伴山名都品牌推广策略ppt61-品牌管理(编辑修改稿)

伴山名都品牌推广策略ppt61-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

个人月收入一般在 10001500元之间，家庭月收入在 20203000元左右。 • 他们的年龄向两极分化。 3540岁的年龄，由于小孩的拖累，对于房地产这样的大件消费是非常谨慎的。 青年两口之家和孩子已独立的中老年家庭购买情绪相对活跃。 • 关键是按照他们的收入现状，江北或主城区较好的楼盘他们无力消费，而中低档的楼盘又买得情非得已。 谁最有可能率先到两路购房（三） 伴山名都目标消费群素描 左右为难的都市夹心层 谁最有可能率先到两路购房（四） 伴山名都目标消费群的购买经验与心情写真 都 市 夹 心 层 初次置业者： 35岁以下的年青人 较多。 过渡房消费特征， 二次置业者： 40岁以上的中年人 较多。 久居型消费特征 消费心态： 看重实用性、性价 比及未来的脱手和 转租前景， 梦想与无奈： 想要一步到位，并 与时代同步的生活 但被迫分期实现。 恐惧：他们是正在进入主流社会的一 群人，因而他们害怕与城市脱节、与 时代脱节、被排斥在社会主流和未来 之外，主要需求 90平米以下户型。 离退休人士的需求介于二者之间，与城市脱节的担忧不大，主要是想要低价和环境好，需求在 7090平米的两居室。 消费心态： 看重环境与强调生 活品质的提升。 但 又不想花太多的钱 梦想与无奈： 想要好好享受人生， 并永不落伍，但市 区的好房子太贵了。 恐惧：他们是逐渐退出社会舞台的一 群人，因而他们也害怕与城市脱节、 与时代脱节，被淘汰在社会主流之外， 主要消费需求 100平米左右的户型。 针对性的解决方案 零距离营销。 品牌主张 • 打破中心区与郊区的界限 • 打破生存压力与优越生活之间的界限 • 打破工作与生活之间的距离界限 • 打破富有与贫穷的界限 • 打破理想与现实的界限 生活无界限。 品牌 DNA 开朗 文明 人权 欧洲到美国的距离有多远。 既使是在当年 ， 飘洋过海 ， 也就 18天吧。 这 18天 ， 彻底改写了千万人和他 们后来的生活。 两路到江北的距离有多远。 坐公交车 ， 也就 10分钟吧。 同样 ， 10分钟可以令你未来的生活完全改观。 如今这年代 ， 城市飞速发展 ， 生活日新月异。 可要在拥挤的城市里找到一个满意的家园 ， 过上一份理 想的生活 ， 却也是件难事。 设计卓越 、 环境优秀的小区倒是比比皆是 ， 但这价格可就让人望尘莫及了。 价格便宜的也不是没有 ， 可那环境 ， 又实在让人不敢恭维。 花了钱买来的还是旧生活 ， 你说该有多冤。 所以 ， 眼看着高楼越盖越高 、 小区越变越美 ， 但还是有越来越多的人只能在城市狭小的空间里继续拥 挤着。 就像挤在夏天重庆的公共气车里一样 ， 这城市里除了人味 ， 哪还有半点生活的味道。 其实 ， 都什么年代了 ， 还死守着高楼大厦中那一小片天空干嘛。 城市的观念早已经改变 ， 住在城里的 ， 未必就是跟得上时代的步伐。 恰恰相反 ， 到是因为生活品质的恶化 ， 离城市 、 离时代越来越远了。 而 住在城外的 ， 就未必落伍 ， 不必拥挤的空间和新鲜的空气到是更符合现代人居的标准。 那么 ， 你为何 不给生活留一点距离呢。 现在，自红旗河沟往北 ， 10分钟即可抵达伴山名都 — 生活新大陆。 即将于 8月份开通的经开大道 使得两路与传统中心区的距离减至最少。 更为重要的是，在这里，你只需花不足传统市区一半的价格 即可实现梦寐以求的新生活。 拥有自己的空中花园和采光、通风良好的房间，呼吸到更新鲜的空气，看 到层层叠叠的桃花，没有那么多的人来烦你，也没有那么多的商业陷井来谋杀你的腰包。 到伴山名都， 踏上生活新大陆，与时代同步， 10分钟即可令你往后的生活重新改写。 品牌写真 行销口号 距离更近，生活更新。 营销推广进程 开发与销售进程 社区的外围 中档产品 中小户型 低价位 社区的中部 中高档产品 户型多元化 价格攀升 社区的深处 高档产品 大户型 价格攀升 目标消费群 普通职员阶 层 /个体小 老板 /中青 年和退休层 中高级管理 人员 /中小 产业主 /青 年白领家庭 职业经理人 企业主 核心诉求点 交通与价格 生活价值观 生活价值观 交通与价格 自然环境与 人文环境 生活价值观 自然环境与 人文环境 开始推广 第一章 发现新大陆 机场路收费站导视系统 机场路沿线大型户外看板两块 一碗水出口至案场的导视系统 经开大道沿途的导视系统 观音桥 — 红旗河沟沿线大型户外看板一块 两路城内大型户外看板两块 同聚福中巴或 608路车身 10辆 统一推广主题：伴山名都 — 生活无界限 推广前期之户外铺垫 生活新大陆楼书 生活新大陆宣传折页（供大规模客户派送用） 生活新大陆海报 /吊旗 /手提袋 /易拉宝 /户型图等（销售现场 及活动推广用） 统一推广主题：伴山名都 — 生活新大陆 推广前期之物料筹备 — 3月春交会 某年某月的某一天（周四），凡是阅读 《 重庆晨报 》 和 《 重庆 晚报 》 的市民，分别在当天的报纸上发现了一则具有指向性吸 引力的彩色整版广告。 品牌推广亮相 副标题：距离更近，生活更新。 总价 5万，月供 200，提前 5年，现代生活一步到位。 每 30分钟一班看房大巴，穿梭接引，凭广告剪报到售房部可报销往返车票 6元。 标题：向北 ，发现生活新大陆。 正文：要相信你的眼睛 ， 要相信奇迹 ， 超低价也可买得你梦寐以求的现代新生活。 而且离你传统的生活 圈子还近得很罗。 伴山名都依山而建 ， 以清新简约的现代风格为基调 ， 以悠闲散漫的环境为风骨 ， 首期 推出的精品住宅以 5090平米的中小户型为主 ， 而且无论大小 ， 户户都可拥有自己的空中花园 ， 通风 、 采 光 ， 还可尽赏层层叠叠桃花映红 ， 面对如此美景 ， 你动心了吧。 而更令你意想不到的是 ， 经由今年 8月竣 工的经开大道 ， 从伴山名都到红旗河沟距离缩短至 ， 10分钟即可抵达。 距离更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陆 ， 就是与众不同 ， 就是让你心动。 现在就来 ， 告别旧生活 ， 踏上新大陆 ， 与现代生 活同步。 必上元素：项目规模、位置、经开大道及两路的前景 /。