20xx年我们继续谋划新篇章人寿保险版课件41页-保险培训(编辑修改稿)

20xx年我们继续谋划新篇章人寿保险版课件41页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

↓1 +% 泰康 6 % 单位：亿元 • 截至 2月底，个险渠道年度新单保费超越新华，在同业公司中的市场地位提升一位现排名第四，同时缩短与太平洋的差距到 6亿元。 太平洋、新华在 2020年一季度的表现较差，故在2020年相对出现大幅正增长；我司、平安、泰康、国寿出现不同程度的负增长。 同业公司个险渠道情况 人保寿险个险走过了一条什么样的发展道路 1/2 17 2020，我们继续谋划新篇章 中 国最大 的保险 资料下 载网 个险渠道在公司的定位 实现战略的主渠道 创造价值的主渠道 打造品牌的主渠道 奠定基础的主渠道 提高内涵的主渠道 开拓客户的主渠道 服务客户的主渠道 公司信誉的主渠道 公司形象的主渠道 占领市场的主渠道  确定个险是公司发展的主渠道 公司的核心渠道、价值渠道、 品牌渠道与专业渠道 ! 忠诚公司、诚信专业、服务优良、有充分市场开拓能力和充分就业能力的保险金融综合销售队伍 ! 渠道发展目标 队伍建设目标 忠诚、赢利 、 富有 价值 并有明显数量优势的客户。 客户培育目标 人保寿险个险渠道铿锵前行，再谱新篇 人保寿险个险渠道发展战略  战略 在服从服务于公司整体发展战略的前提下，坚持个险渠道的价值优势，不断提高渠道的业务贡献。 致力于销售队伍规模扩张为先，销售能力提高为本，实现业务规模最大、队伍收入最高、创费能力最强、续期保费占比日升、销售精英占比不断提高。 坚持以产品、独特性、低成本、队伍分层设计形成人保寿险特色的个险渠道。  战术 总体区分城市和农村两个市场进行队伍建设与销售促进 区分强体与弱体机构对重点市场进行谋划与开拓 兼顾公司发展和渠道建设，兼顾当前利益与长远利益 面对城市市场和农村市场的巨大差异，我们应该采取差异化的经营策略。 城市 农村 经济 较发达，居民购买力水平高 较落后，但未来收入增速将大大超过城市 文化 教育水平较高，社会开放程度高，受西方文化影响较大。 教育水平较低，社会相对封闭，受中国传统文化影响较重 地理 相对较集中，交通发达 区域分散，交通不发达 理财习惯 渠道多样，对收益要求较高，同时风险承受能力较强 渠道单一，以储蓄为主，对收益要求较低，风险承受能力低 竞争环境 竞争主体多、成本高、已形成寡头垄断 竞争主体少，成本低 中国具有典型的二元化社会特征 机遇与挑战 工作思路 城市劳动力成本不断提高与寿险代理人收入逐渐下降形成明显矛盾，导致增员难度不断加大，团队大型化可能性日降。 采取专职化与兼职化二元发展模式。 专职队伍采用代理制逐步向员工制过渡模式，打造成高绩效团队。 兼职队伍参照台湾经验，继续实行代理制。 大学生人数不断增加，且毕业生工作期望值不断下降，为我们发展高素质学生团队提供了条件。 城市居民理财观念不断增强，对金融服务的需求不断提高。 集团综合金融架构的完善，和内部资源整合的加强，为销售队伍实现综合金融服务提供了保证。 加强综合开拓，增加销售队伍收入来源，为客户提供全面金融服务。