风陵渡商业街市场调研报告(doc13)-市场调研(编辑修改稿)

风陵渡商业街市场调研报告(doc13)-市场调研(编辑修改稿)内容摘要：

需求，建议可先开 发商业街十字以南至路口以北的南街临街建筑。 项目定位 l 市场定位：由于收入和消费水平的限制，物业档次不宜过高，但要高于当地现有的物业档次，可定位为中档物业，销售价位可参考芮城县以及周边县城行情。 l 目标客户定位－区域内的商家和居民、其他所辐射覆盖区域的从商人士和外来人口。 l 产品定位（位置如图二所示） ① 小二层：楼下商铺、楼上建成单元式套房居住，厨、卫俱全，两间或三间为一套，也可带独立小院（根据地形情况确定），商业街以此类建筑为主，销售时复 式销售。 ② 独院：分两间两层或三间两层，为院落式建筑。 即每院有两个建筑主体，中间有一个小院子，前为商铺，后为住宅。 销售时整院销售。 ③ 开放式市场：彩钢建造，内设摊位，按照一般的农贸市场建造，不宜过大，以 300 ㎡为宜。 销售时只销售经营权或租赁。 ④ 单层纯商铺：此类建筑主要分布于开放式市场的周边或临街，采用开放式市场同样的销售方式。 ⑤ 多层或小高层（综合大楼）：位于商业街十字口，并附造裙楼（裙 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 6 页 共 12 页 楼为三层建筑）如：西南口处建 6 层大楼，东南口处建 9 层大楼 ，东北口处建12 层大楼。 建筑风格 采用仿古风格，体现悠远的文化底蕴。 规划设计 临街门面进深门宽与比例为 10： 7，进深在 6－ 20 ㎡，根据业态和地势确定。 装修配套 小二层简装修，房间内设卫生间、厨房等功能区和室内楼梯； 开放式市场为带顶棚的摊位经营的市场； 综合大楼精装到位、星级配置。 功能划分 以娱乐、餐饮、超市、服装百货、酒店为主，辅以文化、五金交电、农副等业态，批零兼营，遵循消费习惯和业态互补的原则分布。 如图（二）所示： 辐射范围 在满足当地需求的同时辐射潼关、永济、芮城、灵宝 甚至运城和西安等地 五、策划方案 确定案名：商业街可凭借 “ 风陵渡 ” 本身的知名度为其相关物业确立案名。 如： “ 风陵渡商业街 ” 、 “ 风陵渡汽车客运站 ”“ 风陵渡物流配送中心 ” 等。 另多层与小高层建筑，也可分别命名为 “ 风 大厦 ” 、 “ 陵 大厦 ” 、“ 渡 酒店 ” 取首隐含 “ 风陵渡 ” （仅供参考）。 销售策略 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 7 页 共 12 页 l 培养市场气氛 利用项目的一切条件，营造浓烈的市场气氛，吸引目标客户的关注，为项目的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括： 硬件塑造 ① 告知性展示 应利用楼盘入口围墙 包装，树立项目形象，营造市场气氛。 并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引目标客户。 ② 户外广告设置 户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。 在广告牌设置上可以考虑，路牌、车身广告等其它户外媒体。 ③ 设置精美的示范单位 ― 样板房 通过对示范单位－样板房的包装设计，可有效弥补平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。 ④ 销售部与咨询点的包装：统一门店装修、统一服装、统一形象，咨询点以三人为宜，其主要任务是散发宣传彩页、解答客户咨询、预约和集中客户确定看访日期，一般为每周两次，各咨询。