保险精英之道-实战经验分享(吴学文主讲)(67页)-保险综合(编辑修改稿)

保险精英之道-实战经验分享(吴学文主讲)(67页)-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 17 投影片 118 營：您老公要為您買的那一份保單 就是您的第二個老公 投影片 119 營：作為一個聰明的女人 , 您不但要允許他買 , 而且必須鼓勵他買一份大的 , 您說對嗎 ? 投影片 120 主題： 如何讓一位手頭緊的父親 看到兒童保單的重要性 投影片 121 個案： 7  母親願意為孩子籌備一份教育保單  但父親認為負擔重 , 不願意買 投影片 122 準﹕我的孩子的確很聰明 , 他的媽媽想為他買一份教育保單 , 但我覺得負擔太重 , 不想買。 投影片 123 營：請問您有沒有讓您的孩子補習 ? 投影片 124 營：補習也是一種負擔 , 為什麼您讓他補習呢 ? 投影片 125 準﹕沒有補習的話 也許跟不上 其他同學。 現在幾乎每個家長 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 18 都送孩子去補習。 投影片 126 營：您的孩子年紀還小 , 除了正課之外 , 您還送他去補習。 請問這是您的意願還是孩子的意願 ? 投影片 127 營：是您的孩子自己想勤力的讀書 還是您要求他勤奮的求學 ? 投影片 128 準﹕這當然是我的意思﹗ 投影片 129 營：您的孩子年紀小 , 很好玩 , 不願意勤力的讀書 但您卻每天硬性的要求他讀很多書 投影片 130 營：有一天 , 他長大了 , 他自己想讀書 , 想進大學 , 他想硬性的要求您讓他去讀書 , 您能滿足他的要求嗎 ? 投影片 131 營：假如您現在不為他將來的 大學費用做好準備﹔ 您沒有把握使他有足夠的錢去讀大學 , 那您又何必現在每天逼他去補習 , 硬性的要求他讀書呢 ? 投影片 132 營：負擔重的確難過 , 但沒有辦法完成父親的責任 會讓您終生遺憾 , 對嗎 ? 投影片 133 營：請您認清事實 … 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 19 投影片 134 營：這份保險計劃不需要花太多的錢 但栽培一名有成就的孩子 卻需要更多的精力和金錢 投影片 135 營：兒童保單也不貴 但確保孩子成龍成鳳 是一個昂貴的過程 投影片 136 營：請今天就開始為您的孩子投保 , 讓他擁有一份最有意義的禮物 , 好嗎 ? 投影片 137 主題： 如何讓一位沒有壽險觀念的父母 願意買一份保單 投影片 138 個案： 8  一個中下層階級的家庭  唯一的孩子很聰明 , 學業很好  父親對保險沒有觀念 , 不願意買一份保險保障家庭的幸福 投影片 139 準﹕我的家庭只靠我這一份薪水 , 而我的收入又不高 , 只夠勉強 糊口 , 我看買保險這件事我們往後才談 , 好嗎 ? 投影片 140 營：這是您唯一的孩子嗎 ? 她的樣子聰明伶俐。 我相信她一 定很聰明 , 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 20 成績也肯定很好 , 我的判斷對嗎 ? 投影片 141 準﹕對﹗我們倆最大的欣慰 就是擁有這位聰明伶俐的女兒。 她今年就讀四年級 , 從幼稚園開始 , 她每年都名列前茅。 我們對她感到很驕傲﹗ 投影片 142 營：我尊重您們不買保險的決定。 我把文件收拾好 , 就馬上離開。 恭喜您們擁有一個聰明伶俐、 活潑可愛、天真無邪的女兒。 投影片 143 營：請問您倆是否知道 我今天是為誰工作嗎 ? 投影片 144 準﹕當然是為了您自己 , 您的家人和您的公司。 難道不 是嗎 ? 投影片 145 營：當我和您們談保險的時候 , 在我的腦海裡我聽到掌聲響起 … 您知道是誰在為我鼓掌嗎 ? 投影片 146 營：是您那位天真、活潑、 無邪、聰明、伶俐、可愛的女兒 , 在為我鼓掌 … 投影片 147 營：她勉勵我一定要說下去﹔ 她鼓勵我一定要堅持到底﹗ 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 21 投影片 148 營：因為假設今天您倆不買保險 , 最大的受害人可能就是她﹗ 投影片 149 營：所以 , 今天我是為您 那天真、活潑、無邪、聰明伶俐 的女兒工作 投影片 150 營：我已經得到她的掌聲 , 因為我已經盡心盡力、問心無愧 的 為她工作 投影片 151 營：當我還沒離開之前 , 我只剩下最後一個問題 想請教您們倆位 … 投影片 152 營：今天 , 您們是否也能像我一樣 , 盡心盡力採取行動 , 讓您的女兒也能為您們鼓掌 , 好嗎 ? 投影片 153 營：為了女兒的前途 , 為了她的幸福和 為了避免無謂的痛苦 , 請您們動動腦筋 , 讓她能馬上得到應有的保障 , 好嗎 ? 投影片 154 主題： 如何說服一位在生意上讓別人 欠他很多錢 , 週轉不靈 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 22 的生意人士願意買保險 投影片 155 個案： 9  一位成功的生意人士  在生意上 , 別人欠 他很多錢  要等錢收回之後才買保險 投影片 156 準﹕我在生意上讓別人欠了我很多錢 , 我現在資金週轉不靈 , 煩惱太多 , 根本沒有想到要買保險 投影片 157 準﹕假如您能夠協助我 把別人欠我的錢都收回來 , 那我就考慮和您買保險 投影片 158 營：您現在有沒有盡您所能 去把錢收回來 ? 您有沒有把握能把錢收回來 ? 投影片 159 準﹕我當然有盡力 , 但我絕對沒有把握 能把錢都收回來 投影片 160 營：假如您生時沒有把握 , 死時肯定更沒有把握 , 對嗎 ? 投影片 161 準﹕這當然 , 那還用說。 投影片 162 營：如果我能夠給您一個方法 , 無論您生或死 一定都能把錢都收回來 , 我相信您肯定會接受我的方法 , 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 23 對嗎 ? 投影片 163 營：如果我的方法奏效 , 您願意不願意 給我百分之五的傭金 ? 投影片 164 營：我的方法很簡單 , 別人欠您的錢就是您的保額 , 您給我百分之五的傭金 就是您的保費。 投影片 165 營：您生的時候 , 請您盡力而為 , 採取一切行動儘量把錢都追回來 投影片 166 營：萬一不幸提早離開人 間 我也會盡力而為通過您的保單 把別人所欠您的錢都追回來 , 好嗎 ? 投影片 167 主題： 如何使一位在股票賺大錢的 股票經紀願意買保險 投影片 168 個案： 10  一位成功的股票經紀  從股票投資中賺了很多錢 , 每年還的所得稅很高  寧可買股票也不願意買保險 投影片 169 準﹕這麼多年來我從股票行裡 賺了很多錢。 我覺得買保險是給那些不會投資 或不懂得用錢的人買的。 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 _______________________________________________________________________________ 版权所有。 翻印必究。 Copyright 169。 Goh Siok Boon (19962020)。 请参阅 : 24 我個人反對買保險﹗ 投影片 170 營：您知道買保險和買股票 之間最大的分別在那裡嗎 ? 投影片 171 準﹕說來聽聽 投影片 172 營：買股票是錢賺錢 而買保險是創造大筆的急用現金 投影片 173 營：您拿出一百萬而想賺取二十萬。 這叫著錢賺錢。 這是買股票的方式。 投影片 174 營：您給我兩萬元 , 我馬上能 為您創造一份保額一百萬的保單。 這叫著創造大筆的急用現金。 這是保險的方式。 投影片 175 營：它們是金錢運用的不同方式 投影片 176 營：一邊是橙 , 另外一邊是蘋果。 它們都是水果 , 但是味道和吃法都有很大的分別 投影片 177 營：既然您那麼本事 , 買股票又賺那麼多的錢 , 我給您的建議是 … 學文 国智《爱的喜悦》 網上培訓 ：保險精英之道 (系列培訓 ) 请认真在网上听课 , 然后写下 : 系列 (一 ): 精彩絕倫、拍案叫絕的實戰經驗分享 我的感悟和行動 ____________________。