020 年超过了诺基亚，虽然 2020 年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降， 但是可以看到国产手机的市场占有率相应大幅上升，这种有限度降低价格和利润率夺取市场的攻击手段是凶猛而又有效的。 图 3：毛利率比较 6 毛利率0%5%10%15%20%25%30%35%40%202020202020波导 TCL 厦新 科健 诺基亚 资料来源：公司 20202020年年报 图 4：市场份额的变化 7 市场份额的变化010203040501999年 2020年 2020年 2020年摩托罗拉 诺基亚 西门子 爱立信 国产品牌 资料来源：公司 20202020年年报 国际厂商丧失规模优势。 为衡量各个厂商规模经济效应，我们根据 2020 年至 2020 年的数据计算销量每增加100 万部，每部手机分摊的 费用（主要是销售、管理、研发费用）的变化，结果是诺基亚每部手机分摊费用下降 元，波导下降 元， TCL 下降 元，厦新下降 356 元，科健下降 元如果以 2020 年至 2020 年的数据计算，结果分别为 元， 元和 元（厦新、科健的数据不适用）。 可以看出，国有手机厂商正受益于规模经济带来的优势中，而由于国外品牌规模过于庞大，增加销量带来的优势并不明显。 这一比较优势，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间，这一因素将在手机向二级及其以下城市、 乡镇普及的进程中使国内厂商获益。 因为那里的消费水平决定其需求对价格高度敏感。 图 5：每部手机分摊费用比较 8 每部手机分摊费用0200400600800100012001400202020202020波导 TCL 厦新 科健 诺基亚 资料来源：公司 20202020年年报 宽广的产品线和灵活的策略 国产品牌份额的增长首先得益于产品线宽，据统计， 2020 年 12 月 GSM 市场国产有21 个品牌， 222 个型号；零售价格跨度从低档的四五百元至高档的六七千元；而洋品牌只有 15 个品牌， 180 个型号；在 2020 年国产品牌的一个较为有效的战术是：单一型号的份额并不很高，依靠众多的型号数量 去蚕食大份额的型号。 随着中国移动电话市场逐步成熟，消费者需求差异化增强，愈加细分的市场要求更多的型号去满足日益增多的市场需求。 国产品牌的增长在于他们更了解中国市场，他们更了解中国消费者的心理，在于他们灵活的运营机。