人寿保险公司代理人专业形象建立培训教程(27页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
• 职团开发时的品牌宣传 如何运用工具进行文化行销 390号－黑龙江省－周慧玲 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 课程大纲 I. 文化行销树立专业形象 II. 如何运用工具进行文化行销 V. 同业竞争策略 准备：电话约访、见面理由 动作要领：收集名单 话术练习 电话约访 见面理由 二择一 配合话术：您好，我是 …… ，您的一位好朋友 是 …… ，他觉得您在 …… 可能需要帮助，所 以 …… ，我手头上正好为您准备了 …… ，您 …… 比较方便。 展业中动作要领和配合话术 一访：寒喧聊天、借阅资料 动作要领：工作效益 家庭子女 兴趣爱好 健康医疗 投资理财 借阅资料 配合话术：您是哪个行业 爱人孩子 业余有哪些活动 全家的身体状况 多余钱的用途 投资观念 展业中动作要领和配合话术 二访：深度接触、问卷调查 要领：回访预约 深度接触 切入话题 问卷调。阅读剩余 0%
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