20xx年企业制胜讲座李光斗(doc)-经营管理(编辑修改稿)

20xx年企业制胜讲座李光斗(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

度和女性裙子的长短呈反比。 这个男性就是大名鼎鼎的皮尔卡丹。 三十年过去了，他就是靠着他第一次在中国时装表演建立的知名度成为了法国第一品牌。 当你真正去法国的时候，我真正的去香榭里舍大街没有找到。 但是皮尔卡丹在中国的江湖地位无人能替代。 我们来八卦一下，皮尔卡丹在法国到底有多少年的历史。 皮尔卡丹在中国卖任何的东西。 他只动了一个小指头把其中皮具一块要拍卖，从中国企业家手里拿走了 2 亿欧元。 只是他一个品类，他有两个品牌，一 个是印刷体的，一个是花体的。 牵一头牛上街并不代表你富有，但是把一头牛变成腰带才是最牛的。 皮尔卡丹 1922 年生在意大利的贫民窟家庭， 14 岁没书读了， 17 岁以难民的身份跑到法国。 1950 年的时候开了一个缝纫店。 微软多少年。 诺基亚多少年。 所以我觉得中国的品牌只要超过 30 年的历史就有竞争世界名牌的机会。 不要相信老外的说法说品牌一定要百年历史。 在美国存在一百年以上的企业只有一个，就是做通用电器。 连通用汽车都已经破产了。 我们中国二百年，三百年的历史，我们的全聚德、同仁堂。 中国应该在世界品牌战上占有自己的一席之地。 越是小产品，越是大经济，越是小产品越能建立大品牌。 在经济萧条的时候我给的建议是渠道下沉，品牌升位。 我给大家举几个数字， 3 600、2800、 50000。 中国有 4 个超大型的城市，每个城市的人口超过 1000 万。 34 个省级的行政区划， 600 个地级市。 2800 个县， 50000 个乡镇。 中国的企业刚刚谁是标王。 最大的广告主其实一直是宝洁。 宝洁为什么能成为中国营业额最高的。 它的营业额是海尔和联想的综合。 因为它的渠道已经下沉到了中国的 50000 个乡镇。 我们的农村妇女可能一个月洗一次头，但是用的一定是宝洁的洗发水。 对于中国企业来说，品牌要升位，也就是你要建立自己品类的第一。 通过打破市场原有的竞争地位排序，市场含有世界上最大的市场空白和品牌空白。 比如说什么是最好的盐巴，什么是最好的糖。 中国做酱油的企业可以做到一百亿，做牛奶的企业可以做到 250 亿。 在座的企业家要善于发现市场缝隙，夺占市场缝隙。 你的品牌要与时俱进，目标要精准，要知道产品是卖给谁的。 LV 的包只卖给中国的富人，甚至连真皮的包都不是。 形象国际化，很多老板拿出你的名片看看，你的 LOGO 是不是还停留在上个世纪 80 年代的水平。 你的品牌一定要和年轻的消费者沟通。 诺基亚是怎么打败摩托罗拉的。 他说那是你爸爸才用的手机。 三星走的是品牌年轻化的路线。 终端精致化。 过去摆地摊做买卖的时代已经一去不复返了。 当消费者需求发生变化的，他们的形象也在改变。 做品牌也要勇于改变。 我是商务部中华老字号的品牌顾问，当中华人民共和国建国之初的时候老字号是 1 万多个，到去 年不到 100 个。 这些品牌一直在墨守成规。 04 年的时候我参加中国黄酒文化高层论坛，世界上有 4 种酒，只有黄酒卖不好。 所有人都出主意，谢晋出的主意是黄酒，黄酒，诗人喝的酒。 大家很高兴，中国是诗歌的国度。 我说像你这样卖酒就害了中国的黄酒。 中国现在哪个大城市，小城市还在以诗人的名义喝酒。 有个诗人写了首诗叫做《饿死诗人》。 老板说你要否定我们的文化传统，以前是诗为贵。 我说你想想现在倒垃圾的都叫老板。 谢晋说那么我们卖老板喝的酒。 我说对，这都比诗人喝的酒卖的好。 04 年我就做他的品牌营销顾问。 我们做的第一个改变叫做全国式 营销，蒙牛的第一包奶是在深圳卖的。 所以黄酒不要老想着杏花春雨江南，浙江的杭州，也可以考虑走到北京、上海、广州、深圳。 你要走出去。 这样的话，一下你的营销半径就扩大了。 第二叫产品升位，你的产品要与时俱进。 这是他以前的形象，送到家乐福我们告诉他这是中国酒，法国人一看我明白，马上送到调味品部，售价 6 块 5。 所以我们推出新的形象是龙的形象，古越龙山，龙韵 18 年。 我说营销就是把复杂的东西简单化，你不要跟消费者解释你的营养，你告诉他，黄酒，黄酒，皇帝喝的酒。 老板我说不认识。