某医药公司20xx年销售工作计划书(21页)-医药保健(编辑修改稿)

某医药公司20xx年销售工作计划书(21页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

是很大，其主要原因是：缺乏促销的力度以及价格的因素和该公司自身经营的多重因素造成的。 ） 需要的支持 ：首先由于公司目前准备投放市场的品种，在广西的第三终端市场缺乏知名度，这是一个循序渐进的过程，其次也不具备价格上的优势，因此广西的商业目前基本不太愿意做现款，他们不 太愿意承担进货后滞销的风险，把该风险基本转嫁给生产企业。 因此 申请给广西的商业进行铺货， 公司对授权资信额度（只针对市场销售的品种 ）， 申请的资信额度为 :人民币贰拾万元整。 争取在半年的时间内达到第三终端市场品种月销售额 10 万－ 15 万左右，在资信额度内进行发货（以底价进行核算），并对发出货内的三个月内的滞销品种可以退货； 三终端的铺货一定要做到少量多次 ，尽量做到压批付款。 其次对人 员的配备：根据市场的需要招一名做第三终端客户的业务员 ， 提升公司品种在广西第三终端市场的占有率以及知名度。 非治 疗性输液的量更大，将作为重点， 目前广西主要是 销售 四川科伦、广西裕源、石家庄四药和江西回音必集团。 2020 年广西任务分解 品种 月份 克林 克林 克林 冻干克 贝瑞宁 贝瑞宁 小氨甲 小氨甲 昂丹4mg 昂丹8mg 帕珠 甘果250ml 炎琥 左氧 乳左 氟康唑 非治疗性输液 氨曲南 1 月 2 2 1 1 . . 0 0 0 0 2 月 0 0 0 0 3 月 1 1 . . 0 1 4 月 1 1 . . 1 5 月 2 2 1 1 . . 2 6 月 2 1 1 . . 2 7 月 2 1 1 . . 5 8 月 2 1 1 . . 06 5 9 月 2 . . 8 10 月 2 . . 8 11 月 2 1 1 . . 10 12 月 2 1． 2 . . 10 合计 8 24 12 12 12 4 4 52 2 金额 ( 万元 ) 40 50 2 4 3 6 由于广西现在 没有专门做第三终端的销售人员，所以品种都暂时都由侯渝负责，等到找到好的做第三终端的销售人员再分品种专职做第三终端。 计划在广西招第三终端销售人员一名。 广西合计预估 万元 海南 销售数据 规格 数量 底价 比 10年底价同期增长水平 比上月底价同期增 底价 111月增长水 本省区销售额 备注 长水平 平 比重 氨曲南 去年同期无销 售 上月无销 售 % 0% 海南 胞磷 1,000 3,550 去年同期无销 售 上月无销 售 去年无销 售 2% 海南 贝瑞宁 1g 4,400 22,000 去年同期无销 售 % % 9% 海南 伏立康唑 2片 去年同期无销售 上月无销售 % 0% 海南 伏立康唑 4片 去年同期无销售 上月无销售 % 0% 海南 卡纳琳 50mg 去年同期无销 售 上月无销 售 % 0% 海南 克林 1,600 4,480 去年同期无销 售 上月无销 售 去年无销 售 2% 海南 左氧 10,500 34,020 63,200 204,780 % 上月无销 售 % 87% 海南 合计 10,500 34,020 70,200 234,810 % % % 海南合计 海南由于我公司产品上 一轮 招标没有中标 ， 销售基本处于停滞状态，通过以前的大区经理和销售人员的努力维持和发展了一定的销售。 明年海南的工作重点： 20 个经销商和自然人为下次海南招标做好准备。 ，发展我公司产品在海南市场的第三终端的市场销售。 具体摸清海南市场情况以后再做实施方案。 湖南 一 2020 年湖南销售数据 湖南 2020 年销售重点品种如下表所示： 规格 数量 底价 底价 111月增长水平 本省区销售额比重 阿魏酸钠 1,000 2,400 % 0% 氨甲环酸 1,600 4,000 % 0% 氨曲南 139,200 569,280 % 13% 氨曲南 预充 474,000 2,189,940 去年无销 售 50% 昂丹 4mg 2,800 8,400 % 0% 昂丹 8mg 28,000 101,800 % 2% 胞磷 3,399 13,426 % 0% 贝瑞宁 55,000 173,250 % 4% 贝瑞宁 1g 120 720 % 0% 伏立康唑 2 片 560 20,620 去年无销 售 0% 伏立康唑 4 片 730 49,920 % 1% 氟达拉滨 60 33,000 % 1% 甘草酸二铵 7,200 8,120 % 0% 加替 480 1,296 % 0% 加替 3,200 13,120 % 0%。