大型商业物业招商策略(doc10)-物业管理(编辑修改稿)内容摘要：
第 5 页 共 10 页 2．制定谈判计划； 3．确定谈判小组的领导人员。 第二部：确定招商方式与渠道 商业物业项目招商的方式主要有两种， 即： 1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商； 2）、自己搭建招商团队进行招商工作。 对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了 解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展 中国最庞大的资料库下载 招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商 活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外 投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。 招商企业要根据项目拟引进的 商家情况，选择恰当的招商渠道。 项目洽谈会。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 10 页 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。 它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地 与 商家洽谈。 其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。 影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。 项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。 它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。 其特点是层次较高，范围较大。 可以是 多种行业的招商。 投资研讨会 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形 式。 它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资 战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。 其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进 行招商，可以介绍本地区的。阅读剩余 0%
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