饮料酒料：小麦王啤酒的广告策划书全案doc11-广告策划(编辑修改稿)

饮料酒料：小麦王啤酒的广告策划书全案doc11-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。 产品分析规纳和总结 优势：小麦王的优势为自身成本优势。 劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确 . 机会：小麦王属于新产品，发展广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。 三 消费者分析 1 分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。 朋友聚会和生意宴会上比较多。 3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 适合本产品消费群的构成。 消费群体年龄为： 24— 40 岁 . 收入状况为： 1000— 3000 元 /月 . 性别：男性多余女性 . 文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。 购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。 购买动机： a 有一种好奇感，包着尝一尝的心理。 b 对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。 购买数量：在数量上一次购买 并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。 购买时间：多为中餐和晚宴。 b．现有消费者态度。 1． 消费者对本产品认识还比较低。 2． 对本产品的指 3． 名 4． 购买程度， 5． 并不 6． 是很高， 7． 在多数酒店里， 8． 有推销小姐。 9． 对本产品使用以后， 10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味， 11． 有较好的评价。 四．企业和竞争对于竞争状况分析。 1． 企业在竞争中， 2． 所处什么地位。 哈啤年产量以突破 100 万吨，它是中国四个啤酒集团之一。 其他为青啤。 燕京。 华润。 2．企业的竞争对手 竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．竞争对手的基本情况， 燕京上讲，燕京品牌 01 年价值为 55。 29 亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。 青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。 从它总体战略上讲是做大做强。 华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。 华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大 的资本优势。 哈啤从总体规模上不逊色于着 3 家，但从品牌和资本上显的底气不足。 哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。 五．企业与竞争对手以往广告分析 具统计资料 02 年 1— 6 月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前 3 台，啤酒厂商 02 年 1— 6 月 pop 总投入 7438， 71 万元比去年间猛增 75， 36 万元，平面广告上的投放品牌达到 212 个。