国美公司的故事(ppt24)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
进口家电的成本攀升，而且经常无货。 上游供货商也由于货源紧张而成了大家追逐的对象，这些大的供应商地位不断提高，要价不断上升，而且要求先付款后发货，许多资金不足的商家由于害怕风险不得不停止进货，造成市面上货源更紧张。 成功的经验 12 王晓较早就开始囤积大量外汇，多渠道购进美元，以美元现金与上游的供货商进行现款现货交易，供货商看到了美元现钞，立即发货，保证了王晓手中有大量的现货， 货发出之后，他先用手中少量的货冲击市场，使市场活跃起来，购买力不断增长，而此时货也已经到达北京，这时把大量的货投入市场，立即引起市场极大的反响，疯抢成云 ,别的商家见如此旺盛的市场需求 ,而自己手中又无货 ,便会有大量的商家开始订货 ,而等到他们的货到之时 ,王晓的货早已在高位抛出 ,市场也已经趋于平淡。 通过几年的商战，王晓凭借着机敏的经营头脑，在数以千计的众多小商家中逐渐脱颖而来，由于不断的创新，不断的敢为人先，才使得王晓的国美公司总是比其他商家快一步。 成功的经验 13 9 93年大发展之后，国内的彩电生产企业成长起来，以 CH、 KJ等为主的民族品牌发展非常快，王晓看准了这一机会，主动找国内生产企业，要求与他们直接合作，去掉中间环节，使自己能够拿到更合理的价格，更有货源保证，使自己在源头上就有了优势。 彩电业发展的同时，国产的白色家电，如洗衣机、冰箱等也迅猛发展起来。 国美一直经营彩电，白色家电大多在商场出售，百姓也有去商场购白电的习惯，但王晓不愿放过此次良机，主动找生产厂家，要求直接进货，直接合作，这样顺利地进入了白电领域，使自己的经营领域迅速拓展。 成功的经验 14 成长的同时，王晓也经历着一个个失败的打击，有时甚至到了绝望边缘，至今仍历历在目的两次教训使他终生难忘。 1997年，长虹彩电走俏，但长虹的营销模式主要是大户。 GM长期以零售为主，难拿到货，经常无货可卖，又不甘心从中间商手里拿货，公司决策层决定与长虹总部联系，直接供货。 长虹同意供货，并给 5个点的扣点，但必须从银行开出承兑汇票。 从 4月到 7月下旬，此时已是彩电销售的淡季，国美先后开出了承兑汇票八千多万给长虹。 与公司预期相反，此时市场上已经比比皆是长虹彩电，而且长虹给大户们 1520个扣点，公司进的货大幅贬值，亏损不可避免，只能降价处理。 这次操作失误给公司造成几百万元的损失，使王晓几个昼夜未能入睡。 失败教训 15 通过这次教训，王晓认识到发展必须循序渐进，决不可能一蹴而就，一定要防止犯冒进错误，要脚踏实地的走稳步发展的道路。 。阅读剩余 0%
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